扶不起的努比亚：模式靠山寨、公关靠撕逼

    扶不起的努比亚：模式靠山寨、公关靠撕逼！努比亚，他的亲爹是中兴通讯（000063.SZ，00763.HK），干爹是苏宁系的苏宁润东，这位干爹还豪爽地掏了19亿元出来。这么一讲，你们可能明白了，身后站着两个强悍的爹，怎么也能在市场里叱咤风云吧。

    然而，并没有。几乎和努比亚（前身是中兴手机）同一时期创立的华为子品牌“荣耀”，这几年简直是鸡毛飞上天，差一点盖过老爹华为的风头，而努比亚几乎是跌跌撞撞搞了几年，还是小众品牌。

    差距怎么就这么大呢？

    努比亚以前多专注于线上，可能此前没有找准品牌定位，不做千元机拉销量占份额，只专注于早已是一片红海的中高端机市场，除了营销还是营销，在最近年里，营销策略层出不穷，但庹哥身边鲜见它的身影。

    跟风娱乐营销，不温不火

    手机厂商广泛接受娱乐营销，是在2015年。

    这一时期，在大众传媒上，之所以段永平的OPPO和vivo广为人知，也正是在这一年大肆造势配合终端销售，销量大量提升。

    vivo冠名浙江卫视《我看你有戏》， OPPO则同样选择了同一家卫视的真人秀节目《奔跑吧兄弟》，彼时将R7手机强势植入节目中，这样的植入和赞助，深度影响线下市场，特别是终端的品牌认知度和忠诚度。

    也许是看中娱乐带动品牌的力量，在这一年里，努比亚也一口气赞助了三档娱乐节目。

    首先，努比亚赞助了江苏卫视的励志真人秀节目《前往世界的尽头》，这是努比亚首次以战略合作伙伴身份介入综艺节目做品牌营销。

    随后，努比亚又赞助了浙江卫视明星户外探险节目真人秀《出发吧爱情》，还没等大家反应过来，在北京卫视《最美和声》（第三季）里，努比亚成为唯一手机品牌赞助商。

    问了问圈内的朋友，特别是90后朋友，部分人看过《前往世界的尽头》，其他节目真没注意到，不温不火的节目确实没有引热努比亚的槽点和话题。

    根据彼时努比亚营销总监高大鲲在发布会上的设想，“让更多的用户近距离体验到努比亚智能手机，并使产品逐步走向世界。”

    这并非努比亚首次通过电视植入品牌，早在2013年，《华人星光大道》就有努比亚的赞助。

    作为中兴子品牌，努比亚定位中高端，从2012年创立一直以低调示人，总体来讲不温不火，2014年的销量仅为500万台，几乎同一时期从华为独立出来的荣耀手机，不管是从品牌、销量还是消费群体口碑方面，努比亚与其显然不是一个量级。

    就是在砸重金深度介入娱乐营销的2015年，其销量也不过在千万台左右。

    重金押宝体育营销，恐难加分

    赞助综艺节目吃了闷亏，大把的银子花出去了，当年的产品Z9的销量未获明显提升。娱乐节目不中，试试其他推广方式？

    于是，努比亚花大价钱押宝体育营销，总能来个东方不亮西方亮吧。

    努比亚营销方式的转变，除了业内人士认为的反思之外，还有一个可能是，2015年末苏宁润东入股努比亚，带来19.3亿元现金，以及苏宁体系的终端，一句话总结就是钱多，终端广。

    有了中兴和苏宁站在身后，这个孩子显示出巨大的野心。

    首先，努比亚砸下1.5亿元购下中超苏宁队胸前广告等，成为苏宁足球队当年主赞助商。

    与苏宁足球俱乐部达成深度合作之后，努比亚出人意料的签下葡萄牙球星C罗，尽管努比亚没有公开代言费用，但业内广泛流传甚广的年度费用至少是400万欧元。

    努比亚也顺势推出C罗典藏版产品，定制版产品，在延伸产品方面进一步做长。

    讲实话，签约C罗，努比亚看重其国际影响，不过在国内市场还是看重产品的质量和终端布设，再说努比亚宣称在国际市场上的渠道布局和品牌落地，只是刚刚试水，要想凭借C罗影响力，在很短时间内成为全球知名品牌不太可能。

    你看，在海外市场拼打多年的华为、联想也是靠大投入才具备一定知名度。

    而早期与努比亚同处于互联网手机阵营的小米国际化几年来，除了印度市场有所斩获，其他市场知名度并不高。

    截至目前，也不能说押宝体育营销不对，因为最近几年来，手机品牌和体育的结合越来越紧密，早期的中兴曾签约NBA球队成为独家手机赞助商，vivo总冠名印度板球超级联赛、OPPO成为2015至2016赛季巴萨官方合作伙伴，金立手机也赞助了中国足协中国之队和中国足协杯，乐视冠名北京国安，金立签约柯洁等，各大手机厂商在寻求新的增长点，在明星代言趋于饱和情况下，押宝体育营销可以在品牌上起到推动作用。

    但是，对于努比亚来说，全身心扑在体育营销上，更像是一场冒险，因为体育赛事受众主要是男性，即便后期加入女性元素，也无法改变这一现状。

    另外一点则是，高估了C罗影响力，尤其在国内市场，娱乐明星带来的现金购买影响显然实惠得多，而C罗只是发发微博，摆拍下宣传照片，鲜有为努比亚现场站台，对于品牌来讲性价比待考。

    线下苦学OPPO模式

    今年3月21日，努比亚一口气发布三款新品，其中一款产品引入“双摄”概念。然而，最让人大跌眼镜的不是这些概念，而是售价。

    以互联网手机形象示人的努比亚，这一次反转，附着“双摄”概念的M2定价2699元，一改去年10月发布的Z11minis的售价1499元。

    市场上等同于M2配置的手机产品红米，包括去年努比亚自家的Z11minis。斑马消费发现，这些定价最高在1500元以内，这一次努比亚的M2要价2699元，画风突然变化，真心疼努比亚的粉丝们。

    其实，这也没有什么好奇怪的，线下市场终将是努比亚构建市场地位的重点，而在这一点上，似乎在学习OPPO和vivo的思路。

    OV两家均是采取低配高价来占领市场，在定价上，努比亚也在模仿二者的定价策略，就此前发布的M2、N2来看，对标标的显然是OPPO相关产品。

    同样用类似“双摄”概念的噱头、低配高价的方式，实质是为经销商和终端留足利润，意图在线下市场发力。

    线下市场确实适合销售高价产品、高端产品，努比亚以互联网手机起家，在线下渠道铺陈上一直采取大投入的力度，找来苏宁入股成为公司第二大股东，借助苏宁终端渠道，而且还在线下构建专卖店和销售点，从目前来看，销量并未得到改善。另外，在小范围内有着“可以拍星星的手机”这样的口碑如何扩大化，真是不小的难题。

    所以，要想学段永平的OV模式并非一朝一夕能成。

    公开资料显示，努比亚从中兴通讯单飞时，线上线下销量占比为7:3，计划2016年达到5:5的销量比可能没有实现，尽管这一年整体销量在1000万台左右。

    业内分析认为，努比亚在手机圈里混了5年了，几乎无所建树，在一二三线城市知名度较弱，最可能的原因是品牌传达效果不强。

    要说产品设计它有10多年的经验，线下渠道又有了苏宁，苏宁又投了钱，更是锦上添花，不过，始终不能摆脱小众手机品牌形象，努比亚真的要好好想想了。