苏宁818：与伊利联想乐视等一起玩耍

　　竞争对抗是一场多回合的较量，牵手小伙伴，无疑能占据更多话语权。苏宁818发烧节打出第一波子弹：与伊利联想乐视等一起玩耍。

　　8月18日是苏宁易购周年庆，三个8，蕴含大发之意！于是，苏宁易购也借机打造出一个“818发烧节”。最关键的是，目前电商行业是阿里、苏宁、京东三分天下。阿里有双十一，京东有618，苏宁则是立足在818。

　　可以说，每年的818也是苏宁易购的重头戏。目前，围绕818苏宁易购也已经打出第一波子弹，除了大规模的促销，那就是借助伊利联想乐视等众多第三方的力量。

　　在我看来，对于苏宁易购而言，其和京东的宿命对抗是一场多回合的较量。而牵手这些小伙伴，无疑能让苏宁易购的力量更强大，从而更占据竞争的话语权。

　　1、新品集中首发背后

　　就在8月5日，苏宁伊利战略合作再升级，用媒体的报道术语就是“乳业巨头接力为818发烧节供奶”。双方就818发烧节以及下半年度战略合作深入进行洽谈，并在产品创新、资源整合等方面达成合作意向。

　　除了伊利之外，苏宁还与五粮液，乐视，厨源，联想zuk2等众多大企业进行了合作，众多新品首发地也被选择到了苏宁易购的平台之上。

　　其中，联想推出的ZUK Z2里约版，8月2日起在苏宁易购独家发售；乐视《盗墓笔记》定制版电视也于8月5日起在苏宁易购首发；而“国民旗舰手机”红米PRO也在8月6日落地苏宁门店，开启首销。

　　为何包括联想、小米、乐视等越来越多的手机厂商、电视厂商开始将产品首发地选到了苏宁的平台之上？一方面，苏宁易购的线上电商的渠道力量正在增强，特别是和阿里结盟之后；另一方面，就是苏宁线上线下融合的独特O2O优势。

　　生意场上，没有朋友，只有永远的利益。之所以众多厂商相中苏宁，是因为苏宁能为他们带来的所想要的东西：销量和品牌影响力。对企业厂商自身来说，苏宁818的影响力越来越大，这几年线上渠道的重要性日益凸显，他们寻找线上渠道合作的需求越来越强烈。数以万计的精准用户就在那里，现实也迫使各路厂商连续多次与苏宁合作。

　　而且，苏宁不逼迫厂商进行类似“二选一”的站队，能和小伙伴们一起愉快的玩耍，不仅线上提供相应的服务，并且还从电商走向了营销，帮助厂商完成了从产品定位到发布、售卖、服务等一系列环节。

　　2、和品牌商一起建立新规则

　　在笔者看来，中国正在发生一场举世瞩目的品质消费大升级，苏宁需要和乐视、联想、小米这样的优质品牌商一起玩耍，从而建立新的规则。这也是苏宁的长远谋局。

　　2016年经济将下行，催生“供给侧”改革。过去，中国的市场是消费动力不足，所以要刺激需求。现在是消费动力上来了，从“需求侧”到“供给侧”，国内好的，有保障的品质产品供给却跟不上。苏宁要抓住品质消费这一层商机，自然也需要有品质的供货商。

　　试想一下，随着更多优质的供应商陆续进入苏宁的怀抱，那必将引发的连锁反应，既拓宽了自家的护城河，也会对对手形成外围的围剿之势。而且现实中，苏宁的物流、大数据等都是重量级选手，也是其开放平台真正发力的时刻了。

　　苏宁就好比一条高速公路，无限连接企业。去年，苏宁开始大力推进开放平台，做场景化的“互联网+”战略，在入口、出口和接口上做文章，如将物流、金融、大数据等，每一个环节都做成一个独立的产品，使其都成为进入苏宁互联网零售这一高速公路的入口。而且，不同的商品，可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口，或移动端或PC端，或线下门店端，最终只为更便捷的抵达用户。

　　如今，用了一年时间，苏宁的场景化的“互联网+”战略已经摸索中前进，也真正理解了其中的水有多深。这时，再度和这些大企业合作，无疑能走得更顺。

　　2016年，电商领域的比拼到了一个新的拐点时刻：从京东家电在线下开家电专卖店到苏宁强化线上力量，一个“线上和线下融合”的综合博弈时代正在开启。

　　这种博弈新时代下，单打独斗很难迅速发展。可以预见，未来类似“苏宁+伊利、乐视联想”的这种玩家联合作战的方式将越来越明显，各方都将获益。且看后续各家如何再出招！特别是，未来将产品选择在苏宁首发或将成为越来越多企业的选择，届时一种新的游戏规则或将自此诞生。

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