这个保险产品今年销售狂涨6倍，谁在买？如何买？终极购险指南值得收藏

每经记者 涂颖浩每经编辑 易启江

新冠疫情期间，保险线下拓展渠道受限，但却没挡住一类保险产品大火——它就是健康险。

前2月数据显示，健康险在部分平台的保费收入，同比增长高达6倍。

互联网健康险平台水滴保险商城数据显示，今年前2月的新单年化保费收入超过22亿元，同比增长超过6倍。

平安健康险今年前两月实现保费收入18.64亿元，同比增长83%，这一增速远超其他业务。

众安保险管理层近日在业绩发布会上介绍，在过去三个月中，可以看到健康险需求增长显著。

……

实际上，经历过疫情，还有更多人想购买健康险，却无从下手。

如何了解真正的健康险，进而买到合适自己的产品？看完这份实诚版健康险购买指南，你就会有答案！

基础篇：购买重疾险十大误区

健康险是一类较为复杂的险种，购买健康险时，由于消费者对于健康险的了解还不够透彻，很容易产生一些误区，避开这些误区，是理性选购健康险的关键一步。

误区

1

先给孩子买，大人无所谓

重疾险购买顺序先自己和配偶，在做好家庭支柱的保障之后，再给孩子买更明智。

误区

2

我还年轻，等老了再买

买重疾险最好的时候就是在眼下。如果在年轻时没有及早储备重疾险，随着年龄的增长，高昂的保险费率让重疾险的杠杆效应大大降低。

这意味着：年纪越大，保费越贵！

误区

3

身强力壮，不必买保险

购买重疾险需要符合健康告知的要求，健康状况无瑕疵的人才能顺利完成投保。身体状况出现异常后再投保，很可能会面临被拒保。

另外，也可能出现除外承保，或者是加费承保的情形。

误区

4

我有医保，不用买保险

医保的保障情况基本上是“保而不包”，而住院费用和大病医疗的自付段比例及金额相对比较高，需要商业健康险补充缺口，缓解治疗带来的经济压力。

误区

5

交费方式好几种，选一次性交足最省钱

在不考虑资金成本的情况下，选择交费期限越长，简单计算的交费总额也越高。

不过，拉长交费期间至20年、甚至到30年，可以降低短期交费压力。

另外，一般长期重疾险在确诊患病后，还可以豁免后期保费。

误区

6

一辈子得一次重疾够倒霉了，买多次赔付太晦气

如果患癌后病情得到有效控制，在理赔发生后，单次赔付的重疾险保险责任终止。

未来若发生癌症转移，或其他重大疾病，会因自身健康状况问题而被保险公司拒之门外，将面临终身无法再购买保险的问题。

误区

7

最贵的就是最好的，要买就买多次赔付重疾险

根据自身情况选择即可。

一些特定人群重疾多发的概率相对较大，可以优先选择多次赔付重疾险：

1、存在家族重疾多发情况的。

2、体检时有多个器官发生异常，如脂肪肝、妇科炎症、心电图异常等，但体检医师还没有提出住院、手术建议的。

误区

8

买重疾险若干年后不得病，可以返本

单独重疾险不返还保费，退保可以返还现金价值，同时失去重疾险保障。

不过，若购买的是附加两全保险的终身重疾险，在两全保险到期后可返还约定保费，还能继续享有重疾险保障。

误区

9

疾病种类越多越好，保额越高越好

保障125种重疾和100种重疾，不一定前者保障程度更高，所有重疾险必须包含行业协会列明的25种高发重疾，过多宣传疾病种类多或许只是噱头。

保险产品定价与保障程度一般呈正相关关系，但对于保险产品本身而言，没有所谓的“好”“坏”之分，在有限财力之下购买合适保额即可。

误区

10

买了保险 确诊就能赔

健康险发生理赔必须要度过一定的观察期。观察期是自保单生效之日起，一定时间内患病不赔或者部分理赔。各家保险公司的重疾险有90天、180天等不同规定。

需要注意的还有多次赔付重疾险，两次赔付之间的时间间隔规定有的长达1年-3年，如果短期内出现癌症复发、转移的情形，有可能无法获得二次赔付。

进阶篇：十大常见疑问 一点就通

在健康险投保过程中，消费者遇到的问题各有不同。对自身情况、及所购买险种先有清晰的认知，才能确保选购到合适的产品。

疑问一：除了医保从没买过保险，健康险优先买哪种？

以保险责任来划分，健康险包括重疾险、医疗险、护理保险及失能保险等，目前较为成熟的有重疾险和医疗险两大险种。

两者功能定位不一样，医疗险是补偿患者合理且必要的医疗费用，重疾险是弥补患者就医期间的其他收入损失，都有补充的必要性。

疑问二：重疾险买多少保额合适？

从两个维度参考确定重疾险保额：

重疾的治疗费用

国家卫生部数据显示,我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶性肿瘤平均治疗费用达到15万~50万元。

个人年收入水平

一般建议购买额度为个人年收入的3-5倍，以弥补患病治疗期间的收入损失。

疑问三：重疾险可以重复购买吗？

重疾险是可以重复投保的。重疾险属于定额给付型险种，只要确诊患了符合保险合同规定的疾病和症状，就能获得赔付。

不过，如果投保时保险公司健康告知有“是否在其他保险公司购买过重疾险”或者“保额超过50万的重疾险”等有询问，应将重复投保的情况如实告知保险公司。

疑问四：重疾险买了，还需要买百万医疗险吗？

百万医疗险是针对1万元以上的大病医疗报销，和重疾险搭配作用体现在两个方面：

百万医疗险和重疾险搭配作用

分工合作，报销大病医疗费用支出后，仍能获得重疾险理赔作为收入补偿。

弥补重疾险保额不足，百万医疗险一般还包含高费用的治疗项目或者治疗手段的报销，有的产品还可选择增加肿瘤特效药的直供。

疑问五：百万医疗险有1万元免赔额，怎么能报销？

百万医疗险应对的是大病、巨额医疗费用，1万元的免赔额让保险杠杆最大化。

对于消费者来说，搭配购买1万元保额的住院医疗险，基本能做到报销医疗费用的最大化。

一般报销的流程

先社保结算

社保结算后1万元以内的部分：走普通住院医疗险

社保结算后1万元以上的部分：通过百万医疗险继续报销

疑问六：公司给员工购买了团险，还需要额外再买健康险吗？

要看已有保单中到底包含的是哪些健康险：

重疾险的保额可以累加，一般而言，保额越高保障水平也相应越高。

医疗险是实报实销，补偿患者合理且必要的医疗费用，过分追求高保额会造成经济浪费。

疑问七：不清楚自己名下有多少保单怎么办？

中国保险行业协会平台“万事通”包含保单一键查询功能。

消费者可在微信搜索公众号“中国保险万事通”，进入主页认证后，在“保单查询”功能下就能查询到名下所有保单信息，对健康险及时查缺补漏。

疑问八：体检有结节不符合健康告知了，还能投保吗？

对于健康状况有异常的消费者，不能满足保险公司的健康告知也不要灰心。

不能满足健康告知

应积极尝试有智能核保的重疾险、医疗险产品，有可能除外承保、甚至正常承保。

寻求一些健康告知相对宽松的产品。

可以查询当地医保账户对接的健康险产品，如专病保险、一些普惠型商业补充医疗保险均可带病投保，还能充分合理利用医保个人账户资金。

疑问九：老年人适合买什么健康险？

由于年龄、健康状况等原因，老年人买重疾险价格贵，也更易受到健康告知的制约。仅保障癌症风险的防癌重疾险、医疗险适合老年人群体购买。

此外，相对于就医需求较少、医疗险配置也相对充足的青壮年，老年人还可以搭配购买更高医疗责任的意健险产品，使意外发生带来的风险有保障。

意健险对老年人的身体状况也没有更多的要求，在低门槛之下投保也相对容易。

疑问十：防癌险可以单独购买吗？

重疾险的涵盖范围广，而防癌险通过剥离其他风险的同时有效降低保费，仅保障重疾风险中发生概率最大的癌症风险。如重疾险保额不足，可以选择购买防癌险作为补充。

防癌险也可以单独购买，特别是对于因健康、年龄等原因买不到重疾险的人群。

实操篇：健康险购买一对一方案

经过了打基础，获得进阶两大关卡之后，下一步，就该进入到给自己、家人配置合适健康险产品的实践了，你是否已经心中有数了呢？

25岁青年版（一人吃饱全家不饿）：

方案一：一劳永逸型

多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+1万保额住院医疗（可选）

保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额

年交保费参考金额：9000元+200元+200元=9400元

方案二：经济实用型

单次赔付重疾险（20年交至70岁）+百万医疗险

保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额

年交保费参考金额：4000元（50万保额*20年交）+200元=4200元

消费者可根据需求补充专病保险（女性乳腺癌、男性肺癌等）：

补充：专病保险

专病保险：女性乳腺癌、男性肺癌等

保障：专病保险50万保额

年交保费参考金额：200元

35岁支柱家庭版（拖家带口负担重）：

方案一：整齐划一型

1

自己和配偶：多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+1万保额住院医疗（可选）

保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额

每人年交保费参考金额：（12000元+400元+200元）*2=2.5万元

2

双方父母：百万医疗险/防癌医疗险+意外医疗险

保障：医疗险300万保额+意外医疗2万元保额

每人年交保费参考金额：(2300元+500元)*4=1.12万元

3

子女：多次赔付重疾险（20年交至终身）+百万医疗险+意外医疗险

保障：重疾险30万保额+医疗险300万保额+意外医疗1万元保额

每人年交保费参考金额：2800元+300元+100元=3200元

4

补充专病保险：消费者可根据需求为子女补充专病保险（少儿白血病、手足口病等）

年交保费参考金额：100元

保障：专病保险50万保额

上述方案一家庭年度保费支出约近4万元。

方案二：精简节约型

1

自己和配偶：单次赔付重疾险（20年交至70岁）+百万医疗险

保障：重疾险50万保额+医疗险300万保额

每人年交保费参考金额：（6000元+400元）*2=约1.28万元

2

双方父母：意外医疗险

保障：意外医疗2万元保额

每人年交保费参考金额：500元*4=2000元

3

子女：百万医疗险+意外医疗险

保障：医疗险300万保额+意外医疗1万元保额

每人年交保费参考金额：300元+100元=400元

上述方案二家庭年度保费支出约1.52万元。

需要特别说明的是，上述方案依据有社保人群、同龄男女平均保费结果测算，实际交费根据产品、被保险人年龄、性别等不同有差异。

记者手记丨购买意愿是感性 购买过程要理性

疫情过后，很多人想做的第一件事就是买保险。诚然，保险不能挽回生命健康损失，但却是不可或缺的财务补偿手段。以往，是保险经理人追着别人灌输保险理念，被拒的理由有很多，有人讳谈保险，也有人说“生死有命，富贵在天”，还有人坚持“保险就是骗人的”。不知从何时开始，不少90后、80后购买保险的热情与日俱增，更有意愿了解保险保障对于个人及家庭的重要性。

在这场席卷全国的疫情期间，我们深切地感受到了生命的脆弱与可贵，如果说购买意愿多多少少夹杂着感性的成分，那么购买保险的过程少不了理性的判断。记者注意到，消费者在健康险购买当中往往面临一些困惑，比如保险买得越多，保障就会越高吗？不尽然！实报实销的医疗险多买无疑是资源的浪费，但名下七七八八的保单，到底还需要买多少医疗险，这又是一个问题。

相对于短期医疗险，长险重疾险的抉择并不容易。如何平衡尽可能更多的保障需求，和相对有限的家庭保险预算，是一个最为关键的问题。记者以为，各种细枝末节，消费者至少要心中有数。如何向客户推荐重疾险，一位保险经理人曾给新人这样一个建议：“向感性的人推荐多次赔付、向理性的人推荐单次赔付。”这样的建议在销售过程中可能更有利于达成，但不一定是客户真正所需。

若每一笔保单都是基于消费者理解而达成，相信所谓“退旧买新”一类的保险销售误导问题应不复存在。总而言之，保险是一项重要的家庭财务安排，值得我们每个人慎重考虑。

视觉：刘青彦

排版：易启江 王小璟