逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的？

　　逆市上扬的vivo X21是如何快速蹿红的？近日IDC发布数据表示：2018年Q1全球智能机出货3.361亿部，同比下降2.4%，这是继去年四季度智能手机出货量同比下滑14%后的再度下滑，如行业在之前所预：随着智能手机市场的渗透率接近饱和，2018年的手机市场会持续趋冷，随着增量市场的消失，智能手机行业正式进入存量市场博弈状态，这既意味着要保持增长会越来越难，也意味着：在严酷的市场竞争环境之中，想要突围获取成功会面临更大的挑战。

　　而就在整个智能手机市场出货量逐渐萎缩的当下，vivo X21却凭借全屏幕＋AI等诸多技术创新打破了国产机同质化的竞争局面，逆市而上取得良好的市场销量及口碑，得以让vivo品牌持续稳居国产手机前三位，这无疑是一次漂亮的突围。

　　而就在整体智能手机市场逐渐下沉的背景下，vivo X21却以差异化的打法得以逆袭。这对国产机第一阵营会产生哪些震动呢？能否对18年的智能手机市场的走向产生带动作用呢？且听倪叔在此一一剖析。

　　逆市布局＋技术创新，vivo使得是一股巧劲！

　　vivoX21作为继X20Plus屏幕指纹版手机之后的又一款颠覆性产品，“新技术与高创新”是它身上绕不开的两个关键词。而从vivo X21从上市以来，依次登场的电容版、屏下指纹版、黑金版屡屡大卖，长期盘踞手机销量榜榜首，一出手就显露了浓厚的“爆品”气质。

　　曾经，在vivo X20上市一月的时间点上，赛诺曾经做过相应的数据公布，vivo X20自上市以来即成为热门手机，在发售之后的第二周直接成为了销量冠军，并在随后销量持续稳步增长，在上市第四周的周中成功的突破了市场总销量的5%。

　　而在销量上，vivo X21的表现直接将vivo X20所创造的“4周5%比例”直接提速为“2周5%比例”，并最终迅速占领了近20%市场份额，稳居全国第三，并且荣登了vivo所有产品历史卖的最好的产品宝座。

　　而且不光是在市场销量上势如破竹，vivo X21更是成为目前3000-4000段市场最热机型。这个价位段可以说是对手机厂商而言最重要的一个区间，向上能摸到高端市场，向下能触摸大众市场，而能占据这个价位，则对于vivo X21下一步的整体布局和忠诚用户培养都会起到十分关键的作用。

　　而vivo X21为什么一推出就能这么快的获得市场的认可与欢迎呢？

　　赛诺数据显示，vivo X21的99%电商好评率中，评论主要提及的有三个方面，一是屏幕指纹，二是全面屏，三是拍照效果，这正是用户对vivo X21的认可所在。而从用户画像上来看，vivo X21女性用户占比56.8%、男性用户占比43.2%，可以说比较均衡。年龄上16-25岁的用户占了52.1%，26-30岁的用户占34.2%。

　　而这其中，屏幕指纹技术既是vivo X21成最热机型的一大主要原因，亦是国内仅vivo一家攻克难关并实现量产商业化的核心技术！正是这种独一份的创新实现帮助vivo赢得了16-30岁的主力用户群体的认可，为日渐驱冷的智能手机市场带来一个新的增长点。

　　存量博弈、红利不再、竞争胶着，当行业逐渐下沉的时候，很多厂商为了应对市场的压力，开始削尖研发投入，营销费用与营销成本，整体趋向于保守与谨慎。而就是在这样的市场环境之下，vivo X21逆市布局，以技术创新抢攻而得以成功突围而出，它所使用得是一股巧劲！

　　同质化竞争时代，vivo以技术创新引领产品创新

　　当然，虽然vivo X21一面市就迅速蹿红，但对于更新淘换快的智能手机市场而言，现在宣布胜利还为时过早——IDC数据显示，2018年第一季度中国市场智能手机的出货量跌破1亿部，业内预计在2020年5G到来之前，中国手机市场的疲软还将不断加剧……

　　因而对于已经奠定了中国前3全球前5地位的vivo而言，如何通过的产品，技术的双轮创新赋能用户体验的提升，进而持续抱有强大的市场竞争力，无疑也是摆在vivo面前的重要命题。

　　在2018年vivo年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示：“vivo将不断加大科技创新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外，2018年vivo也将推出世界级创新的产品，从供给侧引领消费需求的增长”。

　　显然，从沈炜的表态中我们可以看到：技术创新和产品创新，是其主要的核心路径。

　　实际上，从屏幕指纹技术研发的过程，就可以看到vivo致力于推动“技术创新与产品创新”。从2017年在上海MWC首次展示隐形指纹识别技术这项“黑科技”开始，vivo就在这一技术领域之上“一路狂奔”。

　　先是在2018年的CES展会上，vivo展示了世界上首款搭载屏下指纹的原型机，并推出了vivo X20Plus 屏幕指纹版。紧接着，在今年的MWC2018大会上，vivo再次展示了具备半屏指纹识别功能的全面屏概念机——vivo APEX。

　　但更令人意外的是，随后vivo更将屏下指纹技术再次应用到了最新的产品上，推出了首个搭载屏下指纹技术大规模量产的vivoX21 UD版，由此也奠定了上半年手机市场最具创新机型的诞生。

　　从而vivo X21的使用体验来看，目前使用的混合解锁体验极佳，屏幕下指纹配合带有红外线补光的面部识别，识别准确速度快。vivo提供了两种解锁方案，适用场景比没有指纹解锁的 iPhone X更多，充分满足了消费者的不同需求。

　　据了解，此前苹果iPhone X和三星Note 8也曾考虑过屏幕指纹解锁方案，还为此推出了试验样机，但最终未实现量产，足见屏幕指纹技术对研发技术和制造工艺的挑战难度。而vivo之所以能“攻克”这一难题，其实和vivo此前形成的科技创新投入布局和成熟的研发流程密切相关，可以从两个维度来看：

　　首先，vivo的科技创新投入实现了全球化布局，这是其能捕捉手机市场最新技术的关键。vivo去年全球成立了六个研发中心，分别位于东莞、深圳、南京、杭州、北京和美国圣地亚哥，研发内容涉及拍照以及图像算法、人工智能以及5G等方面。

　　其次，vivo对于科技创新还形成了一套成熟的产品线流程，“预研一代，开发一代，量产一代”是其最为真实的写照。通过大量的技术创新与产品研发的打磨，最终才得以产出真正足以征服市场的产品。

　　总体来说，尽管整个行业处在下滑态势中，但消费者对创新技术和创新产品的需求犹在。而vivo通过从技术到产品双轮创新机制，驱动品牌不断成长，并最终在这场的品牌与品牌之间的较量中，始终处于领先优势。

　　布局5G：vivo的下一张王牌

　　如果说之前所有国产智能手机的崛起都是与智能手机换机潮的红利有关的话，那么站在换机潮红利已经彻底消失了的2018年年初来看，可以预见会为行业带来爆发的下一个红利拐点就是：5G技术！

　　2G时代，手机开始支持上网功能；3G时代，用户即可随时随地接打视频通话；4G时代，网络速度被大大提升，在线观看全高清视频成为可能。通信技术愈加发达，用户需求持续迭代，5G时代即将到来。工信部在去年11月中心发布了6GHz一下的5G商用频谱规划，预计2018年完成运营商之间的频谱分配，2019年正式发放牌照，2020年达成有效商用。5G通信早已一副剑拔弩张的态势，蓄势待发。

　　在整个5G技术的产业链中，终端厂商是最接近消费者的一环，也是最能洞察市场需求和走向的一环。以消费者为导向，将市场需求反哺芯片厂商和运营商，打造出强大的5G终端，将会让整个行业重新进入一个红利期，帮助市场从当前的存量博弈回归到一个新的存量时代。

　　而面对这样的时代，厂商之间的角逐早已经开始了，而vivo对于5G技术研发，无论是布局，还是开局均领先了他人一步。

　　早在两年以前，在ITU（国际电信联盟）刚刚提出5G愿景不久，vivo即启动了部分5G基础技术研究，深度参与到全球5G标准研发工作中。

　　2016年，vivo在北京成立了5G研发中心，开始参与5G核心技术与标准化研究，2017年，vivo已经成为3GPP 5G标准化研究进程中技术贡献最大的终端公司之一，累计向ITU提交了4G标准提案并获通过。vivo也一直与运营商就5G的技术研发和测试，保持着深度、密切的合作。早在2016年，vivo就与中国移动围绕5G技术研究展开了合作，双方曾联名向3GPP提交了5G终端省电研究项目建议。此外，中国移动牵头的GTI终端白皮书制定、中国移动的5G终端规范，vivo也都积极参与制定和提交技术建议，依据vivo对终端开发的专业理解，以及对消费者未来需求的把握，提出了很多意见和建议。

　　2017年，vivo启动了5G天线与射频关键技术的预研，并参与到了中国移动“5G终端先行者计划”当中。作为5G终端先行者之一，vivo充分利用其平台价值，在5G技术研究和5G终端开发方面做出了巨大贡献。

　　而就在上周，高通联合vivo做了一个5G的应用演示，演示的结果证明，一旦启用5G技术，下载1.2G电影仅需8秒，体验非常顺畅。

　　此前，vivo开发了能够对接高通5G原型系统的工程样机以及相应的后端模拟网络，高通开发了符合3GPP标准的5G原型系统，站在共同展望5G美好未来的前景下，双方决定整合资源与能力，共同推动5G商用进程发展。

　　从vivo官方宣布的消息来看，vivo或将在2018年启动5G终端试验样机的研发，参与运营商规模试验；在2019年推出5G预商用终端；在2020年实现5G智慧手机商用……而这样的速度，显然是高于其他同行业的。

　　虽然在过往的经验里，终端厂商在通信标准以往的制定过程中话语权不大，但如今伴随产业升级以及用户体验被愈加重视，vivo通过一系列的努力，获得了参与通信标准制定过程的机会，这意味着未来vivo有望先人一步吃到5G时代的红利，以自身优秀的技术能力与创新能力，制造出令消费者“尖叫”的5G产品，从而引领整个5G风潮！

　　2018年，对于所有的智能手机厂商所言都是异常艰难的一年。

　　市场红利的消失意味着，在这一年，所有的中国智能手机厂商都必须以创新能力说话，以差异化的产品价值为用户提供更多的换机理由与刺激，而在vivo身上，我们看到一个手机厂商是如何手握技术创新和产品创新，并最终引领与推动行业发展，而伴随着5G技术时代带来的脚步，对于这样的vivo，我们充满期待！

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