如何提高用户主动行使付费心理？

　　游戏主播，明明可以被用户免费看，却经常能收获总额达几十万的打赏。反观大量分享纯干货的公众号，影响力巨大，却经常打赏者寥寥无几。

　　今天我将告诉你：如何刺激用户主动打赏。

　　如何刺激用户主动打赏？

　　回答“如何刺激用户打赏”这个问题，实际上就是在回答：如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费？（即使这在经济学上是完全不理性的，因为没有让用户的利益最大化）

　　而如果观察我们的生活，就会发现这种现象早在网红经济出现之前就有了。

　　比如街边唱歌卖艺的，你明明可以免费听，可还是会经常走上前去给两块钱。

　　再比如流行于美国的小费文化——给出租车司机和餐厅服务员的服务主动打赏。

　　那么，问题来了：

　　为什么你会给街头卖艺的人打赏，但是不给公众号作者打赏？

　　为什么同样是打赏，美国人给餐厅服务员小费，但是不给空姐小费？

　　为什么在美国给餐厅服务员小费打赏，但是在中国不给？

　　打赏心理如此复杂，懂得了用户的打赏心理，自然能更加了解消费者行为的本质。

　　因此，李叫兽综合心理学家对小费现象数十年的研究，结合多次给网红提供咨询服务的经验，研发出这套最全工具——刺激打赏心理的9种方法。

　　研究发现，打赏为用户提供了多种独特的心理效用，而刺激打赏的关键，就是激活这些心理效用。

　　1、激活隐形的社会契约

　　为什么你在街头听到有人高歌一曲，不论唱得多么难听，通常上都会打赏。而你看到公众号文章、知乎回答，却经常没有打赏的习惯？（甚至有作者在知乎文章后面贴上支付宝二维码求打赏，结果招人骂：“老子看你的答案是给你面子，还好意思收钱？”）

　　难道是因为知识不如歌曲性感？当然不是。

　　这是因为你觉得打赏是街边卖唱人的重要谋生方式，他们之所以唱歌，就是为了谋生赚钱，而这种行为就形成了一种隐形的社会契约：

　　“我卖艺，你给钱，如果你停下脚步，相当于你遵守了这个隐形约定。”

　　所以，刺激打赏重要的方法，就是激活这种隐形的社会契约：让别人觉得你是以写作为生，或者以直播大胸为生的人。

　　美国人普遍有打赏服务员的习惯，是因为他们普遍有这样的共识：服务员固定收入非常少，单纯靠这点固定收入，是没有服务员乐意提供服务的。而之所以还有这么多服务员，是因为小费本身就是他们重要的收入来源（有大量的研究发现，那些觉得服务员固定收入很少的顾客，更加倾向于给小费）。

　　而之所以不打赏空姐，是因为他们知道，空姐提供服务，不是为了获取打赏，而是为了履行自己的职责。为了帮助她们履行职责，航空公司已经给她们提供了薪水，而这部分薪水已经包含在机票价格里了。

　　所以，当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入来源，就会主动提供打赏。否则，这种心理就没有被激活。

　　比如有朋友找李叫兽打电话问半小时问题，主动给几千块咨询费。是因为他们觉得这是李叫兽谋生的重要方式。

　　而同样的朋友，如果让李叫兽花费半小时时间去帮忙取个快递，就不会因为这个帮助而想到付费，因为他们知道李叫兽不是以取快递为生（虽然帮忙取快递更容易，但我个人宁愿做咨询）。

　　相反，你从专门取快递的朋友那咨询建议，不会想到付费，但找他帮忙取快递，一定会给钱。

　　因此，为了刺激打赏，你可以让人觉得你以写公众号为生，这是你的职业。

　　2、激活“帮助心理”

　　人打赏另一种重要的是心理是提供帮助和支持——我们选择给街边卖艺的人打赏，另一个很重要的原因是我们觉得他们需要这个帮助。

　　而这种帮助别人的行为，本身就会让我们更加快乐，产生积极的心理体验——想想你帮助和支持了一个陌生人之后自己开心的感觉吧。

　　所以，如果能够激活用户帮助别人的心理，也能刺激他们主动打赏。

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