头一回！优衣库中国门店数超过日本，还打算开到3000家

每经编辑 赵云

据日本经济新闻10日报道，因中国新冠疫情基本平息，优衣库重新大量开设门店，其中国门店数量（直营）首次反超日本。迅销会长兼社长柳井正表示，将在中国开设更多门店，按中国人口计算，预计可开3000家。

此前，该品牌还宣布将首次参加中国国际进口博览会（以下简称进博会）。

优衣库为何要抱紧中国市场大腿？

优衣库中国门店数量首超日本

界面新闻援引日经报道称，截至8月底，优衣库的中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。5月底时为745家，但6月以后中国的疫情基本平息，迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市。而优衣库在2015年8月底在中国只有387家店，5年内数量翻了一倍。

9月底，优衣库门店数量增至782家。如果算上加盟连锁店的话，日本国内（814家店）的门店数量仍占据优势，但中国和日本的门店总数很可能最早于2020年内出现逆转。与其他海外市场不同，优衣库在中国不使用片假名的LOGO。

优衣库的上海旗舰店（图片来源：日经中文网）

在销售额方面，2019财年（截至2019年8月）日本国内的优衣库为8729亿日元，在总体中占比超过3成。中国大陆加上港台地区在内为5025亿日元，占比2成，仍不及日本。但中国市场的增长能力突出，在2019财年之前的3年里销售额年均复合增长率达到15％。这一增速是日本国内（3％）的5倍，如果保持这一速度的话，预计2024财年（截至2024年8月）中国和日本的销售额也会发生逆转。

日本经济新闻指出，日本的产业在全球化方面走在前面的是汽车等制造业，海外销售额经常超过日本国内。而在内需型的服装行业，销售额发生逆转的情况较为罕见。2019财年，包括中国在内的迅销海外销售额超过日本国内。随着在中国开设门店的步伐加快，日本国内外的差距将进一步拉大。

此前宣布将首次参加进博会

第三届进博会将于11月5日至10日在上海举办。值得一提的是，今年5月，优衣库宣布参加第三届进博会，并大手笔拿下1500平方米的展位。

据中国商报报道，服装行业专家吴少波在采访时表示，

中国市场拥有庞大的消费群体，这对任何一家国际服装品牌而言都是“致命诱惑”，这也是优衣库快速开店的动力。

同时，中国消费者对优衣库的喜爱也让其有持续发展的希望。相关数据显示，2015年至2019年，优衣库在天猫“双11”促销中连续位居女装销量榜首，也曾出现官方旗舰店售空的现象。

此外，吴少波认为，疫情期间，中国市场的恢复速度及能力明显快于海外市场，这也成为优衣库业绩恢复的关键因素。优衣库母公司迅销集团2020财年前三季度报告显示，报告期内，集团收入同比下滑15.2%至1.54万亿日元；净利润大幅下跌43%至906.4亿日元。其中，来自大中华区业务收入约占总收入的23%。

截自优衣库中国官网

同时，随着中国疫情防控形势持续向好，今年5月，优衣库在中国市场已实现单月收益及溢利同比双增长，业绩开始稳步回升。据该品牌预测，中国市场的销售情况有望在8月与去年同期水准持平甚至超过。迅销集团曾在声明中表示，尽管优衣库将会继续拓展到欧洲等新的市场，但中国市场仍然是集团销售增长的支柱。

不可否认，近几年，快时尚行业持续遇冷，优衣库实属该行业的特例。有消费者表示，优衣库产品较为舒适、简单，同时质量也比其他品牌好得多，定期折扣也让产品性价比更高。此外，还有一位消费者特别提到优衣库新增的健康与活力的概念，他认为，该品牌在疫情期间推出的“居家服饰”更能够满足消费者的需求。

电商与实体店相融模式

为日本国内业务提供参考

日本经济新闻指出，中国拥有大量网民，电商渗透度很高。迅销在2019财年销售额中，电商所占比例约为20％，高于日本（约10％）。柳井正表示，“中国的电商和支付系统发展很快。如果能将电商和现有门店巧妙地结合在一起，销售额完全可以达到2万亿日元”。

电商与实体店的融合是迅销提出的“信息制造零售业”的基础。迅销利用商品附带的IC标签和电商购买数据从世界各地收集畅销商品的信息。再结合各地的天气和市场动向，运用人工智能（AI）等技术进行分析。将销售数据运用到商品企划、生产、物流等方面，目标是形成一种模式，快速有效地生产出顾客需要的服装。

在中国，实体店不单纯只是收集数据的据点，还与电商库存管理和销售情况实现了联动。接到网购订单时，会将门店的库存包装起来，交给前来取货的顾客。比起另外设置物流网店，配送等的效率更高。

日本国内的优衣库网购商品全部从电商专用仓库发货，实体店和网络并未实现联动。德国罗兰·贝格咨询公司（Roland Berger）日本法人的合伙人福田稔指出：“日本有非常完善的门店网络。中国没有这样，因此更容易推进数字化”。

从全球来看，优衣库的商品从企划到生产、销售，交货周期（Lead Time）在过去为1年左右，目前已开始缩短。要进一步缩短这一周期，估计需要引进中国模式。不少人赞赏中国门店使用社交网站（SNS）向顾客进行宣传的销售方式。

编辑|赵云 肖勇 杜波

校对|何小桃

每日经济新闻综合

界面新闻、日经中文网、中国商报等