阿里再燃社交电商梦，内测“淘小铺”追万亿市场，帮普通人创业

社交电商正在成为电商领域不可忽视的新势力。

前有拼多多三年成长为千亿交易额、三百亿美元市值，后有云集坐拥740万会员、成功赴美上市。以及一众诸如环球捕手、贝店、达令家等快速成长的新晋品牌。社交电商的发展速度锐不可当。据中商产业研究院《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模达11397.78亿，增长速度高达66.7%。

巨头们自然不愿错过机会。京东试水拼购、唯品会推云品仓、苏宁上线苏宁拼购等。而近日，阿里开始内测新平台“淘小铺”，定位于“人人可参与的社区化电商”，下注社交电商。目前该产品还未上线，苹果和安卓等主要应用商店暂未搜到淘小铺相关产品。

据淘宝规则官网4月更新的《淘小铺管理规范》显示，淘小铺将采用类似云集的分销模式——S2B2C。其中，有三种角色，商家、小b端，消费者。商家负责供货、履约、售后等，这里商家可以是品牌商、经销商、生产工厂等；小b端负责流量前期推广、分发和交易促成，据亿邦动力报道，支付宝芝麻信用分超过700分的淘宝用户就可以申请开设淘小铺、成为小b端。小b端通过帮助商家分销产品而获得返佣等奖励。

这不是阿里巴巴第一次涉水社交电商。去年3月，推出淘宝特价版app；同年8月，支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。

淘小铺是新一轮测试。某种程度上，如果说，淘宝特价版、支付宝每日必抢，那么，淘小铺则更偏向对标新晋上市公司云集。

现在淘小铺瞄准的云集同样可怕。成立于2015年的云集，4年时间已经从零成长为超过200亿交易额、营收达到130亿元。5月3日，云集登陆纳斯达克，目前市值超过30亿美元。拥有2320万用户的云集，其用户的复购率居然高达93.6%。

显然，淘小铺试图用分销的形式去打开社交电商的局面。此前，淘宝特价版、支付宝每日必抢等，都还不足够成功。据七麦数据显示，淘宝特价版app在app store中近一年的下载量排名，一直在购物榜单的40名之外，5月5日的排名已经跌到62位。

尽管如此，阿里社交电商梦从未中断。

一个重要原因是，相比较于淘宝的公域流量，微信等社交工具的私域流量同样巨大且充满诱惑力。据《2018微信数据报告》数据显示，微信月活达到了10.82亿，几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。成为基础设施的微信，蕴含的流量价值，淘宝自然不会放过。

不仅如此，某种程度上，类似经纪人的云集模式，小b端不仅是流量的分发，更是一种信任背书。这种背书作用，正在触达更广泛的人群。目前淘宝的月活是6.99亿，与微信月活还有大约4亿的差距。通过微信等社交平台，淘宝可以接触更多的新人群。

不过，微信并不愿意沦为电商们的流量分发平台。不论是云集、环球捕手等电商新贵，还是阿里等行业巨擘，都曾遭遇过微信不同程度的封杀。淘宝的链接、口令等多种形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。

目前，淘小铺还没有公布将如何引导小b端在社交平台做分发。不过，淘小铺已经禁止通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。如何驱动小b端参与流量分发将是淘小铺面临的重要课题。云集采用的是会员制电商的模式，成为小b端首先得付费，通过付费刺激小b端不断高效的进行流量分发。

不论如何，对于淘宝和淘小铺来说，社交电商垂涎已久，接近4亿的流量红利是块肥肉。不过，如何用更高效的驱动流量裂变，以及如何在微信生态里健康存活，或还存在变数。这也是社交电商们共同的难题。