平安步入互联网金融“深水区”

　　平安步入互联网金融“深水区”

　　经过多年部署和孕育，中国平安在互联网金融公司各项创新业务实现高速增长。截至2015年12月31日，平安互联网用户规模约2.42亿，较年初增长75.9%，继续保持高速增长。而就在这样的背景之下，平安旗下两大产品强强联合，实现了一个不同寻常的跨界合作。

　　一个是纯互联网产品，刚刚上线一年多，就快速积累了4000多万实名注册用户的免费WiFi工具——平安WiFi。

　　一个是金融平台，长期占据国内互联网金融领域NO.1地位的理财平台——陆金所。

　　上周，这两个看似完全属于不同领域的产品却走到一起，联合推出了一款专属定制理财产品。

　　详情如图：

　　这件事情的根本动因，要从平安3.0说起——2016年新年致辞之际，中国平安董事长马明哲称，平安将进入全新的3.0时代。

　　不久前，中国平安有高层人士在接受媒体采访时表示，过去平安利用的是“先产品，后服务”的传统客户经营模式。随着互联网金融服务模式建设日趋成熟，经过不断地创新与实践，发现线下客户向线上迁徙之后，若通过互联网平台来体验多项金融和生活服务，会使得客户体验更好、迁徙和转化率更高。同时中国平安旗下各互联网金融服务平台，通过向客户提供多项互联网金融服务，还能使客户充分接触到平安的核心金融业务，最终成为平安的用户。

　　平安互联网金融3.0时代中有一个关键因素，即“先服务，再多项服务，后多个产品”的创新客户经营模式。

　　平安WiFi的发展轨迹，正是中国平安“先服务，再多项服务”的布局。从最基础的免费WiFi连接，到“WiFi+流量”的无缝上网模式，再到零流量无网传输的“快传”功能，以及“全球免费连”等等，均是为此注脚。

　　在战略布局上，平安选择了聚焦大金融资产、大医疗健康两个板块。如何实现?马明哲提出了两种方法——生态型、垂直型。

　　初期，在建立一个新业务的时候，小规模探索，慢慢把垂直领域做大，之后再和旁边的垂直领域进行整合以实现生态圈，最后使得用户在线上时间更多、客户体验更好。

　　这种思路之下，陆金所是深挖金融业务的创新典范，截至2015年12月末，陆金所平台累计注册用户数1830万，较年初增长逾250%，活跃投资用户数363万，较年初增长近10倍。2015年总交易量为1.53万亿元，同比增长超过5倍。

　　平安WiFi是互联网领域的全新探索。从2015年1月27日上线至今，累计下载量过亿次，实名注册用户超过4500万(行业第一)，用户日活跃量超百万。

　　两个在垂直领域高速发展并迅速成为细分领域翘楚的平台，交叉组合，无疑服务能力更强，产品与用户需求贴合度更高。由此实现“客户体验更好、迁徙和转化率更高”的目标。

　　“这意味着平安的互联网金融战略已经走过了‘摸着石头过河’、野蛮生长的阶段，进而步入业务集群整合的‘深水区’。可预期的是，互联网新业务的开展、试错、合并等一系列整合举措在2016年仍将频频出现。”