后疫情时代家纺市场元气复苏 水星家纺董事长李裕陆：数字化是关键

每经记者 夏冰每经编辑 汤辉

2020年上半年，受疫情影响，家纺行业遭遇了前所未有的困难，内外销订单均明显下滑。随着后疫情时代的到来，家纺行业也加速转型升级，加大产品创新研发速度，走上了高质量发展之路。

面对激烈的市场竞争，10月12日，水星家纺（603365，SH）董事长李裕陆向《每日经济新闻》记者表示，数字化将成为公司下一步拉开和竞品公司运营差距的关键。从目前来看，数字化带来的效益比较明显，收入改善有序进行。

10月12日，中国家纺协会、中国睡眠研究会、水星家纺三方联合发布的《2020中国被芯白皮书》显示，随着我国经济的高速发展，国人的精神压力也随之加大，各种睡眠问题也越发突出，疫情的发生，居家时间的延长也改变了人们的生活作息习惯，容易引起睡眠问题。总体来看，国民睡眠质量堪忧。

《2020中国被芯白皮书》在昆山发布

图片来源：每经记者 夏冰 摄

调研发现，除心理因素外，有接近50%国人认为寝具不够舒适、外界噪音过大和卧室光线太亮等外部条件也是影响睡眠质量的重要因素。而在众多影响因素中，被芯助力睡眠的作用并不像枕头和床垫那样被人重视，主要原因就在于大家对于被芯产品的认知不足，以及企业对于产品的科普不到位。

“近年来我国床上用品行业整体呈现稳中有升的发展态势，家纺市场潜力巨大。我国家纺产品内外销市场近1万亿元，内销市场占主导地位。其中我国床上用品内需消费约为3231亿元，芯被类产品内销1050亿元。随着消费升级和市场扩容，我国家纺市场增长仍有量和质的发展空间。”中国家纺协会会长杨兆华指出。

据中国家纺协会研究报告，我国被芯类产品年产能约为15亿条，其中内销产量10亿条，市场普及率和铺货量还有很大提升空间，依然处于一片蓝海状态。

“随着国家经济内循环和消费升级的号召，我们需要承担更多教育消费者、引导消费者的任务。而国民目前对于被芯对睡眠的认知普遍存在缺失。”水星家纺董事长李裕陆对《每日经济新闻》记者谈到，尽管多数消费者对于被芯认知不足，但是对被芯的舒适追求是存在的。从科学角度来看，被芯在维持人体微环境温度和湿度方面起到了不可替代的作用；从消费者挑选被芯的行为来看，接触、使用到新材质被芯的契机尤为重要。

水星家纺发布的品牌发展战略显示，公司也试图将产品系列向被芯品这一品类聚焦，该战略将聚焦产品差异化发展，从原材料、工艺、包装、门店装修、销售策略、品牌宣传等多方面同步发力。

2019年，随着下游市场消费升级与跨行业品牌的加入，我国传统家纺行业市场竞争日趋激烈，行业头部企业业绩承压，2020年，传统家纺行业发展面临一定挑战。

记者注意到，在当前家纺类上市企业中，四大主要家纺企业供给的产品均存在同质化严重、市场集中度相对较低的问题。在这其中，水星家纺的产品虽然品牌比较有名，但产品价格却依然走低价路线，如何提高产品的毛利率，是否能有差异化的竞品，一直受市场关注。

水星家纺半年报业绩显示，公司2020上半年营业收入约为11.67亿元，净利润为0.95亿元。虽然营收及净利润有下滑趋势，但水星家纺第二季度营收达6.85亿元，较上年同期增长1.67%，整体业绩已实现小幅增长，环比一季度营收及盈利端有所恢复，业绩正在修复中。

水星家纺方面表示，“公司推出被芯战略，实际上就是想改善产品销售结构，提升高毛利产品销售占比的尝试。”在推动被芯品类快速发展的同时，也带动套件、席类、毯类等其他产品的销售。

此外，随着疫情的有效控制，之前积压的消费需求也在逐步释放。国家统计局9月15日发布的数据显示，8月份社会消费品零售总额同比增长0.5%，增速年内首次转正。今年二季度，一二线城市商品住宅销量环比增幅103.10%，商业住宅销售明显回暖将进一步拉动家纺行业的消费需求。

值得注意的是，家纺行业较之地板、家具类产品更为标准化，因此较为适宜线上销售。今年上半年，家纺行业大多发力电商渠道。5月，梦洁股份宣布与主播薇娅达成各方面合作，受此影响，股价连续多日上涨，市值暴增。推动线上线下融合的步伐，已成家纺业的突破口。

对此，李裕陆对《每日经济新闻》记者指出，数字化将成为公司下一步拉开和竞品公司运营差距的关键。得益于以线下实体门店为主体，以云店、天猫优品旗舰店为两翼的“一体两翼”式新零售战略布局，在终端零售积极试点品牌小程序、直播、小视频、在线社交运营等模式，有效缓解了当前线下零售低迷的压力，并通过云店、线上直播等方式，加速推进线上新零售业务的展开。目前来看，数字化带来的效益比较明显，收入改善有序进行。