专注云灾备、迁移，「数腾软件」想为客户提供“数据保护的最后一道防线”

当前，以信息技术和数据作为关键要素的数字经济已渗透入各行各业。同时对于各企业而言，数据的保护手段也成为时下讨论度较高的话题。在多种多样的保护手段之中，灾备一直被视为“数据保护的最后一道防线”。

36氪日前接触到的「数腾软件」成立于2007年，自2010年开始专注云灾备、云迁移领域，是国内首批专注于此的厂商之一。并且其在不久前360参与主办的ISC 2020创新独角兽—沙盒大赛中获得了前3名的成绩，也获得了“最强发展力项目”。

提及云灾备市场的促进因素，数腾软件COO徐礼长介绍主要有以下几点：客户对灾备的意识，政策层面的监管，以及客户云灾备方式的认知。首先在意识层面，一些企业客户往往在安全事件发生后才意识到灾备的作用；第二，合规是整个网络安全行业发展的又一主要驱动力，灾备也不例外，随着相应政策、规定的出台，客户也对灾备愈发重视；另外，相对于传统灾备方式，云灾备这种轻量级的方式对客户来说也需要时间去接受。

不过，云灾备这类创新产品的需求正在初步突显。首先是企业数据上云，必然需要包括灾备在内的安全保障。而传统灾备成本高昂、灵活性低，难以应对海量业务应用，并不适用于现如今的“混合多云架构”。 针对这些痛点，数腾用云主机的方式实现数据和业务系统的迁移和备份，适用于所有 OpenStack/KVM 架构的云平台，全面支持国产云，实现云上备份、云上测试及云上容灾的统一融合， 可以“多、快、好、省”地实现对混合（传统架构和云架构）多云（私有云和公有云）架构的容灾备份。

具体在产品端，公司现有微云灾备平台AceSure、多云迁移平台MoveSure、运营级云灾备平台CloudSure和备份一体机BoxSure。

其中多云迁移平台MoveSure在实现传统架构上云的同时，可以帮助客户实现跨云之间的迁移。再具体看，数腾MoveSure能够为任意X86环境（传统硬件架构、虚拟化、异构云）之间提供迁移支持，具备多重风险管控、操作简单、快速高效、安全可控的特点。这类产品也是近期客户关注度较高的产品，同时公司也和为企业提供咨询、迁移和管理的服务的云托管服务商（云MSP，全称Managed Service Provider）进行合作，为其提供云迁移工具。

第二是备份一体机BoxSure，主要帮助客户实现业务系统的备份即恢复，恢复即可用的效果。徐礼长介绍，传统的备份方式并不能满足即刻使用备份数据的诉求，而数腾的BoxSure解决了这一问题。

另外，微云灾备平台AceSure和运营级云灾备平台CloudSure解决的问题类似，这类灾备平台具备接管的能力，适用于业务连续性要求高的客户。“ 备份还是需要有恢复的过程，但这类平台不需要，如果客户业务系统出了问题，平台可以马上进行接管。”徐礼长介绍。而CloudSure定位于支持海量节点的SaaS运营级云灾备平台，适用于规模较大的客户。举个例子，一些大型银行客户的总部会适合使用CloudSure，总部下的分支机构契合AceSure。整体来看，当前由于许多企业客户的业务正在上云过程中，所以AceSure和MoveSure的客户数量占比较高。客户对运营级的云灾备平台的诉求也在上涨中。

整体来看，数腾软件的客户处于医疗、金融、能源、大型国企、政府、军工、教育等领域，装机量逾30万台。在收费标准上，云迁移产品会按照业务系统的主机数量收费，备份按照备份存储容量收费，云灾备平台则按保护的系统数量为单位收费。在客户方的考量维度上，主要围绕RTO和RPO两点展开——RTO（Recovery Time Objective） 可简单地描述为企业能容忍的恢复时间，RPO (Recovery Point Objective) 是恢复点目标，指灾难发生后容灾系统能把数据恢复到灾难发生前时间点的数据，是衡量企业在灾难发生后会丢失多少生产数据的指标。数腾云灾备产品可以实现秒级RPO和分钟级RTO的应用级灾备恢复目标，达到国家灾备建设标准5级以上的等级（最高6级）。

在市场环境中，当前在灾备领域，我们可以看到一些规模较大的传统灾备厂商（如爱数、鼎甲、英方等），徐礼长认为，数腾软件的差异性还在于对新型云灾备、云迁移产品的提供上，当前主要的对标对象为国外厂商（如Veeam、Zerto、CloudEndure等）。在近期规划上，公司将主要发力标杆案例的梳理，未来希望在软件进一步市场成熟后和更多云厂商合作，实现更轻量级的灾备SaaS运营模式。