网易云音乐现有的商业化变现方式解析

　　网易云音乐现有的商业化变现方式解析。

    1.数字专辑（即没有实体CD,通过授权网站下载正版音乐的形式，最早在Ipod上进行音乐售卖就是这种形式）的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。

　　用户使用场景如：刷到一条爱豆最新的专辑动态，立即到网易云音乐爱豆主页查看详情，自认为对爱豆的支持不能停留在口头，要先听为快！买买买！

　　又或者：听到一首非常想下载的歌曲，但发现只有订购专辑才能保存到本地，然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。

　　可以想象，同样的社交情景，从“收到链接——打开链接——领取音乐”整个过程投入的时间和情感精力，可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑，流程之繁杂，打开的频次必然会很低。

　　因此笔者猜测，社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其，往下看，有一个“粉丝支持榜”，这个功能就厉害了。

　　以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例，专辑于12月31日晚上线，作品上线12天，销量就突破了20万。对比网易云音乐平台的大部分专辑销售数量，这是一个较好的成绩。

　　再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑，占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而网易云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。

　　按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。而目前网易云音乐平台入驻明星1500位，音乐人2万，如果能实现以1年1000张专辑发售的话，平台收入就已达上亿。

　　而且数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是网易云音乐盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。但是我们发现除了首页banner和云音乐商城banner推荐外，数字专辑无统一入口。也就是说在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手数量其实并不是很多。

　　那未来有没可能出现一个统一入口呢？按照常理来说，我觉得这个入口出现的可能性很大，应该只是时间的问题了。

　　2.会员

　　推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，网易云音乐当然也不会放过它的。

　　下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。

　　3.听歌流量包

　　接下来是流量包。

　　流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。

　　4.音乐商城

　　如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗？如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。

　　网易云音乐商城产品分两类：音乐周边（网易自产自营）、数码影音（目前以耳机为主，第三方品牌直供）。

　　5.演出票务

　　演出票务的推出表明网易云音乐已经在着力拓展音乐产业的上游，而且开展了很久。笔者是在听歌看评论的过程中无意间发现了演出信息（网易云音乐的广告真是藏于无形）。演出票务的入口放在歌手单曲的评论区，一来精准地抓住了粉丝群体，直达受众；二来评论区的盖楼展现有效地减弱了商业广告的成分，提升了用户体验。

　　除了常规的演出票务售卖外，网易云音乐也在不断尝试新玩法，比如2015年的音乐大战赛事直播，不卖直播票改卖投票权。粉丝通过在线支付一定费用，获取爱豆的投票权，互动和参与感更强。而这也得益于网易云音乐自身社交基因和网易擅长的游戏优势。

　　6.广告

　　广告几乎是任何一款产品在成熟期之后都会有的变现方式之一，坐拥几亿用户的网易云音乐既收割了广告金主们的金饽饽，又在用户体验上做到了最佳平衡。

　　7.赞赏

　　虽然赞赏已经被各类自媒体平台用烂，但是网易云音乐推出的音乐赞赏功能着实让我意外又欣喜。

　　就像李志的这首《天空之城》引起了我的共鸣，越听越喜欢，一看这首歌被赞赏了848次，不管钱多钱少，我也要赏一个。