寒冬中宝宝树估值千亿的社区电商？

　　宝宝树资本加持有望估值千亿市值，坚持走通“社区+电商”模式。过去的两年间,年轻的母婴电商行业像其他热门行业一样,开启了乱战模式：价格战、营销战、公关战此起彼伏。

　　一开始，美囤妈妈也跟对手打过价格战，甚至还在户外做过广告。刚开始做，美囤妈妈主要靠宝宝树平台倒流，很快就遇到社区基因与电商不匹配的问题。

　　王怀南分析说，社区和电商是不同的运营文化，社区讲究情怀，而电商是战场文化，更趋实战。

　　思考再三，宝宝树毅然将电商团队总部搬到了上海。王怀南称，上海低调务实的城市文化更适合电商企业的运营。

　　在经过两年多的激烈争夺，母婴行业格局端倪已显。高榕资本创始人张震在采访中表示，电商格局确实在改变。TOP3(阿里、京东、唯品会)的领先者地位比较稳固，但是第二阵营(垂直电商)在发生翻天覆地的变化。作为垂直电商的重要势力，母婴电商向来被称为最具风口的领域。

　　从电商行业现状来看，相比化妆品、3C等产品，2015年我国母婴线上渗透率只有15.5%，提升空间巨大。换而言之，母婴电商是一块巨大的蛋糕。

　　市场的巨大的潜力，吸引了众多的投资人和创业者。行业一份分析数据显示，仅2015年1-8月，披露的融资事件中有93起与跨境购物及母婴电商有关，电商领域炙手可热。而伴随激烈的市场大战和资本洗礼之后，2016年的融资市场呈现冷清之势。寒冬之下，不少中小电商在资本困乏中相继死去。

　　宝宝树COO魏小巍称在采访中称，所有的电商都无法逃脱这样一个规律：

　　第一年大批引流，第二年战略性亏损，第三年打平，第四年小赚，第五年真正赚用户的钱。

　　这意味着，对于所有的电商企业而言必须有充足的运营资金才可以维持企业巨大的流量和运营成本。

　　而对于电商而言，烧钱获取流量是通用的做法。在烧钱获取用户和规模的情况下，平台规模越大亏损越多的死循环是长久以来难以突破的难题。电商行业尤其容易陷入“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”的怪圈中。

　　公开数据显示，京东在2014-2015年，GMV从420亿美元增长到710亿美元，但净亏损率也从4.3%扩大到5.2%。有的垂直类电商平台的月亏损能达到2000-3000万，且随着GMV的增长，亏损还在继续扩大。

　　尤其是大部分的母婴电商更是陷入了靠投资者“供养”的模式，在资本的注入下疯狂烧钱获取用户，大打营销，用户，公关战。尤其是每年的电商节都成为电商企业孤注一掷征战用户的重要时刻，尽管获得了关注和营销噱头的效果，却也带来了恶性循环，掩藏在热闹背后的产品品质和物流，用户体验问题频频爆出。

　　而依托于强大的社区用户和随之附带的品牌粘性，美囤妈妈省去了前期获取流量的巨大成本。“这正是我们做电商的优势所在。”对于创立7年的宝宝树来说，电商尝试的步伐尽管显得姗姗来迟，但却是厚积薄发，有备而来。

　　王怀南在采访中表示，宝宝树用了9年时间积累的口碑及用户信任感，在社区中的良好氛围和覆盖全中国近90%上网妈妈海量用户，正是这一基础为美囤妈妈形成了自然的导流。“在母婴电商中，流量来源关乎品牌信任度。宝宝树所有的积累都为电商做了铺垫。”

　　数据显示，宝宝树电商美囤妈妈的月度GMV持续稳定增长的同时，毛利率也稳步提升，作为一个运营不到2年时间的垂直领域电商平台来说，颇有关注意义。

　　美囤妈妈总经理邵小波介绍说：“目前美囤妈妈能够达到日均10万单以上的成交量，并且还在持续上涨，客单价也在不断提升，这在行业内都是遥遥领先的。”从数据表现上看，宝宝树的社会化电商之路证明是成功的。

　　邵小波介绍说，宝宝树社区中由于有大数据的洞察基础以及母婴人群对商品的购买指导需求，在传递用户所需知识的同时能够做到精准的“千人千面”的个性化、有针对性的推送指导，这也成为“社区+电商”能够最终走通的一大原因。

　　“基于宝宝树社区的基础让大数据分析带来的C2M的闭环得到了价值实现，还填补了市场的空白，得到了良好的用户反馈及口碑传播”。

　　第三方数据公司易观智库给出的报告显示，宝宝树一直在市场上占据着绝对垄断地位，并拥有强劲的持续增长实力，在不断增长中扩展出宝宝树社区与电商的紧密融合，并在内容、个性化产品及服务、自有产品C2M研发闭环等领域有明显行业领先优势。

　　在“中国新家庭营销峰会”上，宝宝树COO魏小巍称，与其他企业更多偏重于获得财务投资截然不同的是，此次宝宝树的融资吸引了顶尖的产业投资人追捧，同时诸多一直支持宝宝树的财务投资人也继续参与了投资。

　　“这在目前的投资环境下十分罕见，充分体现出产业投资人从行业整体角度对宝宝树发展的认可和未来发展信心，对宝宝树战略发展中建立的生态模式，尤其是健康、教育等领域的产业价值的极大认可。”

　　有评论称，资本寒冬之下，逆势融资更显实力。身处资本寒冬之中，勇于探索出一条通畅的商业模式的企业才能突出重围，引领行业。无疑，宝宝树的探索已经获得市场认证。

　　正如邵小波所说，盈利并不是一个驿站，而是一个更高的起点。“接下来，美囤妈妈不仅会继续扩大社会化电商的营销效果，还将借助积淀多年的大数据优势，深入挖掘用户深层次、个性化所需，为母婴及家庭人群提供更全面、更有针对性的“一站式”家庭产品及服务解决方案，从另一个角度巩固并扩大美囤妈妈在母婴垂直电商市场中的领先优势”。

　　而随着资金的有力支持下，整个宝宝树生态体系将会有进一步的升级和完善。对于坚持自己发展节奏的宝宝树来说，不忘初心坚持自我，努力成为广大中国家庭最信赖的那棵大树也许是其最美好的愿景。

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