万科狙击野蛮人未果

　　万科狙击野蛮人未果 冰箱业惊现“门口野蛮人”

　　2016年，传统行业的表现异常热闹，非传统产业的人士、机构纷纷进场，野蛮人频频出现，行业一波未平一波又起。就在华润集团突然质疑万科引入深圳地铁的“程序”有问题并向监管部门反映，而让万科“狙击”野蛮人宝能系的走向变得扑朔迷离之时，冰箱业也惊现一个“门口野蛮人”——新鲜智造。

　　新鲜智造不想成为一家传统的冰箱制造、研发、生产、销售企业，它想跳出传统的冰箱业，作为一家互联网科技企业，携免费冰箱这个大杀器，试图革新冰箱行业的传统秩序。传统冰箱业30多年来形成的准入门槛和发展模式在互联网化大浪潮之下显得摇摇欲坠。

　　一位冰箱业的厂家直言，这一种野蛮人的市场行为。

　　冰箱业的“门口野蛮人”

　　19世纪50年代，澳大利亚人发明了第一台具有冷却功能的人工制冷压缩机;1879年，世界上第一台具有人工制冷功能的家用冰箱诞生;1956年，中国第一台冰箱——雪花冰箱面市……2016年，新鲜智造推出互联网冰箱。

　　今年2，新鲜智造以“健康食品服务商”的身份，频频发出进军冰箱业的信号，致力于打造一款“真正意义上的”互联网冰箱，但这并没有引发传统冰箱厂家足够的兴趣和警惕。传统冰箱厂家认为自己已经从品牌、产品、市场、渠道、营销等各个方面设置了行业性的准入门槛，并且忙于冰箱春季市场的营销大战。

　　直到3月初，新鲜智造提出要做免费冰箱，冰箱业开始议论纷纷，褒贬不一。

　　新鲜智造此时介入的冰箱业，正面临着历史上最为难过的寒冬，绝对过剩的行业库存，冰箱厂家过去大规模产能扩张的代价显现。机构数据显示，截止到2015年，冰箱市场城镇百户保有量已达99台，农村市场百户保有量也有75台，市场普及需求已经趋于饱和。而冰箱厂家长期以大规模产品制造、大规模市场推广的惯性做法，难以适应互联网时代年轻群体的个性化需求。

　　为了在这场寒冬中活下来，当前冰箱厂家在终端市场大打价格战，各种的促销、优惠已经衍变成市场营销常态，尽管如此，冰箱业的消费市场仍然萎靡不振，企业的利润率下降到历史冰点，不乏有巨额亏损的知名冰箱企业。新鲜智造若祭出免费冰箱这个大杀器，无疑是对冰箱市场所有营销手段的消解。

　　同样选择免费的还有一家传统的家电企业。海尔集团正在全国五所城市试行一款洗衣机产品的免费购买，但仅限购5000台，只要购买产品即送等额的服装消费券。不过，后续实证该洗衣机产品为海尔本年度主推的新产品，海尔有着伪免费的营销嫌疑。

　　虽然业内专家和行业媒体对新鲜智造等企业的硬件免费模式表示不欢迎，认为短期内难成为主流。有消息透露，新鲜智造的免费冰箱已经计划进行市场推广，市场的反馈积极。

　　“把过去的都否定”

　　变化正在发生。尽管有着伪免费的嫌疑，海尔的举动无疑是一种表态，过往关于硬件本身的竞争、营销已经到了山穷水尽的时候。海尔的老对手，美的集团董事长方洪波同样意识到这一点。在今年的美的经销商大会上，方洪波再三直言，传统家电业30多年来盛行的靠低人工成本、大规模制造、过度广告营销的发展模式已经失效了，企业需要顺势而为。

　　“整个中国家电业从厂家到供应、上游下游，面临内外部压力下，进入了重大调整窗口期。”方洪波表示，所有的商业模式、经营方法、管理体制要重新想象，把过去的都否定。

　　穷则变，变则通，通则久，传统行业的壁垒、边界正在被打破。移动互联时代，一个处于窗口调整期的冰箱业，冰箱企业在拥抱互联网的转型路上表现的跌跌撞撞、顾前顾后。新鲜智造突然发声互联网冰箱免费，犹如一枚“重磅炸弹”丢进了多年不见新鲜事的冰箱业。

　　冰箱免费只是野蛮人新鲜智造的一个棋子。相关信息显示，硬件本身已经不再成为新鲜智造关注的焦点，硬件产品互联网化后将创造更多的价值模式，带来全新的商业模式和用户关系模式。

　　据了解，新鲜智造已经拿到了永辉超市、中植资本的巨额投资，并和知名白电厂家、行业领先生鲜企业达成了合作关系。