拼多多进军教育，学习也能「砍一刀」？

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者 王琳，36氪经授权发布。

在线教育最近新闻不断，暗流涌动。

这边，字节跳动张一鸣亲自进场，并宣布预计今年教育团队会招聘超过一万人；那边，百亿补贴不停歇的拼多多也入场了。Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，近日，拼多多连续上线两款快应用：“数学公式宝典”、“可视量角器”，不过后者已于3月13日下架。

如今，手握6亿用户的拼多多一直面临华尔街“何时盈利”的疑虑，此举或许可以视为拼多多流量变现的一个试水。

但教育市场并非流量通吃，这是一个慢赛道，且至今未能有新玩家打破新东方、好未来构筑的帝国，拼多多的到来能否打破教育市场固有的格局？我们拭目以待。

轻应用，大尝试

Tech星球独家获悉，拼多多于近日推出“数学公式宝典”独立快应用，目前仅可在华为应用市场内下载体验，这是一款帮助中小学生查阅数学公式定理的快应用，华为应用市场显示其开发者为上海寻梦信息技术有限公司（即拼多多主体）。

Tech星球（微信ID：tech618）体验后发现，“数学公式宝典”含有“几何”、“三角学”、“方程”、“代数”以及“导数”等5个部分，点击对应模块后，即可显示相关的公式图表。

除了“数学公式宝典”外，拼多多还于3月13日上线了一款同样是基于华为应用市场的快应用“可视量角器”，能帮助用户使用手机测量物体之间的开合角度，现已下架。

产品形态虽然简单，却不难看出拼多多的野心，不再局限于原有的社交电商，而是开始横向扩展。

2015年，拼多多依靠拼团玩法、微信流量加持、“砍一刀”社交裂变、生鲜品类、下沉市场用户等因素迅速崛起，3年便登陆纳斯达克，市值曾逼近400亿美元，一度成为中国互联网公司市值top 5玩家之一。

拼多多爆发得益于“五环外”市场，但过去一年，拼多多一直在努力摆脱掉“五环外”的标签，因此开启了百亿补贴计划。为推行百亿补贴，根据 3月11日晚拼多多公布的2019年四季度及全年财报显示：整个2019年，拼多多在市场营销上花掉了272亿元，全年净亏损42.7亿元。

但百亿补贴为拼多多切切实实带来了用户的增长。根据拼多多2019年第四季度财报数据，2019年全年，拼多多年活跃买家数达5.852亿，较上一年同期的4.185亿净增1.67亿。

徐徐上升的流量背后，市场关注的焦点是拼多多何时盈利。一位二级市场分析师告诉Tech星球：“过去在拼多多开店，卖得多、量起来，就会有流量，而如今，需要购买广告才能获得曝光。”

但他同时说道，“我觉得这种现象是合理的，没有一个互联网巨头不卖流量，之前拼多多做得事情是不符合常理的”。

去年4月，黄峥发布拼多多上市后首个内部信，称拼多多具备了“产生收入和随时赚钱的能力”，但拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此，很长一段时间内，百亿补贴将会持续。

但黄峥的信誓旦旦并不能彻底打消华尔街的担忧，毕竟，其他主攻下沉市场的玩家也不可小觑，如今京东“京喜”势头正劲，阿里巴巴通过聚划算和淘宝特价版围追堵截。

因此，做教育不失为一种流量变现的尝试，而眼下的轻应用或许仅仅是拼多多入局教育的一个开局。

小巨头的烦恼

不止拼多多，在线教育一直是巨头必争之地。

BAT老牌巨头们做教育遵循着高度一致的路径——一边“买买买”，一边自建生态。百度曾推出K12问答学习平台“作业帮”、视频直播平台“度学堂”；阿里上线“阿里师生”，淘宝同学招生频道上线；腾讯上线腾讯精品课，直播课程平台“腾讯课堂”上线，QQ上也导入了录播课程平台。

百度先后投资了传课网、沪江网校、万学教育等多个个项目。腾讯总计30多笔投资，总金额超100亿元；被腾讯投资的企业中，新东方在线已上市，成为港股在线教育第一股；百词斩也已在申请上市，VIPKID、猿辅导等已经成长为独角兽。阿里巴巴则较为谨慎，出手较少。

另一个值得关注的玩家，无疑是字节跳动。

2018年，字节跳动在教育领域也不断出手。先是推出内容付费平台好好学习，后上线少儿在线英语产品gogokid，推出AI在线外教英语产品aiKID，发布中小学在线辅导教育产品清北网校等，其领域横跨pre-k（学前），k12（学前至高中教育），成人教育等多年龄段。

2020年3月，字节跳动进行了成立以来最大的一次组织升级，张利东和张楠晋升为字节跳动中国董事长和CEO，整体负责字节跳动中国业务的发展，张一鸣本人则从公司日常运营中脱身，重点关注三个事情，其中之一便是思考和规划教育等新战略方向。而主抓教育业务线的则是原今日头条CEO，后转去做创新业务的陈林。

今年，在线教育成为了疫情期间的一个黄金赛道，学霸君原本还在筹备阶段的大班直播课紧急上线了，比预计提前了三个月到半年，一个助教本来只带40个学生，现在要带200个；作业帮免费直播同步课推出的第二天，全国报名人数激增到了500万，第二天翻倍。

巨头们手握富裕的流量，怎样变现一直是其思考的核心问题。做教育是一个变现途径，但有了流量并不代表一定能做好转化。

这取决于教育产品的特殊形态。其消费决策偏谨慎，家长们不愿意冒险买一个不确定效果的课程牺牲孩子的时间，因此教育决策的核心往往在品牌，这也就导致了在教育领域，新东方、好未来这样的巨头多年来屹立不倒，很难被“颠覆”，而反观电商领域，京东和拼多多都侧面突围成功。

另一方面，习惯了速战速决的巨头们扎堆进入教育领域，首先需要的便是静下心来，因为教育并非一朝一夕，这是一个彻彻底底的慢赛道。

一个典型的例子是，网易从2007年布局教育，12年后旗下网易有道正式登录纽交所，成为网易系中第一个独立IPO的子公司，如今其股价较发行价上涨了46.8%，市值20.52亿美元，和3年上市的拼多多市值依然存在较大差距。

或许，互联网的“快”与教育的“慢”天生就存在冲突，但如果教育赛道做得好，就可以紧紧抓住新生代的流量，换句话说，做教育不仅仅是流量变现的手段，更是未来入口之战。