谷歌联手印度首富，智能手机市场或将迎来变化

编者按：本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者 三易菌，36氪经授权发布。

随着国内手机市场开始陷入漫长的滞涨期之后，海外市场尤其是印度，俨然成为了国内手机厂商最为重要的增长引擎之一。根据市场调研机构Canalys此前发布印度市场第二季度手机出货量报告显示，小米、vivo、OPPO和realme，分别占据了30.9%、21.3%、12.9%以及10%的市场份额，这也就意味着是整个印度市场的四分之三都由中国厂商在主导。

不过，就像当年由诺基亚、Moto、三星、索尼爱立信等厂商占据了国内手机市场的绝大部分一样，印度本土手机厂商自然也不会甘于保持现状。日前根据第一财经的报道显示，在7月15日宣布以45亿美元收购印度最大电信公司Jio Platforms约7.7%的股份后，谷歌的下一步计划是在印度推出超低价的定制化智能手机产品。

因此外界认为，谷歌这次与Jio Platforms的合作可以说是目的相当明确了，所针对的就是印度市场目前尚未体验到Android生态的数亿用户。

并且有观点认为，谷歌与Jio Platforms联合推出超低价智能手机，其目的或许并非是要依靠硬件本身来盈利，毕竟谷歌本质上来说还是一家以广告业务为核心营收来源的企业，因此Android系统的用户量越多，也就代表着旗下GMS服务的覆盖面越广，自然广告的效果也就越好。

而至于Jio Platforms的目的则或许很单纯，为的就是从蓬勃发展的印度手机市场中分一杯羹。提起Jio Platforms，许多关注印度手机市场的朋友应该都不会感到陌生，其是印度首富穆凯什·安巴尼掌握的信实工业（Reliance Industries）旗下企业。这家电信运营商早在2018年就推出了一款名为Jio Phone的功能机，并且从零开始到取得当地30%以上的市场份额，仅仅只用了半年不到的时间。

Jio Phone能够如此快获取大量市场份额的原因，其实与国内市场曾经的“中华酷联”颇为类似，后者是通过与运营商合作，而前者则干脆就直接是由运营商主导，都是通过高额补贴来降低用户的购机成本，最终实现市场份额的提升。

当然，通过功能机来针对之前从未接触过移动互联的消费者确实有效，但毕竟用户日益增长的物质文化需求也是客观存在的，因此体验到了手机产品的优势后自然也会“得陇望蜀”，想要使用功能更为丰富的智能手机产品，这也就顺势会投入到国内手机厂商的怀抱中。

Jio Platforms在前两年通过免费策略吸引的用户之后，随着换机周期的到来，却又白白为国内手机厂商做了嫁衣，这任谁显然都无法接受，因此这或许也是其引入谷歌作为强援的理由。

更何况Jio Platforms在过去的三个月时间里，连续获得了14笔累计近200亿美元的融资，其中还不仅仅是谷歌一家科技巨头，Facebook也向其注资了57亿美元（这是Facebook投资史上最大的单笔投资），高通方面则投资了9710万美元。

因此这也就使得如今的Jio Platforms不仅仅有着一笔惊人的巨款，同时拥有了谷歌与Facebook这两大海外最强的数字广告平台作为支撑，以及高通这家知名的芯片巨头支持，从系统、硬件，再到宣发渠道上，其有着极为强力的外援。相比之下，Jio Platforms如今的境遇与当年获得了来自高通soc、JDI液晶面板、三星/镁光内存的国内手机厂商，境遇可谓是如出一辙了。

事实上，国产手机能够在印度市场受到消费者的认可，靠的是硬实力，也就是产品力与亲民定价结合之后所带来的性价比。尽管在上个月的风波之后，国产手机在印度市场的销量与人气不但没有丝毫衰退，反而呈现出热度不减反增的趋势，新产品也依旧能吸引当地消费者排队抢购。

而之所以出现这样的情况，原因其实很简单。尽管复旦大学张维为教授在《这就是中国》的演讲中曾谈及，从人均GDP来说，刚刚超过2100美元的印度还是一个典型的发展中国家，因此从人均GDP的角度来看，2019年的印度还只相当于2006年的中国。

显而易见在这样的环境下，以更低的价格买到最好的产品，才是现阶段印度消费者普遍认可的价值观。因此对于手机厂商来说，想获得成功是免不了要打出性价比这张牌的。而来自Counterpoint Research与IDC分析师则已经表示，谷歌与Jio Platforms合作后将会提供一款基于Android系统，但价格不超过50美元的智能手机产品。

50美元的智能手机如今在印度市场大概处于一个什么样的位置呢？目前在这一市场上，入门级产品的售价通常在70至100美元之间，而这一市场则几乎是由国内厂商占据绝对的主导地位。

而在功能机市场上用Jio Phone取得了成功之后，获得了一众美国科技巨头的帮助后，Jio Platforms重演国内手机厂商崛起的道路并不是没有可能。毕竟在入门级市场，价格敏感型用户是绝对的主流，而更低廉的价格则是吸引用户的第一要素。

如今国内手机厂商的市场地位，靠的是庞大本地市场提供的海量消费群体，让类似三星、索尼、JDI、高通、博通等上游功厂商看到了“技术换市场”的可能性，再加上完整供应链与人口红利带来的极致性价比，以及自身不断的技术创新才得以实现。

而印度作为一个同样有着13亿人口的大国，其市场潜力同样也很庞大。并且随着印度市场的政策调整，要求手机厂商必须在本地生产，使得大量的智能手机的相关产业开始逐步落地。

小米印度市场负责人Manu Kumar Jain在去年秋天接受媒体采访时就曾表示，在印度销售的小米智能手机产品有99%以上是在本地生产的，除此之外，包括富士康、天马、合力泰、同兴达、TCL华星等产业链上游企业也纷纷在印度落子。

至于最为关键的技术创新方面，即便Jio Platforms自身可能做不到，但是谷歌的技术实力显然不容小觑，因此打造一款售价50美元左右，并且能堪大任的智能手机产品或许并不是件很难的事情。所以Jio Platforms与谷歌的联手，显然值得国内手机厂商去谨慎对待，以避免此前海外品牌在中国市场马失前蹄的故事重演。