前eBay CEO如何打造融资18亿美元的短视频届Netflix

“移动短视频流媒体平台”Quibi本周发布，在发布首日就获得30万用户。Quibi的创始团队由前迪士尼工作室主席、梦工厂CEO杰弗里·卡岑伯格及eBay和惠普的前CEO梅格·惠特曼组成，他们打造了一款体验与之前完全不同的产品，有顶级导演和演员制作内容，融资18亿美元。本文是投资人Mark Suster对梅格·惠特曼采访的实录，惠特曼详细谈了打造Quibi的思路，欢迎创业者们参考。

每年，我都会在年会与我最关心的专家或创始人会谈，挖掘他们的故事和见解，之前对话的人包括里德霍夫曼，还有Bird滑板车的创始人。

在线视频是我始终在关注的领域，也投过相关公司，所以今年我很高兴和Quibi的CEO梅格·惠特曼一起讨论他们在数字视频方面的创新。

梅格·惠特曼本人是一位成功的领导者，她曾是eBay和惠普的CEO，但自2018年底以来，她一直是Quibi的CEO，与创始人杰弗里·卡岑伯格（曾担任迪士尼工作室主席、梦工厂CEO）一起打造这家专注在移动端的短视频公司。在产品和服务正式推出之前，他们已经获得了18亿美元的融资，与一批顶级明星、导演签约并制作了优质的内容，正蓄势待发。惠特曼会与我们分享她是如何打造这家短视频届的Netflix的。

谁将为Quibi的内容付费，为什么？

Netflix、Hulu、HBO和YouTube已经占据了用户太多的时间，那为什么用户还会为一个新的视频应用（Quibi）支付每月4.99美元的费用？惠特曼认为，Quibi针对的是与Netflix等长视频流媒体服务商完全不同的另一种观看需求和体验，即纯粹移动端的短视频，观看时间锁定在早上7点到晚上七点。根据他们的调查，传统流媒体服务商的用户，观看时间大部分在夜晚，并且移动端的使用比例只有10%（因为他们的内容本来就是为了大屏幕制作的）。

Quibi的内容定位在专为移动设备制作的电影，新闻和其他节目。它的观看场景是白天的碎片时间，例如上下班的通勤，午休时间，以及其他时间。之所以把内容形式定为短视频，道理是降低人们的观看成本。人们都下意识的不想看大部头，而青睐短内容。就像一本每个章节都很短的小说，因为每看一个章节不会花太多时间，所以人们都愿意看下去，在一段较短的时间内就可以看上35页。视频也是同理，人们不可能在白天（上班时间）花45分钟看一集电视剧，或一部90分钟的电影。

在YouTube或IGTV等现有的平台上也有一些针对移动端的短视频，但它们的制作成本和质量都较低。Quibi却专注在高质量高价值的内容上，某些节目的每分钟制作内容甚至高达10万美元，这种专注高质量内容的模式与Netflix类似。

对于高价值内容的创作者，Quibi也有针对性优化和吸引力。与大多数移动端的视频默认竖屏相比，它的很多节目采用双机位拍摄，两个机位分别匹配横屏和竖屏。观众在横屏时可能看到的是全景，而竖屏后就切到了其中某个人物的特写，甚至是他/她第一人称的视角。

同时它还为创作者提供一些其他的功能。例如，惠特曼谈到史蒂芬·斯皮尔伯格创作的《天黑后》，一个恐怖类的节目，观众只能在夜晚观看。这种限制观看时间，创造独特体验的功能和技术只有Quibi这样的新平台会去开发和提供。

Quibi如何首先搭建技术平台，然后成为内容平台

作为投资人，我观察过很多视频领域的创业公司，许多创业公司失败的原因，是他们只把线上当成了一个分发渠道，没有关注创新的技术；当然还有一些硅谷的创业公司则认为这全部和技术有关，忽略了内容。

惠特曼谈到了Quibi如何首先构建了完善的技术平台，然后才将其提供给内容创作者，以及技术在内容创建和平台内容体验方面起到了什么作用。

旋转门结构的内容形式：短视频内容会在拍摄和制作的阶段就做好横屏和竖屏的匹配，声音会同步，Quibi会提供帮助。这是一种全新的拍摄方式，也会提供全新的观看体验。

个性化：每天为用户以Feed流的形式提供个性化的精选内容。Quibi不仅会标记单个内容，还会对内容的框架进行标记，以更快更精准的为用户提供内容。

交互性：在Quibi，视频不是单一视角的，通过旋转屏幕，可以快速实现广角，近景，特写的切换，这颠覆了传统视频观看的体验。另外，Quibi可以把手机的震动、信息应用甚至是手机铃声等功能融入到视频体验中，而这显然需要强大的技术去实现。

“洛杉矶和好莱坞拥有悠久的电影历史，在技术革新上也做得很好。但我们创建的是一个非常有趣的全新技术平台，能够激发创作者以完全不同的方式创作。”惠特曼表示。

惠特曼也强调了5G的重要性，以及为什么Quibi会成为这项技术的完美用例：它专注在移动端，提供高清和高质量的视频内容，需要高速而稳定的移动网络，而5G也需要一个拥有大量用户的C端应用，以帮助普及。

为什么它们需要筹集如此多的钱

我是一家规模相对较小的VC基金的合伙人。而现在Quibi已经筹集了18亿美元，并且还是在它们的产品正式发布之前。为什么它们需要这么多钱，为什么它们能融到这么多钱？

惠特曼解释了他们的理由：Quibi面临两大挑战。首先，鉴于它独特的内容形式，不存在现成的内容库。但是因为其10分钟短视频的形式，用户每天可能会观看多个视频，如果视频的数量不够，就无法满足用户的需求，产品不能拥有足够的用户粘性。所以在产品正式发布前，Quibi就必须投入大量资金，或自制或以PUGC形式，建设足够大的高质量内容库。

第二, Quibi不仅是一个新品牌，而且它的视频形式与传统厂商也有巨大的不同。所以这就需要在营销方面花大量资金，建设品牌和知名度，同时也需要教育用户习惯。如果你看了今年的奥斯卡颁奖典礼，你会看到Quibi的广告，对于创业公司来说，这绝对是大手笔。

为什么Quibi能够在产品发布之前融到天量的资金？惠特曼和杰弗里·卡岑伯格组成的豪华创始团队是一个因素。另外你可以注意到，在它们的投资人中有索尼娱乐，迪士尼，时代华纳这样的影视娱乐业的巨擘，还有阿里巴巴这样的中国互联网巨头；显然娱乐巨头们看到了之前Netflix的机会后，已经有所觉醒，不愿意错过Quibi这个短视频届的Netflix和它瞄准的Z世代年轻人群。

本文由阿尔法公社综合编译自Medium，原作者为投资人Mark Suster，图片来自网络。