资本寒冬：母婴领域如何破茧化蝶？

　　资本寒冬的大环境，可谓是众多初创公司共同面临的“逆风”。具体到母婴领域又该如何破茧化蝶？资本市场有顺风，自然也少不了逆风。经济下行：“反脆弱”方能铸就“不死金身”。

　　纵观母婴电商行业，奶粉纸尿裤价格相对透明，是典型价格敏感产品，赚钱其实很难，以标品起家的京东如今深受盈利难就是一个例子。也许，从非标品做起，母婴电商的发展才更有后劲。比如，从童装切入的贝贝网一直以来把母婴非标品当做重头来做。

　　其实，非标品的难度远远大于标品，但只要沉得住气做下来，价格空间够大，壁垒自然就能形成。此外，顺应消费者需求2015年初，各大母婴电商平台开始大力发展跨境业务和自营。经过一年多的发展，母婴电商的跨境业务有了长足的发展，其中贝贝网的跨境电商业务已进入跨境电商第一序列并且实现奶粉纸尿裤辅食等安全敏感性品类的全面自营。一旦成为母婴电商领域的第一品牌，占据用户心智空间，就会有足够海量的妈妈用户不断的复购。

　　2016年各家卯足了劲要大干一场。这其中，贝贝网通过不断改善用户体验和自身服务获得用户购买力，并已经开始大举拓展品类，延展母婴人群为核心的外延市场;蜜芽寄希望通过重金营销打造其品牌形象获得引流;宝宝树则通过主做社区，后续嫁接电商的方式希望获得持续的发展。孩子王通过O2O模式，将线下与线上资源相结合;辣妈帮则侧重于平台的社交属性这和宝宝树的发展方向异曲同工。各家采取不同的商业策略好模式，在提升品牌形象获得用户的成效上都很明显。

　　不久前Questmobile发布的数据显示：今年1-5月移动母婴电商APP活跃用户数同比增速明显，从月活跃用户数1100万增加至1500万，增速从80%左右飙涨至145%。这表明整个母婴行业都处于高速增长之中，当然除了二胎政策的利好，这同样也和各家母婴电商卖力的营销和提升服务和体验不无关系。

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