二手交易平台转转再获融资高达3亿美元

　　高消费，各类产品的更新换代给二手市场带来新商机，在现有的二手市场中，咸鱼和转转是用户的首要选择。转转作为58同城旗下的二手交易平台，经过和多家投资者达成协议，9月11号完成3亿美元B轮融资。这是继2017年4月份，转转获得腾讯2亿美元A轮融资后的最大一笔融资。

　　姚劲波亲自代言

　　“转转网”是58赶集集团倾力打造的闲置二手交易平台，于2016年6月从58同城二手频道升级为独立的二手交易平台转转。“转转”一经推出被58同城姚劲波寄予厚望，并亲自出任产品代言人。

　　成立一周年之际，姚劲波对外公布了转转的交易数据，2016年转转GMV达到了70亿元。转转CEO黄炜也补充道：转转App加上58赶集的二手频道，UV已达到900-1000万，月度交易额接近20亿元，月平均增速达25%。

　　随后，2017年4月份，转转获得腾讯2亿美金的A轮投资。根据转转CEO黄炜当时的说法是，转转在A轮融资中估值已经达到了10亿美金，称得上是独角兽。融资之后，转转的身份也正式由58同城的业务转为一家独立核算的公司。

　　转转在接受了腾讯投资的同时也将自己的APP放进了微信支付的九宫格中，微信超10亿的流量入口也为转转带来了预期的效益。转转CEO黄炜在去年接受36氪的采访时表示：如今搭上了微信小程序的红利。从转转用户月活和交易占比来看，小程序已然占到了40％左右的比重，而据黄炜猜测，未来在小程序里产生的总交易量可能会超过80％。

　　有了流量的保证之后，二手交易平台欲提高转化率还需要过构建基础的信用体系，为此转转又与支付宝的芝麻信用打通。此后，转转在交易环节上下了大功夫。为了打造差异化，转转以二手电商的一大关键问题“信任”入手，通过介入交易过程的方式来提高用户在交易过程中的信任度。

　　高成本的C2B2C的模式

　　传统的二手交易模式都是C2C，买家发布二手商品，卖家看好获取联系方式，洽谈完成交易。这种模式下平台方的盈利方式就是收取商品交易佣金，不过很多同城用户在线下完成交易。加之，交易的二手商品多为非标准物件，有些不法分子趁机作乱，平台方容易遭到监管部门的惩罚。

　　转转因此选择在标准化程度较高的垂直品类上布局C2B2C的高成本模式。首先这一模式在电子产品和书籍两种品类上得到了应用。在单价较高的手机品类上，转转采用的是良品寄卖+优品自营模式，通过与富士康联合制定了标准的质检标准，提供质检和交易担保服务来保证平台上物品的质量。2019年，转转还收购了国内知名数码消费品检测筛选平台WHYLAB实验室，来不断完善智能验机中心和质检工程师团队的建设。

　　而对于单价较低的图书，转转则在审核通过后便会进行全自营。

　　转转打造的质检体系以及提供的第三方验机服务，自营体系相较于其目前二手交易平台的头号玩家闲鱼而言，其成本投入的压力不言而喻。

　　闲鱼自2012年脱胎于淘宝之后，一直是二手交易平台的老大。2019年闲鱼CEO谌伟业曾表示，2018年闲鱼成交量超过1000亿元。不过闲鱼的主营模式是C2C。近年来闲鱼也在不断拓展自己的边界，从最初单一的C2C闲置交易，发展为C2B信用回收、租房租衣等，以及推出闲鱼优品模式的社区平台。

　　有阿里撑腰的闲鱼看起来并不着急盈利，倒是更看重社区的打造与用户的互动。加入闲鱼不久的的原淘宝直播业务负责人闻仲表示，闲鱼不仅是一个闲置转让的电商平台，更是一个闲置转让的社区。

　　 盈利难，融资才能活下去

　　转转希望通过在多种品类上提供中间端的服务来深挖自己的护城河。转转CEO在介绍36氪采访时讲到：转转未来只做一件事，就是持续推动供给端的标准化进程。那么，转转的盈利方式是什么呢？

　　商品验机服务费

　　根据黄炜表述，转转不同于其他玩家在3C品类上做回收处理，赚取中间的差价。转转的方式是通过帮消费者来检验和评估手机，收取相应的服务费，比如验机的服务费是29元。

　　图书收购与售卖的差价

　　在全自营的图书领域，转转在收书端动态定价，但在卖书端固定定价，从而收取两者之间的差价。

　　据悉，转转的C2C交易仍然是免费的，不收取任何佣金，转转希望目前阶段通过免费的方式吸引更多的二手用户进来。为此，黄炜去年表示：永远不会挣差价是平台的特性，两年之内转转仍处于补贴和培养市场阶段。

　　这才不到一年，拿到融资后的黄炜长舒一口气，直呼：“活下去”，只有“活下去”，才能实现我们的使命。”面对下行的经济周期以及有限的变现手段，拿到融资或许才敢谈“世界因流转而更美好”的梦想。

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