淘宝开店教程 宝贝要爆得有能爆的主图

　　淘宝开店教程：宝贝想要爆，得先有能爆的主图。好的主图就能给一个店铺带来高的点击率，有点击率才能不浪费你做的内部优化，花钱做的直通车推广了，那么如何才能做一张好的主图，一张能打造爆款的主图呢？一起学习一下吧！

　　很多人在做主图时，内心的期望值最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，期望归期望，这个肯定是不可能的。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。

　　这里面不光是美工PS的水平问题，更多的牵扯到营销层面上的问题，而且是个综合问题！千万不要小看一张主图的威力，你觉得让美工随便做一张传上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主图就是影响流量最大因素之一。

　　重点来了，那一张好的主图究竟应该怎么做呢？应该包含哪些元素呢？如何综合各种营销因素呢？

　　“爆款主图”首先就是要让别人觉得你性价比高，其次是多重卖点给用户造成一个阵势，然后用强力的视觉冲击，让你不点不行！接下来咱们详细剖析一下。

　　一、性价比

　　不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历？有没有想过为什么？任何购买动机都是单纯的需要，但是任何购买行为都是来自于冲动。主图要体现的一定不是单纯的卖点，而是能打动想要购买者的卖点；最直接影响购买的卖点就是性价比，所有的购买都来自于心理落差。

　　你想买一件LV的包包要2万元，虽然口袋紧张就没买，但魂牵梦绕的想那个包包，突然你发现一款高仿的包包，与原版一模一样完全分辨不出来真伪，价格只要500元，你立马就会想要买，这就是性价比就是落差。

　　心理价位越高，实际价位越低，中间的落差就越大，购买就越冲动。“主图”就是帮助用户建立心理价位的。

　　那如何建立用户心理价位呢？

　　例：【大牌策略】

　　1、廓形坚挺：用户会感觉你产品版型好或符合人体工程学，使用起来一定很顺手很舒服，除了使用功能外还有一定的艺术品气场，值得购买；

　　2、质感强劲：用户会觉得你用的是最好的料子好东西，如获珍宝的实在感，除此之外，这样好的东西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出来炫耀一番，赶紧购买；

　　3、画面整洁：这就涉及到识别惯性的问题，规整的画面更容易识别，色彩不要超过3中，常规2种足够了，“整洁”给用户的感觉就是你做事认真严谨，可以放心购买；

　　4、空间感强：这是大牌的王者风范体现，有公信力，空间感越强越能再大量的竞品中显现，增强产品的价值烘托，购买绝对没错的。

　　除了大牌策略外，还有【奇效策略】等等，大家可以发动自己的脑筋思考，就当是给大家留个作业，也别总是听我一个人讲。

　　二、多重卖点

　　“一个好汉三个帮”的真正意义是什么？为什么打群架都要先比喊声呢？成交就是与购买信念的正面交锋，狭路相逢勇者胜；多重卖点就是衬托气场的，给购买行为壮胆；1个人走马路，2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量。

　　如何打造多重卖点，给购买行为壮胆呢？

　　1、信任策略：气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购……

　　2、急迫策略：新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓……

　　3、促销策略：（中秋）钜惠、限时折扣、今日特价、（0元）秒杀、满减、满送、买赠……

　　同一张主图上面，以上三种策略可用一种，也可任意两种组合，也可三种同时用，目的只有一个，增加气势，为购买行为壮胆，坚定他的购买信念。

　　三、视觉冲击力

　　一个耳麦套在木头上，另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上，你会点击哪一张图？一个红色背景的，一个蓝色背景的，你会点击哪一个？

　　选哪一个都错，都是好的创意思路，针对不同用户群体；但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红”？想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡，冲击眼球，你是不是会这样的主图吸引？

　　那如何制作一张超级视觉冲击的主图呢？

　　1、模仿策略：

　　我们曾帮助苏泊尔一个专卖店优化，想了各种策略都收到厂家管控很难实现，最终就是把其中一款电饭煲的所有优秀代理商的主图整合起来，发现高点击的图，底色不是黄、白、红任意一款单色，文字和促销也是，主体无一例外都是重新P过的，而且科技感特别强，经过我们的分析、组合、测试，最终确定了主图模板，把店铺所有主图全部替换了一遍，不到2周时间整店流量翻了5-6倍，连我们自己也惊呆了。

　　方法很简单：

　　A、同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来；

　　B、详细解析他们的构成元素；

　　C、元素罗列出重合的共性；

　　D、最终把拱形元素组合测试；

　　2、卖点放大策略：

　　A、罗列出宝贝的所有卖点；

　　B、筛选出最能打动用户的卖点；

　　C、根据此卖点进行创意图设计；

　　D、筛选并测试创意图；

　　很多中小卖家会说了，产品卖点怎么找啊，我怎么发现不了呢？下面我给大家分享一些寻找卖点的方法，可以抄到你本子上，以后实在找不到卖点，就按照我写的方法寻找，总能找到的。

　　从产品本身寻找卖点：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势；

　　从服务层面寻找卖点：最优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务；

　　从文化概念层面寻找卖点：创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点；

　　其它层面寻找卖点：高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点。

　　3、搞怪策略：

　　这里不是讲类似凤姐的微笑、开直通车烧20万没转化被打之类的搞怪图片，我们仍然以吸引精准流量为目的进行另类的创意方式，这个方法常见于各种小众类目，罗列和筛选产品卖点的方法同上，把产品卖点进行深度提炼有所差别。

　　如何利用主图优化让自己网店的商品脱颖而出，我想每一位卖家都有自己拿手的绝招。但就算是新手卖家，只要坚持探索，用心去对待自己的宝贝，也一定能找到主图优化的窍门，制作出一张好的爆款主图。

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