农村家电经销商为何总拒绝电商？

　　农村家电经销商为何总拒绝电商？很多“走投无路”的农村家电经销商，为何面对电商、连锁商下乡发展带来的“诺亚方舟”，不少人却选择弃船而去？是找到了新的出路，还是在迷茫困顿中没有醒过来？

　　当众多农村家电经销商，在一线市场上已经“走投无路”的背景下，京东、淘宝等电商巨头，以及苏宁、国美，甚至五星、汇通达等家电连锁商，纷纷下乡：以加盟合作的方式，建立农村家电专营店。

　　由此，这也成为不少农村家电经销商的那根“救命稻草”。但是，还有一批的农村家电经销商，面对电商巨头、家电连锁商下乡拓展，却选择对立、不合作，以及怀疑和观望等一系列态度。他们普遍担心，当前这些电商、连锁商们下乡，就是公开“抢钱”。

　　虽然这些大渠道、大资本一开始给予农村经销商的合作机会和条件很丰厚、诱人，包括销售提成等都不错。但是，在不少农村家电经销商看来，一旦他们选择在农村扎根、稳定之后，很容易反向以消费者“绑架农村经销商”，减少合作的点数、增加合作的门槛。甚至之前的一系列承诺、条款出来不兑现的情况。

　　对于大多数的农村家电经销商而言，必须要清醒认识到：你们这个群体中的大多数人，其实是一穷二白的，却又向往更加美好的生活：既没有人脉、没有背景，又没有资质，更没有什么谈判的筹码。为了这难得的机遇，总得做一些令人不太舒适的事情。比如说，选择投靠、加盟电商、连锁商，并成为他们在家电市场上的合作伙伴，将商业竞争主动权和定价权，交给对方，为自己赢得商业蛋糕。

　　以所谓的让出参与市场竞争的主动权，换取来自大企业、大资本的用户流量和生意，就属于典型的以时间换空间，根本不会动摇当前农村家电经销商们作为市场主体的资格和地位。其实，一些农村家电经销商们之所以至今还在仇视、敌视电商，关键是没有想明白一件事情：相对那个所谓的尊重、所谓的竞争主动权，面对这个持续多变的时代，只有好好地活下去，才能拥有更多的机会和可能，才能看到未来的格局和走势。

　　从整个商业竞争格局的角度来看，在家电流通产业这个大平台上，农村家电经销商一无资本、二无靠山，三无管理变革能力，唯一拥有的就是立足当地市场的人脉和地缘性。这个时候，如果继续选择对抗，而不是与大资本、大企业进行合作，那么结果一定是令人尴尬和痛苦的。相反，如果进行资源的有效嫁接和整合，那么无疑是农村家电经销可以继续活下去的理由。

　　所以，不要为了所谓的面子、尊严所拖累，更不要为了所谓的商业阴谋所迷惑，拒绝时代的变化，拒绝与电商、连锁商从竞争对手变身商业伙伴。接下来，唯一可以拯救农村家电经销商的，只有他们自己！因为，这个世界上，从来没有什么救世主。

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