巫师财经跳槽是小问题，UP主争夺战是大问题

编者按：本文来自微信公众号“互联网怪盗团”（ID:TMTphantom），作者：怪盗团团长裴培，36氪经授权发布。

巫师财经最近宣布退出B站，转向了字节跳动旗下的西瓜视频。这一举措很快引发了B站的违约指控，以及巫师财经的反击。有人说，巫师财经拿到了西瓜视频的7位数签约金和流量扶持承诺；还有人认为，作为B站一手培养出来的知识类UP主，巫师财经的“叛逃”无论如何是不值得提倡的。

我没有怎么看过巫师财经的视频，也不太了解它是否确实拿到了竞争对手的巨额签约金。不过，根据我最近与互联网行业小伙伴的闲聊，下列事实应该是可以确认的：

对于B站既庞大、又多元化的UP主资源，竞争对手（包括但不限于字节系）是很想延揽的，而且确实拿出了大量财务和流量资源去撬动。最近半年，B站超过10万粉丝的垂直UP主，很多都受到过竞争对手的招揽。

然而，迄今为止，真正被挖走（此处是指离开B站、与竞争对手签订独家协议）的B站UP主仍是少数；巫师财经算是其中最大牌的之一了。

B站正在加强对UP主的流量扶持和商业化激励，以求最大限度地留住成名UP主并培养出新的UP主。从目前的局势看，上述举措还是比较成功的，不过仍然有提升的空间。

B站UP主一直面临着来自多个方向的诱惑：字节跳动旗下的西瓜视频拥有强大的流量基础和商业化资源，这就不用说了；A站并入快手之后，对硬核二次元内容创作者的吸引力有所回升；微信视频号已经获得了一些优质创作者入驻，近期开始接入MCN；“爱优腾”三大视频平台虽然以专业化长内容为主，却一直没有放弃对PUGC的野心。就算是面对这么多、这么持续的诱惑，B站UP主仍然保持着较高的忠诚度和稳定性，今年也不太可能有根本性的改变。为什么？

首先当然要归功于B站良好的社区氛围，而社区氛围又根植于价值取向。B站用户的内容价值取向可以用“三个极端”来形容：极度宽容、极度苛刻、极度忠诚”。

极度宽容，也就是用户可以接受制作成本低、没有明星、没有大IP的作品，无论是PUGC还是正规影视剧。他们会在弹幕里吐槽“贫穷的画面”“预算缺乏的结果”，但是只要内容有新意、有诚意，他们就会支持。

极度苛刻，就是内容创作者不能没有“良心”，不能滥竽充数，也不能乱立虚伪的人设。举个例子：B站用户恶搞某流量明星，并非对他有仇，而是认为他真的不会打篮球又要树立篮球Flag，“菜是原罪”。

极度忠诚，就是在极度宽容和极度苛刻的情况下，如果满足需求，用户会用极度的忠诚和热爱来反馈，他们非常愿意去当“自来水”去主动“安利”传播，去付出物质回报。新生代的年轻人都分享着很多共性。“良心”和“原创”被年轻人放在很高的位置上。他们对于倾尽热情和努力的作品越来越认可了，对细节的追求越来越严格。B站上的任何热门视频都需要UP主注入心思和努力。人们对于彼此基于同样对内容的价值取向而尊重爱好的选择，让用户们得以共生。



所以，在听到巫师财经“跳槽”的消息之后，许多B站知识区观众的第一个问题是：“他在竞争对手那里，能找到适合自己的观众吗？”对于任何内容创作者来说，调性都是非常重要的；遇到调性合适的用户，就会事半功倍、如虎添翼。就拿巫师财经这个号来说吧，其实是从2019年10月才开始崛起的，仅仅半年就成为B站垂直头部大V。我们经常说“流量红利”“IP红利”，却恰恰忽视了“调性红利”——如果不是乘着B站趣味人文科普类（当时还没有专设的知识区）视频整体崛起的东风，巫师财经恐怕也不过是又一个路人甲乙丙丁。

这里就牵涉到了另一个关键因素：B站社区运营人员对有干货、原创能力强的UP主是很友好、很赏识的。他们会通过人工推荐、资源倾斜、专业培训等各种方式，扶持这些UP主。过去十年当中，B站培育了一个“UP主生产内容-用户正反馈-刺激UP主再生产”的内容生态机制，形成了正循环。B站的内容相当丰富而多元化，包括20多个分区及直播、纪录片、综艺等OGV内容。时至今日，一个有干货的垂直内容创作者要想“冷启动”，最佳选择仍然是B站。就拿我自己的朋友来说，无论做游戏类、生活类还是财经类视频，只要做得好、坚持做，在两三个月之内获得B站官方扶持的大有人在。竞争对手可以挖走成名UP主，但是学习培育机制就比较困难，复制内容生态就更困难了。

创作激励计划、充电计划、悬赏计划、花火商单、漫展等线下活动，以及一年一度的“UP主创作训练营”，构成了一个完整的UP主养成体系。这就好像一支足球队，每年都能从青训梯队输送大量人才；成名球星不可避免地会被挖走一些，但是总能有生机勃勃的年轻人补上。经常看球的人都知道，完善的青训体系不能保证球队一定获得冠军，但是可以保证球队走上健康、可持续发展的道路。

此时此刻，B站正在进行的内容创作活动就有：奇妙动物大赏；2020高考季；一起会更好；不要笑挑战VS不要哭挑战；知识分享官招募令第四期；等等，等等，等等。以“不要笑挑战VS不要哭挑战”为例，在14天的活动期里，凡是投递2个或以上稿件的UP主，就能参与瓜分5万元现金扶持。5万元当然算不了什么，只相当于传说中巫师财经在竞争对手签约金的5%（甚至更低）；但是从这样的活动中，很可能会诞生一些远比巫师财经更有才华、更有原创力和商业潜力的UP主。



我当然不会轻视B站在“留住优质UP主”这个任务上面临的挑战——大部分B站UP主的收入还不是很丰厚；创作激励、充电计划给予UP主的财务支持毕竟是有限的；UP主终究还是要吃饭、要买房、要赚钱的。

那么，如何解决UP主的收入问题呢？无非是两条路。第一是发展多元化、高效的商业化途径，同时不能损害用户体验；第二是扩大用户基数，更多的用户也就意味着更大的商业化盘子。只要商业化做好了、用户基数上去了，UP主赚到了钱，不再“用爱发电”，就更有创作积极性了，同时用户也会更满意。这样就构成了良性循环。

2019年以来，B站的商业化以"Content Plus" （内容+）模式为核心，“与UP主合作的商业内容”是B站现阶段最主流的商业化模式之一。简而言之：保持内容的真实感，与用户沟通；内容要有价值，“有趣有料”；UP主要成为品牌与用户的沟通媒介。换句话说：B站UP主需要“恰饭”，但不是“恰烂钱”，而是在恰饭的同时也要保持调性、保持内容原创性和趣味性。

事实上，当UP主接到了商业合作时，他的核心粉丝往往会感到开心——这意味着UP主的价值得到了认可，也意味着他的创作可以持续下去了；死忠粉丝甚至会充当“自来水”、抢先购买转化，这是在其他平台很难看到的。粉丝不能接受的，是UP主的商业合作内容出现明显的质量下降，这才是“恰烂钱”。B站商业化的一个核心任务，就是引导UP主令人喜闻乐见地恰饭；这个任务才进行到半路上，仍旧任重道远。

从这个角度，我们也更能理解，为何B站要处心积虑地“破圈”。只有“破圈”，拥有更庞大、更多元化的用户，才能吸引更多的品牌广告主、开发更多的商业化途径，提高UP主的内容变现效率。如果一直停留在原有的二次元“舒适区”，就更难留住优质UP主。现实是残酷的：必须攻出去、以攻代守，单纯的防御是不可能成功的。



巫师财经的“叛逃”，给资本市场和自媒体增加了一些话题，不过它本身是一个很小的问题。竞争对手与B站的UP主争夺战才是大问题，这一局B站不容有失。接下来的几个季度将是非常重要的——真正的考验到来了。

昨天深夜，我跟一个B站的老用户聊起了巫师财经被挖走的事情。对方说：“作为一个B站用户，我的理解是：这样的事情来得越早越好，让B站及早做好全面应对的准备。”

我问他：“你觉得B站能够应对吗？”

对方说：“肯定会有一些UP主被挖走，但是，只要新人能够顶上，从长期看就是没有问题的。夏天的台风吹过来，会造成一些混乱和损失；不过台风总会过去的。任何一座现代化的城市，都不会脆弱到会被一场台风吹垮的地步，台风反而会扮演查漏补缺、帮助城市改进运作的角色。”

这也是我的观点。