社区001傍上蒙牛 拟卷土重来？

　　社区001傍上蒙牛，拟卷土重来?

　　3月8日消息，日前，亿邦动力网接到业内人士爆料，称早在去年便传闻已“倒闭”的O2O品牌社区001将卷土重来，并在春节前与蒙牛集团达成一致，签署了重组并购协议。

　　亿邦动力网就重组传闻向一位蒙牛内部高层核实，对方表示确有此事，但出于保密原则，在双方正式公布之前不便对外详谈。

　　蒙牛看中了社区001的什么

　　传闻“倒闭”的社区001还有什么价值能让蒙牛愿意与他合作?

　　一位接近社区001的业内人士称，作为国内首家O2O企业，无论从社会沉淀的深度还是影响的广度来讲，社区001都有不错的基础，并且拥有一套现成的O2O管理体系。而这对欲切入电商而不得要领的蒙牛来说，足够有吸引力。

　　对品牌来说，在销售领域的一大痛点便是传统渠道的压榨，因此自建渠道便成了很多品牌的选择，蒙牛自然也不例外。

　　据亿邦动力网了解，蒙牛早在2014年便计划通过拓展电商平台来整合在线线下资源，并通过全渠道、产品推新等迅速铺开线上市场，可惜没有成体系的打法，显得成果有限。

　　上述人士表示，与VC的套现玩法不同，产业资本更注重双方资本叠加之后的放大效应。回顾社区001的经营模式，失败于资本跟不上迅速布局重资产的步伐。而蒙牛早在2014年便新增了18万个网点，届时可直接开放这些资源供社区001使用，再加以部分补贴，无需额外投入过多成本，就能让社区O2O可以专心去发挥其最大价值，为自己所用。

　　“蒙牛也需要创新，也要有人去帮品牌与客户去进行沟通。”社区001强大的地推能力正好迎合了蒙牛的这一需求，因此这笔买卖无所谓划算不划算。

　　至于，拿下社区001后怎么用?由于目前蒙牛方面并未透露双方合作细节，所以对于具体合作情形外界也只能猜测推断。亿邦动力网咨询多位业内人士，普遍看法是社区001或许会成为蒙牛的一个分销渠道。

　　“也许社区001和蒙牛的合作就是把他的那些店变成蒙牛的一个分销点，然后让蒙牛的产品直接面对顾客。第二，社区001在全国有很多社区仓库，也可以把这些仓库变成蒙牛的社区仓库。”一位社区O2O创始人向亿邦动力网分析到。

　　或许正如这位创始人所分析的那样，蒙牛的野心不仅于奶制品。以蒙牛老对手光明乳业为例，2014年底光明便尝试打造自有生鲜平台，并计划从传统线下渠道逆袭线上生鲜电商。业内人士分析，光明乳业生鲜体系的建成离不开一支强大的线下送奶队伍。或许蒙牛正是想效仿这位同行，凭借社区001的能力将业务衍生至物流配送。

　　云遮雾绕的倒闭传闻

　　据了解，社区001由原搜房网总裁邵元元联合薛蛮子、杜国强创立于2012年，在业内一度被视为O2O先行者。其经营模式以社区购物为切入点，按5公里的距离划分，与客户所在小区附近的商超合作，客户在社区001选定所需商品后，由派送员1小时内送货上门。

　　除此之外，邵元元还计划将业务拓展到生活服务、物业电子化等，最终建立一个闭环的社区生活服务圈。

　　但在2015年9月18日，社区001宣布业务全线暂停，截至今日，邵元元仍未重新启动社区业务，似乎坐实了外界的“破产倒闭”传言。

　　社区001到底犯了什么错，才让这个O2O老大一夜之间宣布全线业务暂停?

　　回顾社区001此前发展历程，不难看出，公司经营的最大问题便是重资产，“由重资产导致的收入成本的不成比例。”一位接近社区001的业内人士如是评价。

　　亿邦动力网了解到，社区001成立之时国内电商O2O市场刚被开发，众包众筹等概念还未面世，因此配送团队、仓库均为自建，这给公司资金和运营层面带来不小的压力。且由于缺乏自主供应链，合作商超太多，精力分散，并未得到其中某一家的有力支持，一直停留在搬运工的角色，没有延伸出更有价值的业务，后期虽上线自营业务，但无奈营销成本和物流成本已严重透支现金流，最终导致资金链断裂。

　　“在一个社区没有走的特别好之前，就去铺更大的摊子。”急功近利加剧了社区001先期的失败。邵元元的经营之道是先烧钱把消费者吸引进来，存留一定数量之后再去考虑采用何种商业模式，这种边走边打的玩法很容易造成对现实难度的预估不足。而仅凭从合作商超拿回扣所得的利润并不能弥补前期所投入的资金，即便后来邵元元试图拉拢品牌商入驻，想凭借服务费来支撑平台运转，但这又回归到此前的资金投入问题，难逃重资产命运。

　　再者，社区001的用户群集中在中老年群体，用户基数小且价格敏感度高，基本没有盈利点。同时市场竞争方面，Dmall、京东到家、爱鲜蜂等社区O2O的崛起很快抢占了社区001的生存空间。退出也罢，暂停休整也罢，社区001似乎真的需要独自静静了。

　　卷土重来的社区001如何自救

　　据亿邦动力网了解，去年社区001骤然宣布业务暂停时，尚有许多用户的资金存留于社区账户，后期也未得到妥善处理，社会信任度可谓降至冰点。社区001想东山再起，就必须重新面对这些问题。

　　不得不说，邵元元傍上蒙牛是走了一招妙棋，或者，是被逼上梁山的一步棋。首先，有蒙牛的品牌影响力做背书，能打消相当一部分人的顾虑;再者，蒙牛强大的资金能力也能弥补社区001此前的亏空，“蒙牛肯定会从产品上补贴一部分给他。”这些条件也是社区001所需要但不是谁都能给得起的。

　　“搬运工”角色自然已不再适合重新复活的社区001，但邵元元会如何摆渡，各方众说纷纭。

　　“我觉得跟零售商或者品牌商合作是一条道路，京东到家还和永辉合作呢，应该来讲它是从销售角度获得一定的利益，不仅仅是一个物流的工作。”亿邦动力网了解到，这的确也是邵元元此前曾设想过的，通过入驻商家的服务费支撑平台运转，再配合以物流配送费，如此循环养活团队不成问题，但资金链断裂后，邵元元并没来得及实现这个计划。

　　除此之外，也有一位商超负责人认为，社区001不应该在买卖上去赚钱，而应该重点关注内容生产。“除非他做大数据，否则他的层次还是太浅，就是个买卖关系。”这位负责人表示，与自家商超有买卖关系合作的O2O不止十家，但彼此间划地为王，难以体现差异性，更没有内容输出，而这个恰恰是商超品牌所需要的。

　　亿邦动力网获悉，在去年停业之前，社区001在全北京已设有200多家社区服务点，是获取社区资源的绝佳源点。社区人员构成、房价变化、居民消费偏好等这些对于商超来说极为重要的数据，社区001的获取成本并不高，凭借大数据内容与商超换取更多利润，这也是笔颇为划算的买卖。如果说此社区001还没有进行内容分析的能力，蒙牛的加入则弥补了这一短板。