京东迟迟没有跟进iPhone XS价格战，透露出一个什么信号？

　　京东迟迟没有跟进iPhone XS价格战，透露出一个什么信号？自从9月中iPhone XS系列新品发售以来，国内各大电商自然不会放过这个一年一度难得的销售盛宴，同时，这也是一个电商平台打击竞争对手、建立/巩固自身优势的好机会。

　　短短一个半月以来，国内各大电商已经纷纷围绕iPhone XS出招，试图抢夺流量，而和往常一样，招数大多是从价格上入手。从最开始的拼多多率先开炮，以折让1000元的大幅降价吸引用户；紧跟着国美、苏宁等传统二线电商平台也开始发力，虽然在价格优势上相比拼多多略有不足，但胜在其品牌诚信度高，商品质量有保证，也成功抢走了一波流量；而天猫也不甘示弱，通过第三方商家打着双十一预售的名头也刷了一波存在感，也为双十一的到来吊足了胃口。

　　而让人深感疑惑的是，作为传统的国内电商豪强，这些年在iPhone新品发售上跟天猫、苏宁打得难分难解的京东，今年从发售到今天，竟然一点动静也没有，这结合过去京东的“激进”表现来看，简直是匪夷所思。

　　事出无常必有妖，京东这种很妖的行为也引起了好事者的各种猜疑，有人认为京东是鼓着劲儿要在双十一期间干一票大的，把阿里的风头抢过来；有人认为京东把宝压在华为的新机Mate 20上，认为这款“宇宙机皇”更值得期待；还有人认为京东并没有争取到太多的iPhone新机份额，早已供不应求，更谈不上要降价促销。甚至有人猜测，京东boss刘强东前阵子惹上官非，导致资本市场紧缩银根，京东没有足够的钱去任性开战。

　　以上种种猜测都似乎其依据，有一定的道理，但细细分析之下又似乎站不住脚，比如说京东准备在双十一旗舰集中火力干一票大的，其实每年双十一京东卖得最好的手机都不是iPhone，而是华为、小米等国产手机，iPhone无论是其用户定位还是价格定位，都很难在一个很短时间内卖成爆款。

　　关于这个问题，我认为，京东迟迟没有跟进iPhone XS的价格战，这看着像是一个普通的营销策略问题，其实也透露出京东当前更深层次的经营状况问题，简单来说就是，京东当前承受着巨大的盈利压力，无法任性地通过补贴去与竞争对手拉开价格战。

　　苹果对于供应链的管理是出了名的强硬，作为销售渠道，要去说服苹果降价促销，这是完全不可能的事情，所以，渠道要降价，这就意味着渠道自身需要投入大量成本去补贴。举个例子，拼多多在iPhone XS发售不久后就降价1000元进行促销，但是拼多多还是要按原价把货款缴纳给苹果公司，而苹果公司对于渠道佣金的政策是，每卖出一台就给渠道大概3%的佣金，以iPhone XS大概10000元的均价来算的话，佣金大概是300块，这就意味着拼多多每卖出一台iPhone XS，就亏损700块，而这亏算的钱，就需要拼多多平台进行补贴。

　　而从当前京东的经营状况来看，它似乎没有足够的勇气去与对手如此拼刺刀，京东Q2财报显示，京东第二季度的净利润大概为4.781亿元人民币，已经连续9个季度实现盈利，经营利润率从去年同期的0.8%提升为1.1%。这是一种良好的信号，也是一种沉重的压力。资本市场的心态一般都很奇怪，如果你长期连续不盈利，他们一般没有什么激烈的反应，觉得这很正常，如果你急于盈利，反而觉得你浮躁，难成大事，但是，一旦你开始实现盈利了，你就必须保持持续的盈利，而且利润率要持续上升，一旦盈利减少，或者不盈利的话，资本市场的信心就会瞬间坍塌，引发骨牌连锁反应，用投资界的话说就是“利空出尽就是利好，利好出尽就是利空”，历史上因为这个倒霉的大企业屡见不鲜。所以，今天的京东肩负着无数大大小小股东的期望，可以说是负重前行，可不敢任性花钱。

　　还有另外一个层面，当前京东集团整体还处在战略扩张期，物流的全球化布局，生鲜等新业务的拓展，人工智能、大数据、区块链等新技术的发展，这些都需要巨大的资金支持，而京东的营收增速已经逐步放缓，也该到了量入为出的阶段，一方面老的故事（主营电商业务）再也难以讲出新意，另一方面新的故事需要大量资金去撑起人们的想象空间，所以，只能在主营电商业务上紧缩银根了。

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