硅谷想挑战非洲市场？前途困难重重

　　硅谷想挑战非洲市场？前途一片迷茫。非洲等新兴市场是未来市场的主导力量。然而受到市场运行方式、固有属性的影响，想要进入这个市场并站稳脚跟依旧是困难重重。

　　毋庸置疑目前硅谷对全球技术创新市场有着首屈一指的影响力。我们在硅谷之外接触过很多的技术加速器，他们的开场白往往是这样的，“你怎样适应我们？”

　　但是，对于我们这些生活在硅谷之外的人来说，总有些社交焦虑。虽然现在我们极力想成为以硅谷为主导的群体的一部分，但是我们还是想问一个问题，“什么时候硅谷能够适应我们？”

　　非洲地域广阔，挑战诸多。在这里我们有12亿人口，未开垦耕地数量占据世界总数的60%，且技术人群高度匮乏。作为新兴市场的一部分，虽然非洲面临特殊的问题挑战，但其却与未来市场高度相关。

　　非洲和新兴市场将会对社会的未来发展起到主导作用。如果我们共同前进，那么就有共享美好未来的机会。但是如果我们停滞不前，那么就需要共同承担后果。有迹象表明，这一切正在发生。

　　首先，技术创新将会为我们如何解决问题提供数据支撑。其次，技术创新也将带动服务成本的下降，帮助我们有效解决问题。技术创新就是未来。因此我们带给硅谷的挑战就是：“你准备如何与我们相关联？”

　　对于技术加速器来说，他们评估一个区域市场，要么看其是否能达到硅谷水准，要么就快速启动一个项目，快进快出。这一过程更类似于A/B选择，而不是经过用户和市场验证。很多当地以及海外风投最常见的问题就是“你能够向我们提供渠道”或者“你觉得是否有足够用户规模能够撑起这个创新市场？”

　　这种回应一般分两步。第一步，“你准备如何建立自有的渠道？”其次，“我们有才能。但是并没有充分利用，因为我们正在模仿硅谷模式，其不适合在这里运行。”事实上，需要清楚的是，我们的市场是不同的，这就是我们生活世界的两面性。在一个并非正常运行的生态系统中，挑战就是机遇。没有什么比创造新的解决方案更令人激动。在西方，仅有不到30%的支付来自于移动设备，而新兴市场的这一比例是60%。

　　在西方发达市场，往往强调“移动第一”。而对于非洲来说只有移动，因此我们使用移动设备的方式有所不同。西方认为市场组成是“云服务、个人电脑、平板电脑、手机”，而新兴市场则认为是“移动设备、实体企业”，因此我们的支付模式也不同。由于我们的基础设施过于薄弱，与西方市场相比，我们所需的服务范围更大、更为复杂，更需要适合多元文化，成本也需要更低。

　　譬如在非洲汇款市场，Hello Paisa以及Mukuru各自用户都超过了一百万。Rethink Education是第一个通过彩信方式提供移动教育解决方案的供应商。而I Love Zoona已经获得了广泛的用户忠诚度，甚至银行都无法与之竞争。

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