蘑菇街并购美丽说 看中美丽说什么？

　　蘑菇街并购美丽说 陈琪看中美丽说什么？

　　以日韩系服饰为主的蘑菇街，想出的办法，就是去并购欧美系风格、商业模式和蘑菇街极为相近的美丽说电商平台。

　　尽管商业模式相近，美丽说遭到并购几乎是外界的一致预期，因为美丽说一直没融到钱，上轮融资是2014年3月，距今已有一年多时间。没有后续融资，自然出现很多市场猜测;就货币时间价值，美丽说估值没有增长，等于开始折价。

　　美丽说遇到的困境跟蘑菇街是相似的，双方都想向对方攻城略地，却都久攻不下。一度美丽说希望通过聘请90后最爱的鹿晗担任代言，向下拓展低年龄层消费市场，事实证明，调整客户结构非常困难。而美丽说希望向上延伸客户年龄层而发展的跨境业务“美丽说HIGO”，大手笔烧钱却并不奏效，光是冠名浙江卫视爆红综艺节目《跑男3》就花费近4亿元，却未能在一片海淘电商平台中打出名号。向上与向下延伸的商业企图都遇到阻碍。

　　蘑菇街的一个相对优势是资金，在2015年11月拿到了由平安创新投资基金领投、天图资本跟投的D轮2亿美元融资，决定了双方缠斗的胜负。今年1月份，蘑菇街并购了美丽说，6月份，并与C2C的社区电商平台淘世界合并为美丽联合集团，由原蘑菇街CEO陈琪出任新集团CEO。

　　从销售数据上看，新公司在2015年的合并销售额已近200亿元，仅次于阿里、京东、唯品会，在同类电商平台领域上升到第四位。

　　陈琪在之前发布过的《第五次转型，这次蘑菇街将内容摆在了首位》文章中讲到，每一家(指蘑菇街、美丽说、淘世界)都针对自己的目标和人群往前跑就好了。蘑菇街盯着学生打，不管是大学还是高中初中，而一旦他们进入社会就开始交给美丽说，希望美丽说把白领阶层打下来，淘世界则希望能够把新富阶层打下来，新富阶层是指那些在消费上能花几十万的人。

　　“基本上这是我们规划出来的所要覆盖的用户阶层。……就是多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。”陈琪写道。在过去，蘑菇街与美丽说两家公司，都曾经试图通过各种方法，想要延伸自己的客群、攻进对方的优势领域，但是都没找到方法，不如相互合并，组成一个相互导流、相互促成客群流动的大型导流平台，而三家公司之间的流量该如何催化，就成为蘑菇街新的任务。

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