当三星学会“性价比”小米在印度还能火多久？

　　当三星学会“性价比”，印度市场红利还能让小米红多久？这个问题最近似乎有了答案。近日，两家数据机构Canalys和Counterpoint分别发布了印度智能手机市场2018年第二季度各品牌市占率数据。小米依旧笑傲江湖，在两份报告上各列第一和第二。但在这个曾给小米带来巨大希望的市场，故事或已开始褪色。

　　三星的份额已经追平甚至超过小米，这意味着后者仅在印度市场的领先节奏仅持续了两个季度。

　　Canalys驻上海的分析师贾沫告诉时间财经，三星在印度本季度三星推出了价格更低的Galaxy J系列。虽然该款机型性价比上并不比红米更具优势，但有效激活了三星原本的线上渠道，吸引了很多更在乎品牌的当地用户。小米的优势是作为新晋品牌，持续发展空间较大，但在品牌价值上不如三星。

　　中国市场的第一名华为，也正从在印度推广高端机型的失利中醒来。华为旗下更具性价比的品牌荣耀担当了这一责任。Counterpoint的数据显示，今年二季度，荣耀跻身印度智能手机市场份额前五名，虽然份额只有3%。

　　这对国内市场增长乏力，全靠以印度为主的海外市场带动增长的小米来说，不是一个好兆头。

　　更多隐忧接踵而至。OPPO和vivo的海外关联品牌一加手机最近宣布，一加在印度3万卢比（约合400美金以上）以上价格区间获取40%的市场份额（一加6占比30%，一加 5T占比10%），一加方面称，这是中国品牌首次在印度高端智能手机市场领跑。

　　长期位居印度前五、最高第二的老牌厂商联想也不甘落后。联想集团CEO杨元庆近日通过印度当地媒体宣布“联想手机将在两到三年内，重新夺回印度9%的市场份额”。2017年第四季度，联想排名印度第四，2018年开始被挤出前五名。

　　联想手机在国内或许已经不是小米对手，但在“落后中国市场3年”的印度，本身PC业务的高知名度和成熟渠道，自带商务品牌和光环，足以撬回小米的一部分低端机用户。

　　海外市场是小米在2017年打“翻身仗”的重要法宝。2015年，小米手机交出销冠宝座，2016年遭遇“滑铁卢”，在华为、OPPO和VIVO等厂商销量激增的同时，小米怒跌36%（IDC数据），径直走向冷板凳。但2017年，小米只用了10个月就完成了年初既定的千亿销售目标。据市场研究公司Canalys数据显示，仅2017年一季度，小米成为印度智能手机市场上的亚军，仅次于三星。线上手机销量更是高居榜首。

　　但小米或将面临增长的窘境。Canalys数据显示，2018年第二季度，小米国内市占率为14%，与华为27%、OPPO的21%、Vivo的20%差距明显。出货量变化上，小米面临零增长窘境，而华为、OPPO是22%、3%，Vivo则有30%的高增速。

　　贾沫表示，小米手机在印度的销售量中，90%为低端定位的红米机型。据悉，小米在印度的成功，主要是复制国内市场成功经验、收割市场红利的结果。印度手机市场比中国落后三年，小米在国内因为市场竞争而增长乏力事实，在印度市场反映出来，概率很大。

　　小米集团7月9日登陆港股市场，截至8月6日收盘股价为17.22元，接近破发，低于上市前最后一次融资的一级市场定价。最新公告显示，小米集团8月22日将披露上市后首份财报。印度故事能否扛起小米大旗到那时或会水落石出。

　　印度故事

　　印度是小米的第二大市场，也是目前小米上市之前最爱讲的故事。

　　Canalys的数据显示，今年二季度，小米和三星均获得印度智能手机市场30%的份额，两家公司的手机发货量均达到了990万部。在精确销量上，小米稍微领先三星，仍然占据第一名的排名。

　　小米2014年进入印度，2017年第四季度出货量上，小米抢走三星盘踞多年的冠军，并在2018年第一季度成功保持。相比之下，国内市占率上小米虽然在2017年实现“手机企业从未有过的”逆转，但至今未进前三，甚至对外宣传都是“世界第四”，不直接提前三名国内同行。

　　印度市场的成功对小米的重要性不言而喻。时间财经发现，在小米招股书中，提到“印度”多达226次。小米在印度成功复制了国内的互联网线上直销模式，印度手机线上销售中，小米份额接近60%，也使小米商城成为印度第三大直销线上零售平台。

　　高性价比的模式同样被成功复制。小米在印度的成功，主要仰赖红米机型，其售价甚至远低于小米手机的平均售价。Counterpoint的数据显示，本季度印度最畅销的机型中，小米旗下的红米5A和红米Note 5 Pro位居冠亚军，分别卖出了330万和220万台，占小米整个季度990万总出货量的55%。

　　红米5A在印度的售价为600-700元人民币，根据招股书，2017年小米智能手机的平均售价为每部人民币881.3元。小米公司并不讳言低价制胜的战略，在招股书中更是直言，在印度市场，“红米Note5 Pro的定价大幅度低于同类产品”。

　　目前，印度是全世界第三大智能手机市场，拥有4亿用户，手机市场空间高达200亿美元，也是全世界增长速度最快的智能手机市场。

　　光环褪色？

　　显而易见，小米在印度的竞争将远远超过过去。

　　两家机构发布的数据中，Canalys的数据显示三星与小米均占印度市场30%的市场份额，并列第一。Counterpoint发布的印度智能手机市场调查报告显示三星以29%的市场份额位列第一，小米则是以28%市场份额位列第二。不过此期间，小米在印度只发布了一款新机型，而三星发布了三款。

　　被小米反超之后，三星在印度市场加大了投入，上个月，三星开始在印度北部的诺伊达新建一座全世界规模最大的手机代工厂，意味着三星已经将印度市场列为重点投入市场。据路透社的报道，三星“向中国公司学习了许多策略”。比如瞄准年轻消费者、展开更有针对性的网络营销、赞助印度流行的板球运动，最大的变化是推出具有高性价比的机型Galaxy J系列。

　　国产手机厂商在印度的投入也在加大。小米国内市场遭遇滑铁卢两位老对手OPPO和vivo本季度也有32%与5%的增长。刚刚荣升全球份额第二的华为在印度则是高低端并行，2018年上半年在印度推出了多款荣耀品牌的千元机，抢食小米的份额，还计划在当地引进华为P20和P20 Pro机型，入局三星、苹果和一加占据的高端市场。

　　对小米来说，“躺着挣钱”的日子可能要结束了。低端市场引来了三星的模仿式竞争、线下模式更强的OV虎视眈眈、更低端但品牌更具优势的联想加码、中高端领域又基本空白的情况下，继续保持超过100%的增速越来越难。

　　Mix全面屏之后，小米在手机技术上近几年的创新乏善可陈，招股书显示的研发投入营收占比仅2.8%，这是导致小米品牌升级无力、只能靠低端机型打天下的另一原因。发布会上市场宣称的所谓“黑科技”，用锤子手机创始人罗永浩的话来说，“除了华为，大家都是方案整合商”，其余国内手机厂商的黑科技都是供应商提供的，是否使用“完全取决于产品定位和商品售价”。

　　部分业内人士表示，小米在印度的成功可能被高估了，它只是拿下了本该属于它的市场。在全球各地，“注重性价比的低端机型一直是支撑小米出货量的生命线”。小米在国内市场的遭遇已经说明，性价比并非战无不胜的法宝。

　　印度故事的光环对刚刚上市的小米有重大影响。本季度的数据上，印度市场占小米全球出货量的30%以上，而小米印度的增速为106%，全球最增速48%。换句话说，印度市场的高增长是推动小米全球出货量高增长的主要力量，如果印度市场失速，小米或面临另一次滑铁卢。

　　最新消息是，8月6日下午小米公司印度负责人摩奴·库马·贾恩(Manu Kumar Jain)表示，该公司将把其通过最近的IPO募集的许多资金用于印度市场，尤其是构建物联网生态系统、投资更多创业公司，并针对印度开发物联网设备。

    2898站长资源平台网站资讯：http://www.2898.com/news/