电商和实体店哪个更赚钱

20世纪以来，电商不得不算是一个里程碑式的存在。电商的出现，改变了消费者传统的购物方式，也改变了传统的消费者与商家的交往方式，但实体店并没有伴随着电商的逐步成熟而退下历史舞台，反而形成了电商与实体店“平分秋色”的局面。同台即有竞争，如今电商与实体店究竟谁更赚钱？谁更具有经济吸引力呢？

我们同时对比实体店与电商两个行业圈的具体事例：

一、1位网友抱怨道，自己开店的地方是一个租来的仓库，仅管已经比较偏僻，但租金却从12万一年猛增到20万一年，这一增值只因房东嫉妒他去年的收入而恶意增加租金。然而，对于实体店店主来说，租金的高低额直接决定了实体店的发展与否。

二、还有1位从事电商的网友则表示，自己从事电商两年了，中途通过出爆款包→刷单→直通车的流程两个月赚了近60万，而成本仅仅花费10万。

为什么电商与实体店的经营差异如此之大呢？

我认为该从电商与实体店的运行程序、销售方式与销售金额，以及消费者的消费心理方面进行比较。

1、运行程序

众所周知，电商，是信息时代与互联网时代下的产物，它的诞生与发展都基于虚拟的网络，因此电商的经营运行中省去了现实的店面租金。电商打破原始的店面方式将消费者直接与生产商相连接，消费者对商品信息的了解都建立在虚拟网络上，在整个运行程序上省略了所有的中间环节，大大压低了成本费用。而实体店的基本运行程序则是稳定店面→确定生产商→及时进货→商品归类打理→出售。一切实体店的成立都必须建立在“稳定店面”的基础上，而地价则是不断增长的，地价的增长直接加大了实体店运行的总成本，因此才会有上述事例中对租金的不满。综上，电商在运行成本的投入方面上相对传统实体店有着明显的优势。

2、销售方式及销售金额

实体店的销售方式是单一的，无外乎直面销售、一定程度的活动销售，而在电商中，销售方式则变得多元化：除去直接的按标价出售外，还存在着返利、赠送附属产品、满额减价，以至现在流行的拼团购买。而在两者运行成本的差异前提下，多数情况下面对同一商品实体店的销售金额要相对高于电商。此外，实体店的活动力度在保全成本的基础上远远无法与电商相抗衡，而吸引消费者眼球的重要方式之一即是商品的活动促销。面对同一商品，消费者的首要要求便是“花最少的钱，得最多的东西”，因此，电商比实体店更具吸引力，更能刺激消费者的消费欲望。

3、消费者的消费心理

在一场消费轮回之中，决定消费者是否愿意进行货币交易的重要原因是消费者的消费心理，而电商则是紧紧抓住了消费者的从众心理。上述例子中，不免发现“刷单”这一环节。“刷单”产生的结果是消费量数额的造假增长，而面对这一虚假数据却能直接满足消费者的从众心理，增加消费者对商品消费的信心。“刷单”却是实体店完成不了的一个环节，实体店无法为消费者提供确切的消费量，导致消费者会出现“小心翼翼”的感觉。长期以往，消费者会对实体店消费出现消极消费情况。但在满足消费者求实心理上，实体店则占有明显优势。实体店的消费会让消费者切实看到、感受到商品，而电商则无法实现这一功能。

综合上述，似乎电商要远比实体店赚钱，但正如黑格尔提出，“存在即合理”，实体店依然存在，则必然有它存在的理由。面对实体店与电商，大家有什么看法呢？

文章来源：猪怼怼博客，https://www.pig555.com/post/219.html