36氪首发 | 打造消费级智能教具，「鲸鱼机器人」完成新一轮融资

36氪获悉，STEM综合服务商「鲸鱼机器人」完成了新一轮融资，由普维资本领投。这是「鲸鱼机器人」成立2年内完成的第4轮融资，融资总额超1亿元人民币。本轮融资主要用于拓展消费业务与产品深度技术研发。

「鲸鱼机器人」成立于2018年，目前公司核心业务包括 1）「鲸鱼机器人」系列智能硬件机器人、2）海平面线上内容平台以及 3）ENJOY AI全球青少年人工智能普及活动。智能机器人产品覆盖3-18岁年龄段，依照操作难度划分产品线；ENJOY AI竞赛作为出口将教育结果可视化，从参加人数，举办频数，和媒体影响力三个角度打造普及活动的专业性。

从市场的角度来看，智能机器人赛道兼具娱乐和高新科技的属性，因此除了教育公司在积极布局，乐高和大疆也在向赛道进行品类扩展。同时，行业内toB模式的玩家普遍受到市场规模上限的制约，向更广阔的C端市场转型是多数企业的策略。

普及消费级机器人，消除新技术畏惧

「鲸鱼机器人」销售负责人表示，国内C端教育机器人的平均售价超出了一般家庭的消费水平，普遍在数千元左右，而鲸鱼的消费级机器人最低定价在500元以内。公司凭借产品开发经验，计划推出极具性价比的消费级机器人产品。希望以薄利的定价策略进入市场，更好地实现产品普及，在成本基础上的利润加成远低于行业水平。

「鲸鱼机器人」在G端和B端都进行了业务拓展。G端来看，经济较为发达的区域例如江浙沪地区对教育前沿方向的探索是积极主动的，合作模式主要为给区域内公立学校提供基于「鲸鱼机器人」软硬件产品的人工智能实验室系统解决方案，包括硬件铺设，教师培训，能力认证等，目前已经进入约2000所学校。

B端来看，为K12以及STEAM机构提供基于「鲸鱼机器人」的产品、课程及水平认证解决方案，目前已进入超过3000家培训机构。「鲸鱼机器人」和百度智能云达成了深度合作，借助百度强大的算法团队给公司技术研发赋能，用户使用百度生态的硬件产品可以操控鲸鱼系列机器人，为用户提供更为完整的AI产品体验。

与百度智能云合作，提升人机交互体验

人机交互与情境感知是智能产品设计中最关键的技术之一。目前行业主要借助传感器，识别用户的手势、语音、表情完成交互。儿童智能机器人对语音语义的理解还停留在浅层，依赖成人语音习惯设计儿童产品存在不合理性，未来儿童语音数据库有待建立；5G技术的普及也让云端计算成为可能，C端机器人产品可以将运算模块省去，仅保留传感和执行组件，可以进一步提升用户对AI产品的体验。

智能机器人需要面对开放环境应用的挑战，以适应更加广泛的教学场景。目前，计算机在封闭环境中的运算稳定性非常可靠，但在开放环境中，过多的要素干扰了处理器的运算结果。「鲸鱼机器人」结合百度技术团队，积极探索视觉算法的优化。

营收结构上，「鲸鱼机器人」2019年收入主要来源为G端与B端，最大的开支为研发团队支出。这主要是由于公司尚处在起步阶段，随着2020年产品线的进一步完善，C端收入有望在今年大幅提升。与营收结构相一致，2019年公司投放方式为行业垂直论坛等面向G、B端客户的渠道。

「鲸鱼机器人」表示，公司的使命是让全球所有青少年都拥有拥有属于自己的智能机器人。“我们不希望未来的儿童是畏惧科技，拒绝变化的。公司目前产品覆盖全国，ENJOY AI在全国20个省举办，海外有18个国家设立了代理商。公司今年将建设更丰富的产品线，实现销售渠道全覆盖，用更低的价格触达消费者，举办更专业的赛事和课程提升学生能力。”