最前线丨华为甘斌：5G想在 B 端有作为，要先在 C 端规模化

80万个5G基站、2亿用户、全球70%以上比重……，华为杨超斌在8月6日举办的“新价值 新机遇”为主题的5“机”峰会上谈到的这一系列数字表明，2020年已经名副其实的成为了5G规模商用年。

虽然5G在To B 和To C的落地应用中有着不同的逻辑，但是华为无线网络产品线副总裁，无线网络首席营销官甘斌认为，5G在C端的发展给B端建立了良好的基础。不久前，工信部发布的一组数据显示，截至6月底国内联网5G手机的数量达到6600万部，三大通信运营商公布的5G套餐用户也已经破亿。

如此庞大的体量正逐步形成规模经济效应，从而迸发出的大量需求成为了B端布局5G的驱动力。目前，国内已有197款5G终端拿到入网许可，这些终端的制造刺激着自己所处产业链的同时，也在促进着其他大量5G终端产业的涌现和发育。

一般来说，关于5G，C端关注的焦点集中在价格以及用户体验上。而在B端，由于每个行业都有着符合自身的商业模式、通用标准以及相应的底层技术，因此它们的诉求则显得更为复杂。

这给5G在B端的发展带来的一定挑战，若想要在B端有所作为，就要学会复制。甘斌认为，成功的规模化复制就是直接把To C的能力运用到To B上。而这一前提便是需要了解各个行业对于5G场景的需求和不同的痛点。

举例来说，煤厂对5G的要求上限要很大，舟山港会要求可靠性高、时限性短。在此基础上才能完成一段段的复制，5G在B端才能活起来。

5G有着大带宽、低时延的特点，在带来体验上升和成本下降的同时激发出了另一种5“机”（5大机会）——连接、云、AI、计算与行业应用等。这其中不乏巨头已经布局多年的赛道，也有着增量可寻的蓝海。面对这些市场机遇，是否也意味着B端的每家企业必须要进行数字化？

对此，甘斌坚持认为“行业的数字化是一个商业的决策，是有它自己的商业逻辑在里面。”不过，他觉得，对于头部企业而言，5G是必选项。

目前，5G已经从技术层面逐渐过渡到了商用层面，数字化终究是一个商业话题，只有企业有了商业动力和诉求才会进行数字化。而在这过程中出现的问题一定要通过商业的途径去解决。