京喜联合雅鹿推定制化动漫IP产品，助力国货转向下沉市场

蓝鲸TMT频道3月29日讯，日前，京喜在获得腾讯动漫IP“通灵妃”合作授权后，与服饰企业雅鹿集团合作推出了定制化联名款抱枕，并在京喜直播间首发。这意味着，被称为“国货之光”的雅鹿正借助京喜的力量转向下沉市场。

据雅鹿家纺总经理任艳峰透露，由于二次元的群体和规模越来越庞大，这次在京喜的帮助下与腾讯动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能，让IP突破原有影响力的同时，也给雅鹿品牌带来额外的年轻客户群体，增加品牌的受众群体范围。

据悉，双方除了联合推出定制化动漫IP产品之外，雅鹿还将参与到京喜推出的厂家直供、春雷计划、名品特卖以及超级百亿补贴等活动，加速渗透到下沉市场。

京喜事业部广告与市场部总经理张静在接受记者采访时介绍道，京喜自上线以来，已聚合超过60多种社交玩法, 包括拼购、限时活动、返现、任务赚金币等，依靠玩法加福利精准渗透用户，覆盖三到六线的下沉市场和用户。

“我们这次跟腾讯动漫合作的头部IP‘通灵妃’，本身也在腾讯视频有8亿的播放量，具备蛮高有粘性的IP女性用户。”张静称，“我们希望这种成熟IP带上工厂型国有品牌，能够给它加持和赋能，可以开拓更多的年轻女性用户和下沉用户的需求。”

对于雅鹿借定制化IP产品打入下沉市场的效果，张静较为乐观。她认为，雅鹿本身有自己的工厂供应链，品质可控有保证。同时，通过电商已经砍掉了中间层层的代理商，大幅降低品牌广告投放的成本。

“只要是好的品质、价格实惠，通过我们的‘IP+社交’玩法、直播及营销能力，可以想象，这会让二次元用户越来越喜欢国货。”

至于京喜平台后期的计划，张静透露称，今年4月初，京喜平台还将针对广州的服装箱包产业带开启“直播节”，整合京喜直播全站的能力，通过达人主播、商家自播和直播小店等模式帮助商家和产业带工厂提升销量。

此外，未来京喜将在游戏、音乐、体育、综艺等娱乐产业与成熟IP整合营销，持续赋能京喜平台的中小商家。