乐视超级手机在寒冬之下逆势增长

　　11月增幅第一，乐视如何在寒冬之下逆势增长

　　日前，赛诺发布的11月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示，乐视超级手机11月份占据7.1%的市场份额，位居手机电商平台市场份额前五，仅次于小米、荣耀、魅族、苹果，而乐1s表现不俗，获得了千元价位段的销量冠军，乐Max五个月内四次摘得线上3000+手机销量桂冠。

　　赛诺报告还提供了亮点，在国产手机一片低迷的增长态势下，乐视手机以4.4%的增长幅度，名列增幅榜单之首。小米虽然虽以占据25.9%的市场份额，但是数月市场占有率连续下降，11月再降0.9%；而奇酷、OPPO、联想，也表现出明显的衰退趋势。

　　
　　IDC预计中国智能手机市场规模在2015年或为4.7亿部，将同比下降2.0%，而国内市场也将由新机市场转换为换机市场。周鸿祎也不止一次在公开场合表示过，国内的手机市场已经不是红海，而是血海。

　　如此严酷的生存环境下，乐视手机为何能够逆流而上？

　　头号功臣

　　乐视官方此前公布了11月销量数据，其首次实现单月销量超100万台。其中，乐1s首发取得月销78万台的成绩。由此可以看出，乐1s是乐视手机在11月份实现强势增长的头号功臣。

　　京东和天猫最新销量数据也显示：12月份，乐1s已经名列国产千元手机销量第一，华为、小米、魅族等热销厂商遗憾落后。

　　

　　
　　乐1s是乐视超级手机的第一次迭代产品，上架一个多月能够力压“群雄”取得如此成绩，除了定价策略的准确，手机产品在性能体验和内容服务的兼顾同样不能忽略。

　　国产手机之间的竞争向来是在没有任何技术壁垒的环境下，进行价格和配置的肉搏战，国内手机用户习惯了硬件配置的训导后，也开始注重品质和工艺追求。

　　魅蓝metal和姗姗来迟的红米note3是能与乐1s一决高下的产品，但是几乎都未能达到乐1s在设计、配置和价格上的兼顾。

　　除了helio x10芯片，32G闪存+3G内存等基础配置让乐1s立于不败之地，而球形镜面指纹识别模块在发布会上的惊艳也足够吸引眼球；相比之下，魅蓝metal在工艺上的匠心太重，这也是乐视致新的梁军在微博揶揄友商的信心所在，虽然用了金属机身，但是一体喷漆让产品看上去塑料感满满；而红米note3虽然被内部员工奉为“霸道总裁”，但是迟于友商发布至少1个月。

　　拉杆箱和干电池们不断透支了品牌价值之后，迟到的小米似乎在手机产品上也有些使不上力，何况相较于与酷派联姻，梳理了供应链之后能够现货购买的乐1s，魅蓝metal和红米note3都还走在预约抢购的老路上。

　　生态护航下的极致性价比

　　除了乐1s，乐视的高端旗舰机乐max也在11月份取得了3000+以上的销量冠军，其4月份发布的配置，高通810处理器，4g内存，2k屏幕以及指纹识别如今国内仍无人可匹敌。

　　关于乐视手机为何总能在性能和价格上寻找到一个绝佳的平衡点，乐视移动总裁冯幸有过解释：乐视超级手机售出之时，是乐视为用户提供持续深度生态服务的开始。所以乐视敢于按量产成本定价，硬件不挣钱，靠后续的服务来获得收益。

　　乐视这套生态补贴硬件的打法源自超级电视，2013年乐视从视频网站切入电视市场，并逐步建立起平台、终端、内容和应用的垂直生态。2014年至今，线上销量一直高居榜首，而围绕乐视终端建立的内容，会员服务，运营以及周边硬件生态则逐步形成。

　　生态的威力正在凸显，在互联网电视蜂拥进场的当口，乐视超级电视以300万台销量宣示了霸主地位。924发布会上，乐视致新总裁梁军宣布，超级电视虽然在硬件上仍然亏钱，但是协同生态，已经整体实现了盈利。

　　也就是说乐视超级电视在生态补贴硬件上的道路已经得到验证，而随着通信基础设施逐步完善，乐视创新的EUI服务推出，乐视手机也已经看到了曙光。

　　首先在生态护航下，乐视手机的性能体验可以大大提升，一位不具名的负责人告诉地歌网，因为乐视的生态，在供应链上，经常敢于尝试前沿的技术，例如type-c接口和球形指纹识别模块，都是乐视手机率先采用的。

　　同时，也因为有整个生态体系的供血，乐视已经摆脱了硬件基于成本的传统定价策略，贾跃亭在发布会上一次次公布bom清单，宣告乐视手机低于量产成本定价的底气正来自于此。何况还有酷派和TCL在产能上的助力，乐视出货大福提升后，边际成本会进一步降低。

　　生态助力营销

　　当然，乐视生态带给终端销售的裨益远不止于此。在乐视的生态体系内，各条业务线相互联动，品牌势能也不断积蓄。例如，奇酷收购的大神最早推出了千元指纹机，奇酷随后也推出了青春版，但是在销量上的体现并不明显，而乐1s则率先帮助乐视移动实现了月销破百万的成绩。

　　这背后自然是乐视生态在推广层面对品牌的放大，据此前赛诺发布的数据显示，乐视手机上线之初，就帮助乐视商城流量提升到前三，在618中助力超级电视斩获各项第一，而超级电视的品牌放大也对超级手机进行了反哺，双十一销售中途，乐1s曾一度卖断货。

　　而到了双十二，《芈月传》热播带来的流量泵，更是帮助乐1s销量井喷。

　　这虽然是后话，但足以看出乐视生态能够在内容建设，终端体验，定价以及营销推广等方方面面提供庇荫，乐视超级电视完成了300万台的年销量，传统电视厂商已经坐卧不安，而以乐视手机逆势生长的的发展劲头来看，乐视移动的这一天似乎不会远。

　　乐视超级手机尽显生态手机风范 一幅宣传广告都难有对手匹敌

　　乐视超级手机不愧是生态手机，连一副宣传广告都与众不同到难有对手。

　　为什么？原因很简单，乐视展现的并不仅仅是一个广告，而是整个乐视生态。广告画面中，既有广告的主体——产品，更有乐视的丰富内容，还有乐视其他的生态产品。同样一个位置的广告，乐视花同样的价钱，却得到了别人更超值的广告效果。

　　难有匹敌的宣传广告，帮助乐1s大卖的同时，也让乐视生态中其他产品频频曝光。成为解读乐视生态的一个最好案例。

　　乐1s广告都找不到对手

　　乐视现在大卖的超级手机乐1s，其广告展现就与其他手机厂商仅展示一台手机不同。整个广告中，全金属、ID无边框、悬浮玻璃设计的乐1s 占据主要视觉。而手机屏上，扮演洗净的主体则是当下热播的《芈月传》。下面是乐1s芈月传纪念版 1099元的价格。

　　广告画面中，有了这些信息还不够。乐视还有两行的主打广告语——无乐视  不芈月。超级手机、超级电视、乐视视频全网直播中。主广告下，则是乐1s的广告语——瞬秒旗舰、下秒红蓝。

　　乐视超级手机 乐视1s

　　从这幅广告画中，乐视将自己的生态内容淋漓极致地展现在用户面前。利用乐视自制的10年剧王芈月传形成的社会热点，首先从画面上将观众的注意力吸引过来，让用户驻足观看的时候，成功地将乐1s的性能、功能、价格等敏感信息印入用户脑海。这还不够？到哪里去看芈月传呢？乐视给用户提供了答案——乐视超级手机、超级电视和乐视视频。

　　一幅普通的广告，乐视将其生态之间协同化反的威力展现得淋漓尽致。让乐视生态中垂直整合的闭环生态链、横向延展的开放生态圈产生的威力得到了最大化的体现。按照乐视官方的解释，垂直整合的闭环生态链，是指以用户极致体验为核心，通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，打破产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。

　　而横向延展的开放生态圈，是指“平台、内容、终端、应用”每一个环节向社会充分开放全部资源，同时又从业务、用户、资本多层次引入与乐视生态强相关、强化反的社会资源，打破企业间的利益边界、资源边界、产品边界，与全社会的合作伙伴共生共赢共享。

　　同样的一幅广告，为什么其他手机厂商的展现的仅仅一张毫无内容、死板的静物广告？但乐视就能做到广告说话？

　　答案就是乐视拥有完整的乐视生态系统。依托平台、内容、终端和应用将整个产业链条贯穿，那怕是在一个最不引人注意的广告中都能得到展现。换成其他手机厂商，它能做到吗？答案显然是NO。

　　生态创新魅力令超级手机大卖

　　简简单单的一幅广告，就让外界看到了乐视与众不同的一面。他是怎么做到这一切的呢？原因台简单了，那就是利用乐视生态之间的协同，强化反。

　　仍以乐1s的广告为例。这幅广告中，《芈月传》是点睛之处，也是乐视生态中最重要一环的内容环节。作为乐视自制的10年剧王，《芈月传》未播先热，无数《甄嬛传》的粉丝都翘首以待。

　　现在，《芈月传》在乐视网开播仅15天，点击量已破30亿，每天超过5000万人都在乐视全屏追剧，7成芈粉选择用移动端观看。这个超级IP释放出的品牌影响力，不仅帮助乐视视频客户端在app store免费下载排行中，超越支付和游戏品类，跃居第一。

　　在双12中，更帮助乐视生态产品大卖。双超级手机总销量43.3万台，总销售额5.3亿元；超级电视售出28.2万台，总销售额7.9亿，京东电视品类销量销售额双第一，而乐视会员总销售额5200万，仅《芈月传》版生态产品总销售额5.1亿。

　　乐视超级手机能取得这样的成绩，与其借势芈月传火爆人气也有一定关联。这与乐视手机的定位相关——我不是一台手机，而是一套移动互联网生态系统。作为生态手机，自然与内容紧密结合。而芈月传，就为了乐视生态手机提供了这样的借势营销。

　　乐1s的广告显然就是借势芈月传的经典。借助芈月传，乐1s推出《芈月传》特别纪念版。对于其他手机而言，乐视手机更厉害的是它不仅仅是借助某一部剧集，生态系统中拥有的丰富内容（英超、欧洲杯）、应用、硬件组合等资源的有机结合都可以形成巨大的推力。

　　这是乐视生态打破内容与硬件之间边界、协同化反的极好案例。凭借着乐视生态与硬件之间的相互反哺模式，乐视手机可以说实现了“鱼和熊掌”的兼顾，其极致和高体价比的品牌形象越来越牢固。