电商领域 网红崛起是一种必然性结果

　　摘要：电商领域，网红崛起是一种必然性结果。2015年，“网红”在电商领域创造了很多奇迹，汇美集团近期签约了一位知名网红，她的微博粉丝有182万。汇美集团与这位“网红”的第一次合作，就创造了一个奇迹，第一个产品上新，短短不到1个小时业绩就突破160万。尝到甜头的汇美集团决定启动“社群电商项目”，未来一年将打造一条年交易规模达2亿的电商社群业务线，签约至少30个以上“网红”。

　　2015年，“网红”在电商领域创造了很多奇迹，汇美集团近期签约了一位知名网红，她的微博粉丝有182万。汇美集团与这位“网红”的第一次合作，就创造了一个奇迹，第一个产品上新，短短不到1个小时业绩就突破160万。尝到甜头的汇美集团决定启动“社群电商项目”，未来一年将打造一条年交易规模达2亿的电商社群业务线，签约至少30个以上“网红”。

　　PS：汇美集团旗下品牌由茵曼、初语、生活在左等13个品牌，阿里巴巴也是股东之一。

　　一、盘点下去年“网红”在电商领域的表现

　　1.双十一女装C店成交额排名

　　2.2015年淘宝年度店铺排名(女装类目)

　　排名1到40

　　排名40到80

　　排名80到100

　　通过上面的数据可以看出，“双十一”网红店铺表现非常抢眼。在此之前，淘宝的618大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。不完全统计，截止去年8月份，淘宝的就已经超过1000家的“网红店铺”。还有另外个说法淘宝已经有超过5000家“网红店铺”。在我看来这个数据应该还可以网上再加，目前我统计的女装类似店铺就已经有800多家了。关于“网红店铺”的定义，行业内都没有一个明确的说法。

　　个人觉得广义上微博+淘宝C店的电商模式都可以被称之为“网红店铺”

　　这里面必须排除几个因素：

　　1)微博上面所有蓝V认证的店铺都可以排除，网红最基本的是要以一个人去塑造一个品牌

　　2)天猫店除外，网红基本都是个人起步发展，天猫入驻需要具备一定的要求，而且现在门槛也越来越高。

　　PS：2016年，淘品牌和传统品牌也会陆陆续续加入“网红”争夺战，可能会出现一种情况，之前的网红在发展的过程中“聚粉”和“店铺运营”都需要自己抓，未来可能是，你只要“聚粉”就可以了，其他一切事务由品牌主去负责。你只要负责貌美如花，我来帮你勤俭持家。

　　这个定义只是个人观点，有其他看法欢迎探讨交流，我们一起来完善这个定义，这是一件很有意义的事。

　　二、为什么“网红”崛起是必然性结果

　　1.淘宝流量成本居高不下

　　大家都非常清楚阿里的赚钱之道，淘宝(taobao.com)目前在全球Alexa综合排名11，中文排第3。淘宝拥有巨大的流量，同时也有将近700万的店铺数量(包含天猫，数据非官方)。早年间，淘宝是草根创业的最佳选择，也有很大成功的典例。现在，淘宝之前的玩法都是有钱人才能玩的。为什么?去看看这篇《在天猫开店，成本20元，卖60也亏本，这是为什么?》你就知道为什么了。文中提出了一个点非常贴切，“大淘宝”的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。坊间流传的一张图大家一起来体会下：

　　2.外部流量获取

　　1)社交渠道转化

　　论坛BBS、贴吧、博客、豆瓣等

　　A、论坛，已经慢慢消失在历史的舞台了，除了前阶段天涯的新三板风波，已经很难让人再去注意论坛了。不过倒是那些地方性论坛活得好好的，都在闷声发大财，不过这个能带来的转化也是有限的，毕竟地方性论坛的流量有限。而且，每个论坛的管理也很严格，稍有不慎，帖子就消失在二次元世界了。

　　B、贴吧，贴吧前阶段的事件本身就闹得沸沸扬扬，而且目前贴吧的发帖规则动不动就把你的帖子删除(不管是不是广告贴，某些字眼被监测到就直接把帖子抹掉)。假设有幸，你逃过了系统的监测，确逃不过吧务的法眼。至于知道、文库、经验，你想都别想了，早就被SEO大军侵占了，除非你也花笔钱把一些关键词抢回来。

　　C、博客，2015年11月30日，新浪博客启动了“Z计划”，旨在打造全新的自媒体产业链。09年开始，新浪把战略转移到新浪微博。博客时代最具代表性的新浪博客，也渐渐的走下坡路。目前新浪博客的主要内容产出集中于财经一块，并不适合做电商外部流量源。其他博客平台更不说了，该关闭也关闭了，该转型的也转型了。

　　D、豆瓣，早期的时候也非常风光。很多比较知名的淘宝店铺、创业公司都是从豆瓣小组走出来。但是随着微博、微信、贴吧等平台的崛起，很多豆瓣的用户开始出现了转移。不过，目前豆瓣小组还是聚集着很多小众群体，旅游、美食、摄影等。13年的时候，豆瓣推出了自己的电商导购平台“豆瓣东西”，由于本身平台的原因，也是做得不温不火。

　　E、电商导购平台

　　美丽说、蘑菇街、什么值得买等导购平台曾经红极一时(最近也非常火)，初期的时候依托“大淘宝”平台，闷声赚了很多钱。后来因为种种原因，美丽说和蘑菇街转型自己做电商平台。年初的时候，两家死对头也“喜结良缘”，斗了那么久，终于在一起了。

　　特别要说的是，“什么值得买”首次向资本开放，接受华创资本的1亿元投资。未来“什么值得买”将着力构建中国市场上最大的消费类内容原创平台。有点类似海淘平台“小红书”，不过“什么值得买”的涉及的品类会更广，内容形式也更多样化。未来内容创业者，如果你的方向跟这方面有关的，“什么值得买”是一个你不能忽视的平台。

　　PS：国内主流图片社交平台In，也是从导购发展而来，创始团队最原先做了一家名为“爱图购”的品牌导购平台。

　　F、返利导购网

　　2015年12月，返利导购平台“淘粉吧”挂牌新三板。返利网、返还网等返利导购平台，成本也不低，如果你想冲量的话，这是一种合作方式。

　　早期的时候，淘宝内部也在这方面下很大功夫，U站、阿里妈妈。U站已经停止运营了，不过，从U站里面走出了几个很牛逼的创业团队，九块邮、卷皮网等都是从U站走出来的。说到阿里妈妈，一定会提到淘宝客，淘宝客在双十一的时候表现也很抢眼，不过不是我们今天要提的主要内容，就不做深挖了。

　　G、广告联盟

　　广告联盟虽然可以带来大量的流量，但是，很多时候带来的流量都不精准，转化率低，无形之中，这种形式的获客成本也高了。

　　上面所列举的淘宝外部流量来源，成本大，效率低。除了，上面所说的平台以外，还有目前国内两个拥有大流量社交平台——微信和微博。

　　微信因为种种原因已经屏蔽了淘宝的所有相关链接，正常方式已经没办法将微信巨大的流量转移到淘宝上面去(后面会有案例关于怎么做好倒流的，大家可以参考参考)。虽然淘宝也做了一些举措，但是杯水车薪。没办法实现大面积引流。

　　PS：话说今天被支付宝的福卡活动刷屏了，很多人来找我要福卡，微信什么时候也做个活动去支付宝朋友圈刷刷屏。

　　对所有的外部流量平台进行综合考量，微博就是最佳的选择。

　　三、为什么微博是最佳的选择呢?

　　1.庞大的流量

　　微博(weibo.com)目前在全球Alexa综合排名15，中文排第5。虽然，一直有很多数据在指出微博的活跃度不高。但是，并不难排除它还是目前国内的社交巨头之一。

　　2.对电商领域保持开放

　　2013年的时候，阿里巴巴以5.86亿美元收购新浪微博18%的股份。此后，微博成为了阿里巴巴最大的流量主了。并且在内容管控上面，并没有做针对性的封杀(除了微信之外)。并且，微博本身也在做电商化转型。

　　3.互动性

　　微博的社交关系虽然很弱，但不能否决博主与粉丝之间的互动性，相对于其他平台来说，微博的互动性还是很不错的。由于社群的发展，微信也开始出现大面积的“无效社交”，我自己微信里面就有一部分好友，从开始到现在，一句话也没说过。

　　4.传播性

　　新浪本身是做门户起家的，所以对于信息的传播有自己独特的理解。微博本身就具有很强的娱乐属性，容易引爆话题，目前话题营销也是微博营销的一种比较热门的方式。还有微博的弱社交关系，也在一定程度上，加快了一条信息在微博上面的传播速度和传播范围。微信的流量更多的是内部消化，拥有如此巨大的用户量，腾讯本身就不想太向外界做过多的流量导入，自身产品的产生的流量足够其内部其他产品消化了。

　　PS：微信流量是大，但你要记住它已经屏蔽了淘宝的链接了，从微信做流量转移太难了。

　　5.粉丝聚拢

　　“围观文化”是中国网民独特的网络文化，如果你在微博上面做某个话题的曝光(炒作)，很容易聚拢一批关注你的人，聚拢一批人之后，对其进行维护，留下来的人，都将会成为你真正的粉丝。“名人效应”在微博也非常容易聚拢一批自己忠实的粉丝，所以也导致一种现场，现在很多“网红”会想方设法炒作自己，先让自己成为名人，以达到聚拢粉丝的目的。

　　6.内容多样化

　　这段时间，为了扶持“内容创业”，微博做了很多大动作，先是承诺明年将拿出4亿进行分成，接着推出了“头条文章”应用，并且取消140字限制。微博上面内容的呈现形式可以文字、图片、图文、视频、音频等多种形式。特别要提的一点的是，在短视频方面微博具有很大的优势。短视频也是未来一年，内容创业的趋势。现在有很多“网红”经常拍摄一些短视频来跟粉丝互动，最真实的向粉丝展示自己，提高粉丝的忠诚度，对复购率有很大的帮助。做好回头客，一直是很多卖家头疼的事情，包括现在传统店家，对这块也非常头疼。

　　上面的因素，让微博成为电商最佳的流量获取渠道。“名人效应”是聚拢粉丝最快的手段，所以明年将会有很多品牌主签约“网红”，打造电商社群。并且之前的文章我也提到，电商是未来“内容创业”最好的变现方式。所以，就有很多演员、模特、设计师、摄影师、达人(美妆、搭配)转型做电商。还有，淘宝C店的入驻门槛很低。所以就造就了现在一种现象——网红店铺异军突起。

　　所以，“网红”的崛起是一种必然性结果。