逍遥子阿里巴巴天猫九年的干货分享

　　逍遥子阿里巴巴天猫九年的干货分享：先从阿里巴巴的财报说起。尽管有阿里云连续5个季度超100%增长这种生猛业务线给投资者信心，但阿里总收入中占比接近80%的核心业务仍是中国零售平台，也就是淘宝、天猫、聚划算这些。过去几年，阿里中国零售平台的收入增长主要得益于活跃用户数的增加，也就是电商人口红利。但用户数的增长已经开始放缓。

　　具体看，2016Q2财报（2017财年一季度），阿里活跃用户数是4.34亿，再往前看3个季度，15Q3是3.86亿，15Q4是4.07亿，16Q1是4.23亿，看环比数据的话，从15Q3到16Q2的用户数环比增速分别是5.44%、3.93%、2.60%，环比增速是在降的。如果再往前看，用户数环比增长最快的是2013Q4季度，高达14.36%，这和当年手淘的崛起吸引移动端用户数增长有很大关系。

　　回到阿里的收入，收入＝GMV＊货币化率。货币化率（monetization rate）是电商的一个重要数值，具体到阿里巴巴，货币化途径主要靠广告、展示费用、店铺佣金等。而GMV＝总活跃用户数＊年平均用户消费额（可以理解为客单价）。这样看，如果要保证阿里巴巴收入增长率持续高位，要通过活跃用户数、客单价、货币化率这3个途径实现。在活跃用户数增长放缓的情况下，就要靠客单价和货币化率这两项的增长去支撑。

　　比较最近3年阿里巴巴每个季度的货币化率，可以发现它是缓慢增长的，最新的2016Q2达到2.79%。如果拆开看，在前两三年，移动端的货币化率是远低于PC端的，比如13Q4季度PC端货币化率是3.52%，移动端只有1.12%，也就是通常人们理解的手机屏很难像电脑屏那样通过容纳更多广告位去变现。但阿里移动端的GMV成交是在直线上升的，现在已经在总GMV中占比75%。这个增长趋势下，如果移动端货币化率持续低靡，未来阿里的收入趋势会下降。但让逍遥子欣喜的是，2016Q2移动端货币化率首次超过了PC端。

　　移动端货币化率和客单价的增长是保证阿里未来收入增速的两个因素。阿里巴巴零售平台现在所做一些创新，也是围绕这两点在做。

　　最后落到这个酒水节上，逍遥子说酒水节是阿里全球化战略的一个细分类目，做的是全球酒商的生意。理想来说，天猫借此吸引更多酒商、特别是酒品牌商入驻，增加互动与营销方式，扩大货币化规模；同时，酒属于高客单价、高毛利商品。至少从公式上看，这是对阿里营收有帮助的。

　　但有一个问题，除了珍藏，酒一般属于即时性消费品，需要有特定的消费场景做支撑，比如朋友聚会要喝酒，如果临时在电商网站上购买通常是来不及的。这也是导致酒电商的渗透率很低的一个因素。洋河股份董事长王耀在酒水节上透露，尽管都在往电商渠道靠拢，但酒行业现在电商销售占比普遍不会超过10%。

　　这个比例的增加很大程度上要靠年轻人来贡献。美国葡萄酒之父蒙大菲红酒去年在天猫上开了旗舰店，通过一般贸易进口后销售，其中一款178毫升小瓶装红酒从开店至今卖了40万瓶。这个包装就是专门瞄准年轻人，方便随身携带参加聚会喝的。蒙大菲酒庄中国电商负责人黄鹤说，他们现在针对天猫上的年轻人推出了一款口味偏甜的桃红葡萄酒，希望快速在年轻消费者心目中建立品牌形象。

　　一个更年轻的阿里零售平台，才能抓住更核心的年轻消费群体。这样看，逍遥子在自己入职阿里巴巴恰好9周年的当天赶到上海，专程为酒水节站台，就不难理解背后的初衷和逻辑了。

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