苹果的手表和耳机定价低是圈套？

    苹果的手表和耳机定价低是圈套？国外网站Above Avalon的作者Neil Cybart最近发表一个有意思的观点：苹果公司的AirPods耳机和Apple Watch手表的定价低了，这是他们的战略，要拉更多新用户加入自己的生态圈子里。

    这位作者认为表示，这种定价策略与10年前的苹果公司不同，当时经常有用户抱怨苹果产品售价太高，那些高价产品被戏称为“苹果税”。

    但现在，他认为苹果的产品定价策略低了，比如AirPods无线耳机，美国售价159美元，Cybart认为这售价“令人惊讶的低”，他列出了一些其他无线耳机进行比较：

    - Kanoa： $300

    - Bragi Dash： $299

    - Erato Apollo 7： $289

    - Skybuds： $279

    - Earin： $249

    - 摩托罗拉 VerveOnes+： $249

    - 三星 Gear IconX： $199

    - Bragi Headphone： $149

    Cybart称，苹果如果将AirPods定价到249美元，甚至299美元都可以，但最后，这款耳机的售价只有159美元。这导致其他耳机厂商降价销售。现在，一些厂商开始打折，Earin的无线耳机售价到了199美元，VerveOnes+ 售价189.99美元，但依然高于AirPods价格。

    在去年12月正式上市后，AirPods至今一机难求，目前仍要等待6周才能买到。

    还有手表，他觉得Apple Watch的定价也太低了，Series 1定价是269美元起，这几乎是市面上价格最低的智能手表了，跟同类对比看：

    - Fossil Fenix 5： $599

    - Garmin Forerunner 630： $399

    - Michael Kors Access： $350

    - 三星 Gear S3： $349

    - Fossil Q Founder： $275

    Cybart认为，Apple Watch的定价显示苹果不仅想要获取可穿戴市场的高端领域份额，还想获得整个市场（意味中低端也想占领）。他们既有269美元的入门版，也有1249美元的精密陶瓷版Apple Watch。

    由于Apple Watch和AirPods定价低，他们不能给苹果带来太多利润，所以苹果会用绿润较高的iPhone和服务部分对这两款产品补贴。

    同时，他还觉得，199美元的Apple Watch将”不可避免的出现“。

    总的来说，Cybart认为苹果是在通过提供更低的价格“重新定义奢侈品”，通过这种方式拉更多的用户进入苹果的生态圈，这样能更多体会到苹果产品的好处。

    如果按着Cybart给出的竞品定价，好像苹果的手表耳机确实不贵（或是我们太穷了）。

    “低定价吸引用户”这种策略苹果确定用过，在iPad产品上，当年499美元起步的定价相对其他公司的触屏电脑低不少，而且体验上强了一大截，所以能迅速抢占市场。

    不过，最近苹果的一些新品定价不低，比如最新的15寸MacBook Pro起价就到了2399美元，并且新MacBook Pro跟MacBook Air之间的价格断层较大，作为工作主机（没风扇的不行），如果不想要6000多的Air，基本就只有10000多人民币的Pro可选了。