2C公司如何优雅地进军2B领域？不谢！

　　2C公司如何优雅地进军2B领域？不谢！未来互联网，巨大的蛋糕在企业级市场。有人会说，我做的是消费级市场，是不是跟企业级市场没有关系？其实，这里有一个协同效应，每一个人都有工作和生活两重属性，消费者市场和企业级市场天生就是可以互相引流、互相扶持的，携程和滴滴都是最好的例子。

　　在2014年百度开放大会上，百度李彦宏先生说了一句话：未来互联网巨大的蛋糕在企业级市场。

　　为什么他会这么说？我们可以看一组数据：欧美企业总数是2000多万家，他们排名前三的企业级服务公司：做数据库和SAAS服务的ORACLE，做生产流程相关软件SAP，做CRM管理的SALESFORCE，三家加起来，一共是3000亿左右的市值。

　　反观中国，企业总数并不比欧美的企业总数少，但是目前在企业级服务市场，市值超过十亿美金的中国公司有多少家呢？零。

　　这个巨大的数据反差说明，我们在企业级服务市场有非常大的缺失。

　　2015年是企业级服务投资元年

　　2B领域融资已经成为

　　非常快速的增长领域

　　从投资界来看亦是如此。

　　我们知道投资人的嗅觉是最为灵敏的。经纬中国合伙人左凌烨说了一句话，2015年将是企业级服务投资的元年，IDG资本创始合伙人熊晓鸽也说，企业服务领域是今年的投资热点，企业服务领域有极大可能出现下一个BAT。

　　过去几年，中国2B领域的融资案例也非常迅猛。UCLOUD（云计算）和纷享逍客（SASS服务），这两家公司去年融资额都超过1亿美金。

　　我们知道，一般B轮以后能拿到1亿美金，说明估值已经朝着10亿美金去了，这是一个非常有代表性的门槛。

　　这两个融资案例向企业级服务从业者传递出这样一个信号：企业级服务公司更好拿钱。

　　再跟大家分享一个数字，在此时此刻的美国，投资人每100块钱，大概会有60块钱流向消费者市场，40块钱流向企业级市场。

　　这个数字在中国是多少呢？95：5。所以，我们可以期待，在不久的未来，企业级市场将会出现一个爆发式的增长。

　　人力成本的上升

　　移动互联网普及

　　为企业级服务带来弯道超车的可能

　　为什么中国的企业级市场将会成为一个风口？外部的客观环境到底发生了什么变化？

　　1、中国人力成本优势正在消失。

　　从统计上来看，中国的人力成本正在以每年10%-15%的趋势在增长，所以人力成本优势正在慢慢消失。

　　人力成本的不断上升，对企业来说，意味着他必须要大幅度地提高运营效率，来补偿人力成本的上升。

　　2、云计算的高速发展开始慢慢激活了SAAS的市场。

　　阿里云是做云计算的，从2011-2013年，市场平稳增长，但是从2014年开始，我们明显地感受到了一个爆发式的增长。阿里云在去年全年的增长速度是130%。

　　这种三位数的增长，一方面得益于阿里云自己的努力，更大机会是得益于整个云计算市场的激活。在未来的五到十年，云计算的市场会继续向上腾飞。

　　SAAS（Software-as-a-Service，软件即服务）的起动，对于企业级服务来讲，是一个非常大的福音。

　　第一，SAAS解决了传统企业软件很难规避的一个问题，盗版。

　　另一方面，SAAS的服务，实际上是在云端运行的，所以它不需要在企业端去做部署和实施。这就意味着无论是SAAS的服务方还是企业的IT部门，都节约了很多的成本，这一点可以帮助服务更快地被企业接受和利用起来。

　　3、移动互联网的发展给企业级市场带来了一个弯道超车的可能。

　　智能设备和我们生活的紧密联系，彻底改变了员工和企业，以及顾客和企业的互动方式。

　　员工和企业。我们过去几年在2C领域的发展，为2B领域提供了非常好的培育工作。

　　在座的有多少人每次开会的时候，都用照片形式来记录会议的内容？还有很多人，习惯于通过手机日历、备忘录的功能，来规划自己每天的会议和安排。

　　我们可以看到，事实上移动设备和我们的工作也产生了非常天然的连接。当你去面向企业员工服务的时候，员工会非常自然地接受。

　　顾客和企业。去年美国一家调查机构发布报告，美国的社交网络普及率高达65%。这意味着，如果一个企业不在社交网站开辟一个公众帐号的话，很可能就丧失了跟客户互动的非常良好的机会。事实上在中国，微信公众号上已经吸引了近万家企业的入驻。

　　所以企业的管理者也开始慢慢接受了移动互联网、移动设备是一个很好的用户营销舞台。当企业从员工到管理者，都慢慢接受移动设备跟我的工作可以发生紧密的化学反应的时候，移动互联网真正地给企业级服务带来了弯道超车的好机会。

　　消费级市场和企业级市场

　　天生就可以相互引流

　　做好了C端，不可避免要切入B端

　　也许有人会说，我做的是消费级市场，是不是跟企业级市场没有关系？

　　其实不是，这里有一个协同效应，这一点很多人说出来时会意识到，但是你可能不会去想，因为它是一个盲点。

　　对于每一个人来讲，他都有工作和生活两重属性，我们除了八小时之外的生活，还有八小时之内的工作。

　　对于公司的员工而言，他们下了班之后也会有衣食住行、吃喝玩乐的需求，所以消费者市场和企业级市场天生就是可以互相引流，互相扶持的。

　　比如，携程是提供机票和酒店预定的公司，但是有相当一部分的机票和酒店订单，实际是被企业的商旅覆盖掉了。

　　滴滴出行是打车的软件，但是滴滴企业版上线之后，相当多的滴滴订单实际上被企业的差旅，通过发票或者其他方式报销掉了。甚至像饿了么这样的外卖订餐平台，也有相当一部分订单来自于企业的外卖。

　　所以消费者的市场和企业级的市场，实际上他们天生是有协同效应的，当你做好了一端，不可避免地就要开始切入到另一端。

　　另外，企业的IT正在经历跨越式的升级。

　　过去的十几年发生了一个非常有意思的角色转换：在传统的公司，企业的IT实际上是一个业务支撑的部门，它跟财务、法务、HR一样，实际上是为企业的销售和生产部门来提供支持的。

　　但是这样的现状正在逐渐地发生变化。对于很多公司而言，企业IT部门渐渐会形成一个主导性的部门，会成为业务增长很强劲的发动机。

　　当企业IT经历这种跨越式的升级的时候，比如说软件从桌面变成了移动，从软件转向SAAS，从数据中心的交付转向云计算的交付，企业IT升级会不可避免地带着企业的业务向着更好层级去转换。

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