Blued母公司启动纳斯达克IPO，2年营收为12.6亿元

北京时间6月16日，Blued母公司蓝城兄弟公司宣布赴美IPO，计划登陆纳斯达克，股票代码为“BLCT”。

从招股书看，蓝城兄弟2018年营业收入为5.01亿元人民币，2019年全年实现营收7.59亿元人民币，同比增速达51.4%。毛利率方面，2018年毛利率为22.5%，而到了2019年就提升至28%。截至2020年3月31日，公司的现金及现金等价物和定期存款为人民币3.634亿元。

业务结构看，蓝城兄弟主要为直播娱乐、会员收入、广告收入和其他收入构成。除直播收入持续增长外，会员服务收入在总收入的占比持续提升。会员服务付费用户从2018年的8.5万增长至2019年的45.7万。会员收入随之快速增长，从2019年一季度的310万元增长至2020年的1500万元，同比增长390.6%。会员收入在总收入中的占比也从2019年的2.1%涨至3.7%。

同时，蓝城兄弟也为LGBTQ群体提供个性化健康服务的荷尔健康业务，从2019年4月到2020年3月，交易总额增长超过150%。

蓝城兄弟旗下主要产品垂直社区应用blued。上线8年，已拥有全球注册用户超4900万。其中，海外月活用户占比超过49%。据第三方沙利文报告显示，在2019年，Blued的平均月活用户和平均日活用户分别是国内同行业排名第二名的6倍和近7倍。

自2012年上线后，Blued不断调整迭代产品，早在社交媒体以图片为主流的 2014 年，Blued 就已将短视频作为展示形式，颠覆了此前LGBTQ类交友应用的体验。为了让用户更好地互动，Blued在2015 年视频直播大热之前又增加了直播功能，并使用 AI 代替人工分类，不仅大幅提高效率，更体现了 Blued 针对用户喜好差异，实现精细化运营。

除了为垂直人群提供通讯社交服务外，蓝城兄弟还致力于利用移动互联网技术和社交新媒体渠道服务大众健康，开展艾滋病防治宣传，助力社会公益事业发展。2018年6月，公司曾作为中国互联网科技公司代表参加第22届世界艾滋病大会并发言，向现场与会嘉宾介绍以Blued为代表的 “移动互联网+HIV防治”模式。同时，蓝城兄弟旗下还包含淡蓝公益、荷尔健康、蓝色宝贝等公益、大健康和家庭计划业务版块，这些服务也被视为该公司实现业务多元化和创收的更大战略的重要组成部分。

短短几年时间，Blued已成为一匹创业黑马，成为全球领先的LGBTQ平台。这与产品自带的群体归属感、社交趣味性、技术创新力密切相关。而形成这些属性的背后，不变的是为LGBTQ群体提供“全生命周期服务”的愿景

根据Frost & Sullivan的报告，以2019年的平均MAU统计，Blued已成为印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。

经过近十余年全球LGBTQ平台的发展和壮大，其变现渠道和商业模式逐渐成型并规模化发展，投资者意识到其市场背后的巨大机遇，自此之后市场投资活动相当活跃。

此前，Blued已完成D轮融资。机构投资人也非常看好Blued在全球LGBTQ垂直社区领域的核心竞争力，视频直播、增值服务、大健康等成为公司的几大收入引擎。C+轮领投方嘉御资本创始合伙人、原阿里巴巴CEO卫哲曾表示，Blued凭借此次融资，成为全球第一个也是目前唯一完成C+轮融资的服务于LGBTQ群体的互联网公司，在这一领域处于绝对领先的地位。顺为资本早在2015年B轮投资时即投资了Blued，对此顺为资本创始合伙人许达来表示，他们将继续认可和支持Blued，希望在Blued的国际化发展之路上提供更多帮助。

2013年，随着越来越多的国家解除对同性性行为和婚姻的禁令，全世界见证了LGBTQ群体权利的巨大进步。依据全球著名增长咨询公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文发布的《中国LGBTQ平台行业发展白皮书》调查发现，在泛人群购买力不断提高的推动下，各类用户在直播平台上的付费意愿也在不断提高。以收入计算，全球LGBTQ在线直播平台的收入由2014年的4,790万美元增加到2018年的5.6亿美元，年复合增长率高达84.7%，预计由2018年到2023年，该市场规模将于2023年达到24亿美元。

此外，中国社会开始慢慢步入老龄化，养老成热门话题，也可能催生LGBTQ族群社区、养老、大健康等一系列更具市场纵深的商业模式。未来，粉红经济市场将充满想象空间。