投资者的新方向：互联网家装市场

　　许多企业都濒临困境，资本寒冬时刻，而投资者却有了新的方向：互联网家装市场。

　　互联网家装的真正难点在于落地服务和供应链问题，只有打通了上下游产业链，才能真正用互联网提升家装行业的效率，降低产业成本，也才能真正成为行业里的规则制定者和独角兽。

　　4万亿互联网家装市场，20亿烧不出赢家，资本眼中的独角兽长这样

　　在近日的某次会议上，一个有意思的现象是，目前人人张口就说的IP泛娱乐行业分论坛，参会者和围观者反倒稀疏。去隔壁互联网金融分论坛晃了一圈，才算感受到了人气。而最令人惊讶的，是互联网家装分论坛居然座无虚席、站而无处放脚的“盛况”。

　　人流量和资本走向往往正相关，被称为互联网家装元年的2015年，并没有因资本寒冬的到来而岌岌可危，“冻”死了那些打着互联网装修旗号的小型信息分包公司后，资本依然在为这块被估值4万亿的市场下注豪赌。

　　新芽NewSeed统计数据显示，从2015年7月1日开始，截止2016年6月30日，在这整整一年中，互联网家装行业有52笔融资完结，仅2016上半年就有20家企业获得了投资。这些可查可考的融资数据告诉我们，资本没有寒冬，只是那些“趁火打劫”的创业者和钻“互联网＋”空子的所谓“新模式”，终究会弹尽粮绝，冻死、饿死。

　　4万亿互联网家装市场，20亿烧不出赢家，资本眼中的独角兽长这样

　　“越来越重”的模式 烧钱难长久

　　在最初的PC互联网时代，所谓的互联网家装更多的是在解决信息鸿沟问题，谁能更好的解决买卖双方的信息不对称性，谁就能在这个市场中占得一席之地。随着移动互联网时代的到来和成熟，面对家装行业这样的超重决策，用户已经能从很多平台上搜集到各种信息。这时候，他们开始对家装企业进行比较，而那些能提供更多担保服务的企业成为被选中的对象。

　　不同于其他行业简单易复制的互联网＋模式，家装行业是一个链条多、战线长、流程复杂的领域，也正是这一点，给了创业公司各领风骚的切入机会。突出第三方监理团队，通过环节验收检验装修质量，是为切入点一；设立装修款托管服务，装修质量通过验收后，装修公司才能收到款项，是为切入点二；直接连接业主与上游建材家居厂家，免去中间环节，是为切入点三；爱空间推出的很具小米特色的699元每平米的装修套餐，是为切入点四……

　　但是，随着消费升级时代的到来，用户的需求也在发生变化，上面“旗帜鲜明”的切入点也在不断整合。过去单一的信息服务不再能满足他们的需求，覆盖整个产业链的一站式家装服务才能解决用户痛点，满足诉求。家装的整体趋势朝着“越来越重”走去，平台型企业和垂直型企业的区别越来越小。以流量大著称的土巴兔已经开始涉及自营的装修业务，而将套餐价带入互联网家装行业的爱空间，也在连接上下游产业链。今年2月26日，搜房网的装修业务全面停止，说到底，也是因为无法打通整个家装产业链。

　　互联网＋开启了一种新的模式——烧钱，显而易见的是，这种模式在产业链冗长的互联网家装行业明显行不通。齐家网CEO邓华金在前段时间的采访中表示，“家装O2O作为一个重型产业链的行业，没有20亿烧不出什么东西。因为公司对于这个行业的摸索至少需要3-5年，否则根本无法生存下去。”

　　土巴兔创始人王国彬则不同意这种看法，他在一次会上表示，家装O2O不需要烧钱，烧钱并不能给家装行业带来本质改变。因为家装产业超低频性、服务非标准化、少有巨头介入等特点，造就了它并不是一个靠烧钱就能实现集聚式增长的行业。

　　确实，家装是一个低频高价的行业，烧钱并不能带来用户。更多用户开始倾向于一站式的家装服务，即便去践行这种互联网＋时代的普世模式，在这个行业所能带来的改变，也仅仅是顾及到这个行业的某个或某几个阶段，而并不能雨露均沾。

　　与打车等行业不同的是，很多家庭几十年也就做这一次装修，从某种程度来讲，他们受不起一丁点的风险。跟潜在的风险比起来，他们甚至更愿意接受偏高的价格。

　　而即便是在这种“艰难”转型的夹缝中，资本也在用他们的“态度”向一些潜在的“独角兽”们倾斜着。

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