9.9元包邮，这卖的是货还是工业垃圾？

　　9.9元包邮，这卖的是货还是工业垃圾？拼多多一夜之间暴红，很多业内专家将其称之为国内电商行业的一匹黑马。单纯从数据维度来看，这个称号没有丝毫夸张的成分。成立不到两年半的时间，拼多多月活用户翻番，目前已达2亿规模，日订单甚至超过了京东，并威胁到了天猫乃至阿里的流量根基——淘宝网。于是，淘宝特价版上线，这是阿里系反击拼多多的一个信号。不过，拼多多果真是阿里和京东的威胁吗？

　　9.9元包邮：拼多多崛起的基石

　　拼多多的快速崛起，这着实有点儿超出人们的预料。在很多人看来，成功跻身电商第一梯队的拼多多，未来会成为国内电商行业的一股新生力量。冷静下来剖析一下就会发现，看似强大的拼多多，更多的是虚胖，而不是健康成功。

　　9.9元包邮，就是让拼多多虚胖的催化剂，也是刺激消费者神经的春药。从模式上来看，拼多多既不是C2C，也不是B2C，而是基于拥有庞大流量微信平台的社交电商。最近两年，国内电商行业的变化，9.9元包邮已经淡出人们的视线。一方面，以京东、苏宁为代表的电商平台远离价格战，电商平台与线下实体店的优势正在消失。另一方面，淘宝不断加大对假货的打击力度，很多廉价商品从淘宝平台消失。

　　廉价商品的消失，给拼多多崛起制造了一个机会。虽说最近两年中产阶级正在崛起，但国内大多数消费者仍是低收入人群。于是，主打9.9元包邮拼多多上线后，立即成为国内电商行业的一个爆点。更重要的是，通过拼团这种模式，一些商品花几毛钱就能买到。最初，为了撬开市场，1分钱可以在拼多多上买到实际价值十几块钱，甚至几十块钱的商品。

　　除了低价拼团外，拼多多还有“砍价免费拿”，通过微信、QQ、微博等社交软件，邀请好友来砍价，最终实现免费购买商品。不可否认，最初很多消费者对砍价免费拿商品半信半疑，但投机心理驱使下，很多消费者成为了拼多多病毒营销链条中的一环。

　　为了刺激消费者，拼多多还定期推出诸如0元抢iPhoneX的活动。巨大的诱惑之下，拼多多借助病毒式营销崛起。尽管很多人没有成为免单的幸运儿，但9.9元包邮同样是一种巨大的诱惑，拼多多因此迅速崛起。现在，9.9元特卖和超低价拼单，仍旧是拼多多平台最畅销的商品。

　　9.9元包邮：包着糖衣的一味毒药

　　任何事物都是一面双刃剑，9.9元包邮成就了拼多多的同时，也埋下了巨大的隐患。低廉的价格，不仅意味着商品质量难以保证，还意味着这种特卖难以持续，毕竟没有盈利的商业模式是不健康的。

　　不得不说，9.9元的价格在电商平台已经是白菜价，更何况拼多多的很多商品是9.9元包邮。目前，国内三通一达每单的快递费用大约在4元左右，这样算下来，拼多多上9.9元包邮的商品，一件不会超过6元钱。以5.5斤40卷天然竹浆本色纸来说，同一规格的商品市场正常售价要在50元以上，而拼多多只卖9.9元，而且包邮。按照快递费用标准，5.5斤卫生纸加上外包装，邮费至少要6元，这一单卫生纸的价格不足4元。如此低廉的卫生纸，消费者敢用吗?

　　拼多多上为何有大量9.9元包邮的商品，这个答案并不稀奇，很多媒体也有一些剖析。具体来说，目前各大电商平台销售的9.9元包邮商品，要么是一些库存商品，要么是一些劣质的商品，基本没有利润可言。最初，淘宝和京东等电商平台推出的9.9元包邮商品，都是为了利用廉价商品吸引流量，这些商品肯定是亏损的。总之，对于拼多多和淘宝这样的电商平台来说，9.9元包邮能够带来流量的同时，商品质量带来的负效应也是显而易见的。

　　如同电商行业的价格战一样，低价带来的用户没有忠诚度可言。极光大数据显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向淘宝。从用户重叠度上看，两个平台中部分人群出现高度重合性。与当年的团购业务一样，哪家电商平台的价格更低，用户就会迅速迁移到哪里。从这一角度来看，9.9元包邮在成就了拼多多这种电商平台的同时，也是包着糖衣的一味毒药。

　　此前，淘宝网砍掉9.9元包邮的特价频道，一是因为商品给消费者带来的体验不好，二是9.9元包邮的商品有很多是假货。的确，9.9元包邮成就了拼多多的霸主地位，但白菜价的商品最终也会伤及用户体验，淘宝不就是一个例子吗?由此来看，9.9元包邮也会成为拼多多的一味毒药。

　　写在最后：从淘宝到拼多多，9.9元包邮不过是营销利器。尽管线下渠道不乏9元店和10元店，但寄生在电商平台的9.9元包邮商品，俨然与劣质商品划上了等号，毕竟物流成本也是一笔数字。随着淘宝特价的上线，廉价商品的竞争会更激烈。激烈的竞争之下，9.9元包邮的商品，或许不能称为货，只能叫工业垃圾了。

     2898站长资源平台网站排行榜：http://www.2898.com/ranklist.htm