《李焕英》超预期背后：4亿对赌、15亿保底和50亿＋票房

编者按：本文来自微信公众号“文娱商业观察”（ID:wenyushangyeguancha），作者：浮萍，36氪经授权发布。

票房突破30亿元之际，《你好，李焕英》的保底细节也逐渐浮出水面。

18日晚间，北京文化发布公告显示早在电影上映之前，《你好，李焕英》就已经被15亿元保底，在总票房为27.25亿元（含服务费）的情况下，公司营业收入为6000-6500万元。

公告支支吾吾让外界一头雾水：27.25亿元的总票房，为什么北京文化只有区区6000万元左右的收益？

文娱商业观察经过多方打探得知，《你好，李焕英》的15亿元的保底是儒意影业和猫眼两家联手完成的，其中儒意影业在前期发挥主导谈判作用，而猫眼则是在宣发上调动全渠道资源大力推广，加上影片本身的品质和社会话题度，才共同成就了这部超级黑马之作。

根据猫眼专业版的数据，截止2021年2月19日晚上9点半，《你好，李焕英》的票房已经达到34.62亿，其排片和上座率均为春节档7部影片之首，按照目前这种情况推测，影片想要突破60亿元的可能性不大，取得50亿+还是完全有可能的。

届时不论是保底方儒意影业、猫眼，还是北京文化都将是这场票房盛宴的获益者，当然也包括贾玲本人及大碗娱乐旗下众艺人，犹如《夏洛特烦恼》之于开心麻花，一部爆款电影或许会带动一个优质电影厂牌的诞生。

《你好，李焕英》这个项目是贾玲为了怀念妈妈的用心之作，三年间贾玲推掉了诸多的商演全身心投入到这部电影上，这才有了这部电影的品质保证和强大的共情能力，因此贾玲绝对是这部电影的头号功臣。

但是不可否认的是，《你好，李焕英》也离不开北京文化的助力。

据悉早在2016年北京文化就出资1000万元与贾玲等人成立了大碗娱乐公司，并占有20%的股份。在贾玲小品《你好，李焕英》刚推出获得好评时，北京文化以宋歌为首的电影团队就帮助贾玲开始了电影化改编。

在最终的电影出品方名单里，北京文化排名第一，为影片主出品方，大碗娱乐排名则相对靠后，所以《你好，李焕英》这部电影被认定为北京文化的项目，这次北京文化选择15亿元被保底，很大一部分原因是债务所逼，尽量以手中的优质项目换取流动性资金。

1月25日晚间北京文化晚间发布公告称，公司近期因资金困难，未能按期归还银行贷款，发生贷款逾期，逾期贷款本金5亿元。北京文化称，目前公司正在积极与债权银行沟通，公司将通过出售资产、电影项目融资等方式，全力筹措资金，缓解公司资金紧张局面。

文娱商业观察猜测《你好，李焕英》的15亿保底算是一场及时雨，北京文化可以提前拿到资金用于解决公司流动性危机。

而15亿票房之外，北京文化与保底方的分成比例也是外界关心的重点，以目前《你好，李焕英》冲击50亿＋的票房成绩来看，分成部分的金额也十分可观。

这点其实也不难猜测。根据27.25亿元票房北京文化营收为6000-6500万元这个信息，加上北京文化30%投资比例等辅助信息来看，超出15亿部分，北京文化的分成比例约为50%。

这次15亿保底《你好，李焕英》的两家公司都是行业知名公司。猫眼娱乐是影视行业绕不开的平台型公司，在《你好，李焕英》宣发期间，猫眼娱乐倾注了大量的资源推广，在电影的前期宣传和后期上映期间都给予了很大支持。

另一家儒意影业同样全力以赴，这背后还牵涉到其港股并购的资本问题。

2020年10月26日晚间港股上市公司恒腾网络发布公告称，将以总价72亿港元（约合人民币62亿元）全资收购儒意影业，以完成从家装行业向影视行业的转型，这被外界认为是儒意影业曲线上市。

作为收购的邀约条件，儒意影业承诺2021年、2022年和2023年分别完成4亿元、5亿元、6亿元，三年总计15亿元的业绩，这样规模的业绩承诺对于其他行业来说可能是毛毛雨，但是这几年深陷行业危机+疫情双重打击下的电影行业来说，压力是非常大的。

公告资料显示2018年和2019年儒意影业的营业收入分别为1.69亿元和1.59亿元，净利润分别为-458.5万元和4047.71万元。2020年电影行业停滞长达7个月的时间，因此身处其中的儒意影业业绩不容乐观。

好在2020年没有业绩对赌的压力，但是2021年4亿元的压力始终是逃不了的，文娱商业观察此前就曾预测儒意影业为了对赌会在2021年变得激进，如今看来这次15亿元保底是押对宝了，2021年业绩对赌完成压力骤减。

《你好，李焕英》爆款项目带来了多方的共赢，不仅仅是北京文化、猫眼娱乐、儒意影业，还有贾玲背后的大碗娱乐。

目前国内主流的四大厂牌中，除了专注相声的德云社、喜剧舞台的开心麻花和“乡村爱情”的赵家班，另外一个就是以贾玲为首的大碗娱乐。

四个团队中大碗娱乐最为年轻、也是相对弱小的一个团队，与上述三家有着明显的区别，既不是师徒制，也不是固定的小剧场模式，更像是一种专门负责喜剧的艺人公司，走的也是小而精的路线，团队成员彼此更像是一种合作关系。

这次《你好，李焕英》也是大碗娱乐旗下艺人的一次集中展示，女主角张小斐是绝对的女主角、许君聪饰演胜利化肥厂主任、还有张泰维、何欢、卜钰、朱天福、曹贺军等人都在电影中出镜。

随着的《你好，李焕英》，大碗娱乐的艺人知名度进一步打开，文娱商业观察认为《你好，李焕英》之于大碗娱乐犹如《夏洛特烦恼》之于开心麻花，是喜剧厂牌转型电影领域的开山之作，也是厂牌打开观众认知最重要的一步。

从这个角度来说，以贾玲为首的大碗娱乐很有可能成为第二个开心麻花。不过相比较于开心麻花，目前大碗娱乐的IP储备、创造型人才等方面还有很大差距，《你好，李焕英》是一个非常好的开始，但大碗娱乐还有相当长的一段路要走。