焦点分析 | 小米对垒荣耀，永不熄灭的战火

“去年Redmi是追赶，2020年是超越的状态，但我们希望用2年来结束对荣耀从追赶到超越的过程，具体来说，今年是各个价格段销量都要超越荣耀。”卢伟冰在接受36氪等媒体专访中这样表示。

3月24日，Redmi推出了旗舰机K30Pro，而荣耀在月末也将推出旗舰机荣耀30。两家厂商的争斗并没有因为疫情降温，手机大厂们的争锋却愈演愈烈。

也能理解为什么高管放话越来越激进，毕竟即便智能机市场萎靡了很久，也从来没遇到过2020年这样断崖式的下跌。

年初厂商们寄以众望的产品，现在看来都显得有些时运不济。小米10年初发布，寄托了小米冲击高端的梦想，虽然口碑不错，但前期因为供应链缺货多少损失了一些销量。至于OPPO的Find X2 Pro，基本上在市场上没有激起什么水花，甚至华为的P40是否能挽尊也得打个问号。

对所有厂商来说，今年原本是一个可能欣欣向荣的大年。5G手机换机潮能刺激一下行业，国内市场虽则被华为盘踞，海外市场还有些机会。去年末的统计数据弥漫着乐观情绪，IDC预计2020年全球智能机的出货量同比将增长1.6%，然而，疫情爆发后，这个数字成了-2.3%。

尤其是上半年，在所有厂商发布新机的时候，IDC却预计市场将下滑10%。容量变小，但各家发布新品的速度一点没慢，毕竟他们已经为5G酝酿了一两年，投入了大量的研发和生产成本，一切蓄势待发。可以预想疫情之后，战火会愈燃愈烈。

5G刹车

厂商们开年就被迎头扔了一记痛击。

5G是今年MWC的重头戏，它的取消让开年就蒙上了一层阴影，这预示着5G的换机红利或许会滞后很长一段时间，甚至可能有很大的折损。

Redmi的K30的表现或许能够证明疫情对5G换机潮的冲击。K30被称为“白菜价”，主要是为了打市场，类似于小米当年1999元推出第一部4G手机占领市场的策略，发布时也引起了业界的震动。然而K30第一波销量正好处在疫情爆发时，尤其是错失了春节的销售季。它的表现没有到小米1当年爆款或者国民手机的程度：到3月2日，发布了3个月后，K30的销量才刚刚突破100万台。对比Redmi去年发布的K20 pro，首销一个月就突破了100万台的成绩，可以看出K30表现并不尽如意。

也不是Redmi一家的产品生不逢时。

OPPO、vivo 和小米都在疫情期间发布的旗舰机，多少都碰上了供应链初期停摆，线下店关闭和物流瘫痪的境况。小米10至今没有发布销量破百万的消息，至于OPPO则一直没有公布Find X2 Pro的战绩，vivo的IQOO除了发布了当天销量破亿元的新闻后，也没有更新的数据，可以推断的是，几家厂商可能都还没有迈过百万台这个坎。

即便没有疫情，5G手机的高价或许也会让用户换机时增加一些犹豫。去年末到今年初发布的5G手机普遍价格不菲，较早的荣耀V30 Pro价格接近4000元，OPPO的Find X2 Pro价格直接定到了6999元。至于小米10 Pro价格直接抬升到了近5000元，这在小米历史上前所未有。

5G手机价格上涨，很大程度上来自于成本的增加。卢伟冰在接受36氪等媒体专访时表示：相比4G K20Pro，K30 Pro的处理器贵了几百元，加上相机性能、主板设计有提升，整体成本增加了1000多元。“K30 Pro的出货量和K30相比会更弱一些。”卢伟冰也对36氪承认这一点。

几乎所有的厂商都在用更长时间的无息分期鼓励用户消费，而现在5G基站建设必然也会延后，没有运营商开路，未来如果再遭遇消费预期降低，无息分期也很难吸引非刚需的换机用户。

战火

目前从各大数据公司的调研来看，疫情期间的出货量都有让人心惊肉跳的下跌。但卢伟冰认为其实消费维度影响没那么大，因为“疫情憋在家里，反而大家手机使用率是增加更多了。”他的判断是，综合来看，国内手机市场大概只有半个多月的销售基本作废。

即便如此，在以天计算的手机行业，厂商们为了弥补这半个月，竞争也会更加白热化。

不过，2020年可能真正的战争在荣耀和Redmi之间。

Redmi出生就是为了将小米从荣耀的竞争中解放出来，卢伟冰最近的话术一直把荣耀挂在嘴边。发布会上更是表示，K20不少用户来自于过去华为和荣耀的用户。

卢伟冰将K30发布定为成了对荣耀追赶过程中的转折点（虽然他并没有公布确切的最新销量数据），至于K30 Pro开始，则要全面超越。

他们的竞争更多看的是线下增量，只是，目前Redmi虽然能在线上和荣耀分庭抗衡，成为各大电商排名第一第二的品牌，但在线下，Redmi现在还和荣耀有不小的差距。

荣耀的总裁赵明去年就表示，荣耀的线下销量在2019年大概率会超过线上，并且在线下已经建成了近2000家门店。荣耀在当前中国线上线下三七开的市场，的确是顺应了市场发展的趋势。

卢伟冰则表示，未来Redmi也会更兼顾线下，“线上线下一盘棋”。当然，Redmi还是以线上为主，他们不会改变线上的定价模型，线下则走窄渠道，靠SKU的数量提高坪效。

小米现在走的是小米之家模式，靠的是多品类拉平低毛利，荣耀和华为走专卖店模式，这种模式延续了二十年，单店体量更小，覆盖面更广，利润也足够丰厚。现在来看，华为模式已经被证明有效，只是和合作商微妙的关系以及库存的压力，让它并非安枕无忧。过去三星和诺基亚的衰落就是前车之鉴。而且，荣耀要保证线下利润，性价比方面会有所牺牲。Redmi在这方面可以放手一搏。

小米的线下老问题则是毛利低，难以吸引合作商，唯一能依靠的就是产品力和走量，只是难以深入下沉市场。

更深层的差别在于品牌定位的纵深。目前，Redmi的低中高产品线主要还是针对学生群体，更加重视性能和游戏用户，荣耀 有性能更突出的V和X系列，也有以拍摄和外观设计为卖点的数字系列，相对来说能覆盖更多样化的用户。

无论Redmi这次是实力喊话还是碰瓷壮势，它都是一个不可忽视的对手。荣耀需要做的是继续紧盯着小米数字系列，起码不要让自己最高端的产品陷于和Redmi的缠斗中。