掉队的魅族IPO坎坷之路：不赚钱的千元机

    掉队的魅族IPO坎坷之路：不赚钱的千元机。“没钱啊！”昨天魅蓝E2发布之后，当被媒体问及今年会不会考虑冠名综艺节目时，魅族科技副总裁李楠回答得很干脆。

    他说，“2015年是非常明确的规模战略，谈的就是销量、销量、销量。从2016年开始，包括2017年，我们是利润优先的战略，所有问题就是利润、利润、利润。”

    前段时间曝出的裁员事件，再加上宣布IPO，让人们把目光重新聚焦到了这家来自珠海的手机厂商——魅族身上。从最初视小米为仇敌，处处跟小米较劲，再到去年小米跌落神坛，OPPO、vivo异军突起，人们突然发现了这样一个事实：这两年一直保持较高速度增长的魅族，似乎悄然掉队了。

    与小米较劲

    先翻出一个比较老的故事。

    “我并不怕他，只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做，开发流程到供应商选择，生产和销售，公司状况和计划到核心人员介绍和接触及财务报表.。.在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。所以请不要在此谈论他们，还我清静。拜托”2011年8月19日，在小米手机发布会过去三天之后，黄章以他惯用的网络ID“J.Wong”在魅族互动社区上回复某网友主题。

    从这之后，黄章与雷军两人的交往被翻出，背后藏着的故事是当年雷军想做手机，有考察过魅族，并准备入股魅族。在这期间雷军与黄章讨论了很长时间，但是最终雷军却选择了自己做手机，成立小米公司，和魅族成为“友商”。黄章很生气，经常骂雷军是盗取商业机密的大骗子。

    魅族与小米这两家公司也因此没少明里暗里地较劲。手机厂商的新品发布会，iPhone通常都是必选的对比对象。但魅族不同，在2016年之前的两年，发布会上能把小米手机比下去，魅族似乎总能获得某种胜利的快感。甚至在2014年的时候，魅族为了新手机的宣传预热，还做出了“卡慢丑，小米造”这样争议十足的文案。

    雷军与黄章之间的旧事只有当事人自己才说得清。不可否认的是，在小米开始做手机的那几年，两家公司无论在手机概念，或是在用户定位上都有着惊人的相似：定位追求高性价比的年轻群体，强调用户体验，自己做系统，粉丝营销等等……

    2011年8月16日，首款小米手机1正式发布，凭借超高的性价比和“饥饿营销”互联网模式而轰动一时。2013年7月31日，小米发布红米手机，开始将战场瞄准到千元智能手机，也正是这一年，小米手机全年出货量从2012年的719万台飙升至1870万台，到了2014年更是一发不可收拾，全年出货量达6112万台。

    两个看起来没啥区别的手机厂商，命运却是截然不同。习惯身居幕后摆弄自己那摊事儿的黄章曾一度把魅族带到悬崖边上。创始人黄章对产品极致的追求成就了魅族，也把这家公司带到了另一个极端：一家以黄章为中心的家族企业。产品经理的一些想法也难以实现、高层缺乏期权等激励措施、员工没有归属感等等。

    在2014年5月，魅族原副总裁、UI设计总监马麟曾带着一部分总监和高级经理出走，跳槽加盟乐视，一时间仅UI部门就有十位以上骨干离职，软件部门一个星期左右人就走光了。魅族一直引以为豪的Flyme系统，也因此在很长一段时间内元气大伤，直到去年发布的Flyme 6才算真正的恢复。

    这里还有另外一个故事。在2014年春节前的一个傍晚，白永祥、还有李楠、杨颜等几个魅族副总裁，齐刷刷跑到黄章家里，进行了一场气氛紧张的摊牌。三个人把公司面临的内忧外患一条条摆给自己的老板。让黄章意识到魅族的品牌定位出问题了，曾经小而美的精品路线需要改变了。

    转型：引入外来资本

    魅蓝救了魅族一把。魅族副总裁李楠文笔了得，他在2013年的时候曾写了一篇文章：《性价比高的都是垃圾》，内容如题，总结起来就是便宜没好货。曾引起了较大的争议，然而后来魅族卖得最火的，恰恰就是性价比高的魅蓝系列手机。

    2014年12月13日，魅族发布全新品牌魅蓝，同时发布魅蓝首款手机产品魅蓝Note，主打高性价比，对标小米的红米系列。、如今魅蓝这个品牌已经发展出了3条产品线：魅蓝、魅蓝Note以及魅蓝E系列。在2016年4月份，魅族公布了一项数据，魅蓝系列15个月总销量超过2000万台。

    在此后一片唱衰小米、全球手机出货量增长缓慢的2015年与2016年，魅族也迎来了一波爆发式的增长。其出货量从2014年的500万台，飙升到了2015年的超2000万台总销量，年增幅高达350％。不过代价也很惨重，年净亏损达到10.37亿元。

    黄章那一次复出，除了品牌定位的改变，还给魅族引入了外来资本。

    2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥资5.9亿美元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元，这是魅族首次引入战略投资者。紧接着2015年10月20日，魅族又获得了包括天音控股在内的多家企业的投资，总金额为5.4亿元。

    关于阿里的入股，当时有报道认为这背后还有一个2000万台年出货量的对赌协议，不过官方并没有承认。

    有了钱之后，魅族的营销方式也有所改变。学苹果一年发一款旗舰产品显然是行不通了，虽然这个时候魅族已经有了魅蓝这个子品牌，但魅族的产品线还是不够丰富。于是，魅族2015年-2016年，开始了把发布会当做演唱会来开，每场都请明星驻唱，同时加大新品迭代，光2016年魅族就发布了14款新品。

    “发布会这件事本身没有问题，综合来算是成本比较低的推新品方式。”一名前魅族公关团队员工告诉凤凰科技。相比其他厂商铺机场广告、动辄上亿元冠名热播综艺节目，通过这样的方式在网络媒体和社交平台上获得大量的曝光，这种营销打法，对于魅族来说，确实投入小，回报高。

    华为OV、金立等手机厂商这两年在营销方面的大手笔砸钱，就连一贯在营销上有些吝啬地小米，去年也开始找代言人了。而魅族看着演唱会式的发布会开得很火，其实营销方面一直很精打细算，根本原因就是文章开头李楠说的：“没钱！”

    魅族的亏损一直延续到了2016年上半年。根据天音控股披露的信息显示：魅族2016年上半年营收70亿元，净亏损超过3亿元。到了今年年初，魅族宣布公司下半年扭亏为盈，并且公布2016年总销量为2200万台，年增幅10％。

    也正是在这个时候，魅族宣布开始准备IPO。

    IPO，有戏没戏？

    “魅族没戏！”

    聊起魅族，一位业内人士对凤凰科技表示：“真正赚钱的手机厂商，像华为OV，都不考虑上市。上市就是为了圈钱。”该人士认为，一个公司由低端转型高端，很难，且往往最后也不一定成功。红米系列卖得越成功，小米想做高端就越难，“屌丝”、“低端”的标签，会成为小米进军高端市场的最大阻碍。

    这个道理放在魅族身上也同样成立。表面上看魅族MX系列相比魅蓝系列卖不动，是因为去年推出的产品同质化比较严重，用户审美疲劳。实际上却是因为魅蓝的成功让魅族和小米一样，很难再从低端打入高端市场。

    而另一位业内人士的观点则有些不同。他认为IPO是一家企业的最终归宿，以魅族目前超过2000万台手机的年出货量来看，选择上市这条道路并不意外。

    根据证监会相关规定，创业板上市的公司必须在盈利数据方面满足如下条件：最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元；或者最近一年盈利，最近一年营业收入不少于五千万元。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。

    但魅族想要冲击IPO，首先是需要持续的盈利。中国智能手机市场如今已经迎来了洗牌期，从去年下半年开始，元器件成本上涨，再加上汇率下行，厂商们的经营压力进一步加大，以至于刮起了一股手机涨价潮。

    “千元机赚钱吗？”在昨天魅蓝E2发布会后的群访上，我问了李楠这个问题，他停顿一下，回答说：“千元机还是可以赚钱的，真实的赚钱的路径我们看得很清晰了。”

    具体是怎样一个清晰的赚钱路径他并没有回答，只是说魅族去年配件赚了1亿元，软件上的营收也很好，具体数字不能说。在他回答的后半部分，还祭出了“消费升级”这套说辞。李楠认为魅族服务好年轻人，当他们换机的时候，进入职场的时候，升职的时候，仍然会选择魅族而不是苹果。

    “去年扭亏为盈了，今年的财务肯定比去年更健康，今年魅族仍然可以赚钱。”李楠说，目前来看所有计划里，魅族保持不掉队就可以了,同时要培养赚钱的能力。魅族去年年底与高通的专利纠纷达成和解，同意向高通支付相关专利费用。在这个问题上，李楠说可能要到今年年底或者明年年初魅族才会打破万年联发科，推出搭载高通处理器平台的产品。

    说起这笔专利费，双方并没有具体是说多少。但从没有和解之前高通把魅族告上法庭索赔5.2亿元可以推测出，这必然是一笔不小的数目。也就意味着，魅族今年除了既有的盈利，还要多赚出给高通的那几亿元，这注定是个不小的压力，也难怪李楠会说2017年魅族要利润优先。

    “华为和荣耀可以归在华为系，OPPO和vivo可以归在步步高系，剩下的就是小米和金立。”李楠掰着手指头数了数排在魅族前面的竞争对手，“我们只看这几家就好。”当然这几家之外，还有苹果和三星。

    从目前看来，华为推出了上半年的旗舰P10系列，荣耀也发布了旗舰的荣耀V9，三星推出了全视曲面屏Galaxy S8，OV暂时还没见新品动静，但是去年的旗舰还在热卖；而小米也于上周正式推出了旗舰机小米6，等了7年，终于不再1999元起，涨价到了2499元起；金立这周也带来了一款3499元起售的M6S Plus。

    不出意外，魅族上半年的交出的应该就是魅蓝E2与魅蓝5s。魅蓝5s于今年2月份发布，相比上一代魅蓝3s最大的升级就是从699元涨到了799元起售。而魅蓝E是魅族去年下半年新推出的一个系列，在魅蓝中虽然是定位最高的，但也是卡在1500元左右的价位区间。这次魅蓝E2售价为1299元起，4+64GB版为1599元，依旧属于走高性价比路线的千元机。

    黄章年初发微博说要重新出山，迎接魅族15周年所打造的梦想机呢？“今年可能出不来”，李楠说，可能要到明年上半年，并且今年魅族还不会有全面屏设计的手机产品，下半年是双摄。