京东：牵手谷歌，高调出海；阻击拼多多，低调下乡

　　牵手谷歌，高调出海，连接海外用户，是“阳春白雪”；阻击拼多多，低调下乡，了解大爷大妈，是“下里巴人”。能两者兼顾自然是最好不过，但是如果只能二选其一的话，“下里巴人”才是当下的京东，最为重要的事情。

　　6月18日，正当京东为其一年一度的618大促奋战时，市场传来了另外一个重磅消息，谷歌将向京东投资5.5亿美元。作为对价，谷歌也将获得京东新发行的大概2700万股京东A类股普通股，每股价格为20.29亿美元，相当于每股ADS为40.58美元。双方交易折算的标准是京东此前10个交易日的平均交易价。

　　对于双方此次牵手，行业舆论呈现出了两种截然相反的声音：看好的一方认为，此举将帮助京东有利地进行国际化扩张；而看空的一方则认为，此举跟二级市场里的“大宗买卖”没有本质的区别。笔者认为，这两种观点都或过于乐观或过于悲观了，京东牵手谷歌要一分为二辩证地看。

　　谷歌买入，象征意义重大实际意义有待观察

　　对于谷歌的投资，刘强东在内部信中写道，“集团正式和全球科技巨头谷歌签订了战略投资和合作的协议，未来我们将与谷歌一起围绕零售创新展开全方位的深度合作，共同开拓国际零售市场。这个合作也将正式标志着我们国际化战略的全面启航。未来，腾讯、沃尔玛、谷歌等战略投资者将与京东一起形成‘无界零售’的生态联盟，并肩服务全球的消费者和品牌商，把大量中国优质的品牌和商品带向全球市场。”

　　诚如刘强东所言，谷歌的入局，在象征性方面有着重大的意义。一是，牵手全球最顶尖的科技巨头，能够在国际市场上获得极大背书，可以更好地讲京东的国际化故事；二是，谷歌遍布全球的流量和营销网络，为京东的货通全球提供了可能；三是，京东如今正在往科技服务公司转型，而作为科技领域数一数二的领军者，谷歌可以为京东提供助力。当然，这些都只是“象征意义”，因为这种外部的结盟在沟通协调、资源整合、实际协作等诸多方面，都存在着巨大的挑战。

　　而之所以说两者合作的实际意义有待观察，主要源自于以下几点：

　　第一，谷歌投入太低。5.5亿美元，从数字上来看不少，但是因为是谷歌投资京东，所以从两者的角色上来看，这个投入还是太低了。要知道，滴滴出行、美团点评此前一轮的融资都是40亿美金，而蚂蚁金服的最新一轮融资，融资额更是高达140美元。此外，京东最新的市值为630亿美元左右，5.5亿美元，只占比0.87%，还不到一个点。不能否认，很多时候金钱是衡量“重要性”成色几何最重要、最直观的标准。

　　第二，谷歌或许醉翁之意不在酒。刘强东在内部信里比较模糊的说道，“将与谷歌一起围绕零售创新展开全方位的深度合作。”不过，这或许是京东方面的诉求，对谷歌来说，诚如（《日经亚洲评论》所言，其未必关心零售创新，而是要借助京东的力量，牵制在全球范围内日益壮大的阿里巴巴。

　　第三，谷歌是在曲线救国。这一点可能会被很多人忽略，但是并非没有这种可能。毕竟谷歌这两年相对亚马逊、微软等同一梯队的公司，并不是那么的顺风顺水，市值一度被微软超越过，且仍旧被亚马逊超越着。所以，谷歌如今真的还会对中国这个最大的互联网市场视而不见吗？要知道连“不作恶”都从谷歌的行为准则中被彻底移除了，那么还有什么是不可能的呢？

　　腾讯搞平衡术在先，京东两条腿走路在后

　　看到上面的分析，可能有的人会说了，“如果谷歌真的醉翁之意不在酒的话，那京东可不是被它忽悠了？”

　　其实大可不用担心，以刘强东的聪明才智，谷歌没有二心最好，即使谷歌有二心，那么京东也不会被忽悠，最多也只是他们两方在“互相借力”而已。再说了，京东是拿钱方，股票也是按照公允价格发行的，正可谓“买的没有卖的精”。

　　谷歌借力京东，前面已经分析了，目标是亚马逊。反过来，京东借力谷歌呢？笔者觉得京东很可能是在一石三鸟：

　　首先，毫无疑问，当然是老对手阿里巴巴。作为中国电商领域的两大代表，两者在电子商务、物流、新零售/无界零售、支付、金融等诸多领域都存在着激烈的竞争。以往对于阿里，京东会着重强调品质商品、物流服务、超高增速等等，但是在关键的GMV增速这个指标上，京东已经连续4个季度增速低于体量比自己大很多的天猫。这显然是京东所不能接受的，因此可以说阿里巴巴是京东联手谷歌要打的第一炮。

　　其次，是电商新贵拼多多。阿里巴巴和拼多多对京东而言，说是“前有猛虎，后有饿狼”并不为过。说到拼多多，最经常被引用的是某媒体的爆料数据，说是在GMV方面，拼多多今年年初的月GMV已经达到了400亿元左右，这其实已经达到了京东1/3左右的水平；而增速方面更是恐怖，据称拼多多2017年月初GMV仅为20亿左右，但是在2017年底则达到了100亿规模，这是一年5倍的增速吗？如果数据没错，那你说面对一个体量不小，而且增速远高于自己的追赶者，京东会等闲视之吗？当然拼多多也不是好应付的主，在现阶段，就已经开始往自己身上贴“捕京者”的标签了。

　　此外，在用户数方面，如今拼多多的用户数已经达到了3亿体量；而京东2018年Q1财报显示，在活跃用户数方面，京东在过去12个月活跃用户数达到3.018亿，较去年同期增长27.6%。而且根据猎豹电商2017年12月发布的数据显示，拼多多甚至超越了苏宁易购、唯品会、京东过个劲敌，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商APP。不难发现，拼多多不管从哪个指标来说，都不容小觑。

　　最后，有可能跟腾讯有关。前面两点，大家可能比较好理解，最后一点则要费一番心思。众所周知，在拼多多之前，京东是腾讯在电商领域对抗阿里的绝对依靠，但是随着拼多多的崛起，腾讯则玩起了双保险、平衡术。这也从腾讯一轮又一轮地投资拼多多，并且在最近一轮30亿美金的融资里，甚至还是领头方等事件中，可能鲜明地看出来。

　　此外，如此有克制、甚至有点规则“洁癖”的微信，对拼多多超出寻常的容忍，更是彰显了拼多多有多得宠。要知道与拼多多类似模式的“云集微店”，却被微信平台永久封号了。本来腾讯在电商领域的关注、流量、资源等，都是聚焦在京东的身上，如今来了个拼多多，自然要分一部分出去。那既然腾讯可以玩双保险、搞平衡术，那为什么京东不可以在社交流量之外，伸手要搜索流量呢？毕竟商业的社会里，永恒的只有——利益。

　　拼多多是鲶鱼，京东拼购重量级要提升

　　针对此次投资时间，京东和谷歌双方表示，“将计划开展一系列战略合作，包括在东南亚、美国和欧洲等国家和地区开发融合的零售解决方案。通过将京东在供应链和物流领域的专业能力同 Google 的技术优势整合，两家公司将探索打造下一代零售基础设施解决方案，为消费者提供更有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。”

　　不可否认，中国电商出海的重要性，但是笔者也认为，相比于“出海”，对现阶段的京东来说，可能“下乡”才是更重要的。固然，拼多多有它自身的问题，假冒伪劣、涉黄以及和供应商的各种纠纷等等，但是它的电商鲶鱼身份，相比已经没有人会反对。

　　“社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货。”就连刘强东都针对性的开炮了，刘强东还有所指底表示，“当一个商品价格便宜到一定程度时，对消费者没有好处，是浪费了钱而不是省钱，这也是迄今为止很多消费者没有明白过来的。市场还需要进行教育，还有无数消费者不断上当受骗。”

　　所以，针对强势崛起的拼多多，京东应该大幅提升“京东拼购”的权重。实际上，对于京东拼购，即使笔者作为互联网业界人士，也只是听说过而已，但是并不是很了解。为了写这篇文章，笔者特意想去体验一下京东拼购，但是在京东APP上，一开始并没有发现相应的入口。在百度搜索里，询问入口的用户也很多。最终笔者是通过“微信-我-钱包-京东优选-首页”如此繁琐的步骤，才找到京东拼购的。

　　后来经过深入了解，才发现在京东APP、微信、QQ、小程序等产品里，都是有京东拼购的，只不过在无论哪一个产品里，京东拼购都“隐藏”得非常深而已。

　　互联网行业里，有这么一句话，用领跑者的招数一定追不上领跑者。但是，如果领跑者好的招数你都不用或者不重视，那就不是追不上的问题，而是会被拉大距离的问题。

　　客观地说，这些年京东在入口、流量方面牢牢的绑住了腾讯；在技术方面，推出了无人仓、无人车、无人机、配送机器人等不断落地；在资金方面，如今拉来了巨头谷歌……在这些地方，京东做得还是不错的。

　　只不过相比于入口、流量、资金、技术、资源等等，电商的商业模式既是更底层的，也是更高维的。在这点上，京东还有着很大的提升空间，也需要有更强的洞察和理解能力。要不然就会出现社交电商火了追社交电商；新零售火了去追新零售；电商出海火了急着出海，等等类似的情况。

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