VR公司Nibiru从开放系统到体验店

　　VR公司Nibiru的胃口很大，从开放系统到体验店。“Nibiru能做的，就是关乎百万量级的一体机和千万用户量的ROM生意。”

　　和许多同行一样，南京Nibiru（睿悦）的联合创始人刘峰瑞坚定地相信，虚拟现实的前景光明。然而，摆在所有中国初创VR团队面前的现实是，三星、Facebook、谷歌等已经展开了国际布局，后来者只能依托于这些巨头们搭建的生态系统来推进。

　　“作为中国的VR从业者，我们在其中能够做些什么？”刘峰瑞自己给出了答案：“Nibiru能做的，就是关乎百万量级的一体机和千万用户量的ROM生意。”

　　抄苹果不如抄安卓

　　在2013年作为联合创始人创办Nibiru前，刘峰瑞在艾瑞森负责渠道供应业务。在创业初期，几名创始人选择的业务方向为游戏，生产了多款游戏设备，在业界崭露头角。2014年，Nibiru开始将业务的重心转向虚拟现实行业。

　　提及对虚拟现实的接触，刘峰瑞非常庆幸Nibiru在早期便开始了全球化尝试。他向黑匣网表示，Nibiru一开始就是一家全球化的公司，公司成立时便在美国建立了联络处。在海外布局的这颗棋子，为Nibiru带来了诸多技术革新的前沿信息，还带来了许多国外的上下游合作伙伴。

　　2016年2月，ARM就与Nibiru达成战略合作，以游戏娱乐为切入点共VR生态。ARM是全球性RISC微处理器标准的缔造者，此前在中国的战略合作伙伴包括腾讯游戏和完美世界。

　　不同于许多专精VR硬件或内容的公司，Nibiru的主要产品是VR一体机系统和手机 Launcher。基于Nibiru的VR系统和底层芯片优化，合作的下游方案公司可以更快、更好地把终端产品设计出来。Nibiru主推VR ROM，目前正为上游的各个芯片供应厂家提供解决方案，整个下游的众多客户，会基于Nibiru的解决方案将产品快速量产。

　　在当下的VR产业链中，只有三星、HTC等巨头才会投入大量精力研发VR系统，但它们 的封闭式系统只适用于自家的产品。而Nibiru的VR系统技术则是开放式的，给VR一体机厂商提供VR系统，给手机公司输送Launcher，再从芯片 底层往上优化，进而切入到完整的VR产业生态链。

　　Nibiru不是没有尝试过构建封闭生态，但很快便意识到，世界上只有几家公司能够实 现，Nibiru作为初创公司的资金实力远远不够。既然做不到iOS，不如模仿Android做开放生态。当时，游戏开发商完成授权协议后，根据标准进行 修改，接入Nibiru的用户、游戏支付、操作交互等体系。Nibiru提供中间件技术和SDK支持，并将销售利润返还厂商。

　　现在，当Nibiru和芯片公司一起把VR方案拿出来之后，VR厂商就不需要额外研发 算法，某些应用场景就可以快速完善。以VR直播为例，Nibiru的解决方案包括了采集、拼接、编码等完整一套，上游的视频网站等可以借助这一方案，推出 定制化的视频播放平台，而这些播放也会全部接入到与Nibiru合作的多款VR设备。

　　将VR方案落地体验店

　　除了系统层架构，Nibiru还提供VR外设解决方案，包括VR动感椅、VR空战/赛车座椅、VR全向跑步机等，这是Nibiru当前的核心工作。刘峰瑞向黑匣网表示，Nibiru自己不用这些解决方案，而是借它与线下体验店达成合作。因为在虚拟现实这条全新的产业链上，众多线下体验店占据着入口。

　　2015年年中被认为是一线城市体验店的黄金时期，敢于尝鲜的经营者大多赚到了第一桶金。有业内人士向黑匣网表示，这一时期月入10万以上的经营者大有人在，但此后许多店家的营业额跌幅高达60%，只能勉强维持成本。进入2016年，许多后入市的商家更是纷纷转手设备。这主要是因为，多数线下店已经无法满足用户日趋增长的体验需求。

　　作为线下体验店解决方案提供商的Nibiru，也在市场的这种变动中调整了发展策略， 认为未来加盟的VR体验店不能再追求大而全，必须从野蛮扩张转向精品化运营。刘峰瑞表示，要想实现这种转变，必须首先解决交互体验的问题。对于目前VR内 容的稀缺，刘峰瑞反倒不是很担心。“如果VR设备出货百万、千万，丰富的内容自然会涌现出来。”

　　为了配合交互体验的升级，Nibiru在2016年设立了全资子公司南京崧航信息科技有限公司。崧航到的主打品牌是伏翼空间定位系统，只需要四个基站，就 可以实现对一体机和其他外设的定位。玩家不需要负重，佩戴300克左右的一体机，手持游戏外设，就可以体验虚拟游戏的快感。

　　这一系统利用信标发出的脉冲到达基站的飞行时间来解算位置，在计算之后绘制出实时的深度空间地图。目前支持空间最大范围为300平方米，最小范围为1平方米，误差可精确到2cm以内。系统支持多人对战，目前可支持4人同时游戏，未来可支持10人。

　　刘峰瑞表示，Nibiru为线下店提供一整套硬件和软件，还提供完整的收银、会员、中控、分发系统，店主只需选好店面和人力，从内容到运营的其他一切都可以交给Nibiru。加盟商提交加盟费，后续按顾客人次分成。

　　Nibiru是6000年前苏美尔人信奉的神明，在苏美尔语是渡船的意思，在天文界指一颗不存在的假想行星。用这种词汇命名公司，颇具虚拟现实气息。Nibiru想切进从系统到体验店的完整产业链，这或许就是在将VR“渡”入线下吧。

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