内容电商：为何大家的反应如此强烈？

　　内容电商兴起的逻辑？为何大家对内容电商的反应都如此强烈？可以这么说，做电商的都在做内容，做内容的都在做电商。一方面是对未来的投资，一方面也是一种无奈之举。内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商来说，在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消费者进行匹配。

　　主要流量都被20%的头部商家瓜分，小店难有出头之日。如果说互联网流量像一条大河，内容电商就像一个个被人工开凿的支流，一些垂直类的电商才得以靠这些支流“苟且”。

　　对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化，圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。

　　对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超过了线下的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同质化严重，消费者随便搜索一款产品有的会出现上千款同类产品。作为店家被顾客发现的概率就像被皇帝在三千佳丽之中临幸了一样。

　　除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶段，成为买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。现代人除了房子之外已经不存在必买品的问题，如果想引诱他购物，商家可能需要拿出更多的理由。 举两个例子来看“内容电商”的力量。小红书是从海外购的社群app演化而来的，创办于2013年，开始以分享了购物达人的购物心得，迅速了吸引了大量的用户。因为女性只有两种，一种是非常爱购物的；另一种是及其爱购物的。当这群“生物”以追剧的心情看购物心得，那是一股不可阻挡的力量。

　　凭借优质的社群运营，海量的UGC，一年之后，小红书就从社区自然而然地开始做跨境电商，完成了商业闭环。仅仅过了6个月，销量就突破两亿！

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