农村经销商面对京东天猫苏宁，试试这三招走出家电业泥潭谋自救！

　　农村经销商面对京东天猫苏宁，试试这三招走出家电业泥潭谋自救！打铁还需自身硬。所有农村家电经销商的心里苦，日子难过，是不争事实。但，能够拯救农村家电经销商的人，只有自己。到底如何走出市场泥潭和竞争沼泽地？连日来，不少家电内人士纷纷通过家电圈，为农村经销商出谋划策。

　　都说家电市场很难，众多中小企业更难，但家电圈认为，当前最难的还农村家电经销商们。他们属于“特困群体”：一没有钱、二没有手段、三没有背景、四缺乏平台，面对今年再次变速下行的市场，到底应该如何走出沼泽地，走出一条“自我拯救”新道路？

　　连日来，不少家电业内人士纷纷通过家电圈平台，为众多征战农村市场的经销商们建言献策，通过梳理和总结各方观点后，笔者认为，农村家电经销商要生存、发展，实现自救，需要走出三步棋：

　　第一步，重塑品牌形象，借势借风来变革

　　相对于电商、连锁大卖场，甚至是当地家电大卖场，农村经销商当前最大的问题，还是自身门店的形象和品牌，没有全面建立起来。不管是过去，还是现在，酒香还怕巷子深，所有卖家电的都必须要认识到，个人形象、门店形象、用户体验，都缺一不可。

　　提升经营门店的档次、形象，改变产品样机陈列和体验的方式：一方面，不仅要让消费者产生落差感，特别是很多年轻人，对第一眼的要求越来越高；另一方面则需要通过各种手段将请进门店的客户留下来，愿意沟通甚至体验；这就需要商家们改变思路，真金白银硬件投入，同时还要提升门店的软环境，即营业员个人形象和气质，要快速提升。

　　各位农村经销商可换个角度思考：你去菜场买菜，肯定是先挑菜品新鲜、干净的摊位，然后再挑那些热情、质朴的店主，如果店主漂亮更热情，心情也会好起来。最终才会停下脚步了解菜的价格，甚至讨价还价。这就为菜摊的店主们提供成交机会。

　　那么如何提升门店档次和形象，很多农村经销商自身力量实在薄弱，水平也相当有限。这个时候，就需要“脚踏两只船”：一方面，可以成为京东、天猫、苏宁的加盟合作商，借助他们的平台和视野，推动门店改造；另一方面，则可以加深与品牌厂家的合作力度，敢于成为他们的核心门店，受到他们的资源倾斜；最终这也就意味着，农村经销商除了自己的觉悟提升，还要善于借势、借风前行。

　　第二步，经营手段动真格，坚决抛弃老办法

　　长期以来，农村经销商的经营手段很简单，就是靠“信息不透明”销售低端机、网购机等赚取更多的差价。甚至，这几年因为农村经销商的需求大，火了很多电商窜货群，大量低端机在全国各地飞来飞云。

　　对于低端机，所有厂家的态度都是一致的，只是为了吸引市场和商家的一种小伎俩，既不是战略的核心，也不是资源扶持的重心。对于只会卖、只愿意卖低端机的商家，厂家一直都在推动淘汰。同时，随着主流消费群体的年轻化，电商网购平台的普及，这也在挤压农村经销商的这条生路。

　　所以经营手段一定要大变，而且要动真格。采取差异化、多层次的经营方式，破解“低端机高卖”的一招鲜：一是不放弃，原有的低端机、低毛利甚至零利经营要继续，打造实体店与电商网购价格完全接轨的形象，获取主流消费者认同感；二是多样化，对于只追求价格的用户，只求出货及获取的顾客认同，冲量；对于追求品质的用户，则需要产品结构的持续优化，销售中高端机型，求利；

　　对于商家来说，无论是线上电商，还是线下连锁商、经销商，真正赚钱的还是中高端产品。靠信息不透明想在低端机上赚一把，投机空间虽然现在还有，但已经越来越小的。农村经销商此时不转型，还等何时？

　　第三步，积极拥抱时代，拿互联网武器自己

　　这是一个强者的时代，永远不相信泪水，需要的只是汗水和努力。对于家电行业来说，无论是商家，还是厂家，一直被外界认为是传统企业。但这并不妨碍家电人拿起互联网手段，武装自己，谋求在时代竞争大潮中获得“一席之地”。

　　在整个社会生态体系中，不管是大象，还是蚂蚁，都能拥有自己的空间；那么，在家电商业体系中，农村经销商也必然拥有自己的出路和活法。笔者认为，当前除了要借助互联网工具和手段，实现“轻库存、快流转”带来的快资金和高效率，以小和快制胜，坚决不要再搞吃政策、赌压货；

　　同时还要充分认识到网店、连锁等大店的竞争短板，即服务的及时性和完善性，以及物流上门和安装上门的分开性等，重点在服务上寻求细节的完善和内容的增值。当前，家电厂商的服务体系、内容和布局，已经无法适应消费升级的用户需求，而农村经销商们正好可以借机完善，从服务细节的完善入手，抓服务人员素质、强服务效率、增服务内容。

　　无论是京东、天猫、苏宁等商业巨头，还是分散在三四级市场上的无名小商贩们，面对一线市场上的用户时，大家都是平等的，都是要靠商品、服务，以及真诚来赢得用户，从而在谋生中一步步发展、壮大！

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