O2O到直播：95%创业者败给认知界限

　　从O2O到直播：95%创业者败给认知界限。在阐述一些观点之前，我想诸产品人思考一个很有象征性的问题：一个没有内涵，长相普通甚至丑陋的女人频频出现在你面前，主动示好，你会跟她在一起吗?我想还是有一部分人愿意尝试的，但是最终能不能在一起，我们不得已而终……

　　在互联网时代，尤其今天这个“大众创业，万众创业”与“互联网+”平行的时代，平均每天都要催生出2.5万个初创团队，也就意味着每天都要有数以万计的商业模式出现，但残忍的是：95%的商业模式要被理性而残忍的市场淘汰掉……

　　试问：在项目没有彻底死之前，谁愿意相信自己设计的模式就是泡沫?而绝大多数连泡沫都没吹起来，譬如那些连天使轮都没融到的绝大多数……他们连泡沫都谈不上……却依旧坚信自己是金子，甚至抱怨资本家有眼无珠……这是令大多数人很尴尬的一件事……

　　我们就以前几年的O2O为例，一直到今天我们还能看见的，最活跃的O2O项目也就是外卖行业了，一线城市大街小巷到处穿越着新美大，百度，饿了么的外卖小伙。其余的像到家理发，上门按摩，美甲，洗车这些项目几乎已经死玩，哀鸿遍野……

　　他们为什么会死，创始团队会抱怨资金链断裂，有极少数人会反思为什么资金链会断裂，资本为何不再青睐自己?或者丛林就不青睐自己?失败率百分之八十到百分之九十五，也就是说每二十个公司只有一家能活下来，不是单靠努力就能获得的……

　　我很笃信这句话，不知道是谁说的：如果本质上讲产品是伪需求，资本的大量加入和运作只会加速它的破碎速度。讽刺的是：大多数创业者，产品人没有辨别真正需求的能力，初创死亡名单已经很残忍的说明了这个问题！

　　“伪需求”这个词不是对整个O2O含沙射影，如果按照其死亡的规模来看：至少有百分之九十的o2o是伪需求，市场的理性与残忍充分说明了这一点。不可厚非。

　　什么才是真实的O2O？作为产品经理我们回归商业本质：O2O就是一份外卖要比你去实体店要贵五到二十块，这些贵出的部分就是快递员的劳务费，而资本干预下的O2O一下子膨胀起来：你吃一份十块钱的蛋炒饭只要五块钱，甚至更少……这是不健康的东西，因为真实健康的外卖你需要掏15块……

　　那十块钱谁掏了？资本家掏了，创业者忽悠资本家说要培养用户的消费习惯，也就是用户心理的“温水煮青蛙效应”。等你产生依赖性，就算不补贴了你还会继续使用。让早期O2O创业者欣喜若狂的是一大部分资本家上钩了，资本家的精明最终败给他们自己的贪婪。

　　但让他们大跌眼镜的是：没有人再愿意接力，他们投了天使论，a轮之后，发现O2O贴钱简直就是无底洞，然而流量，数据却一直上不去，或者就是这种情况：补贴一旦停止，下单量就像瀑布一样垂直下降。

　　有些后知后觉的创业者开始窥见里面的门道：现在的O2O产品主流已经被玩坏了，补贴大战表面上是培养用户的消费习惯，实际上就是资本消耗战。用户毕竟不是温水里的那只青蛙，用户是精明的，他们会在几个平台来回比较：谁能真正带给自己实惠，就去哪里消费。至少大多数用户是这样想的。

　　创业者在一开始就忽略了用户独立思考的能力和辨别能力，他们站在人类的立场把用户当成了那只愚蠢的青蛙。这本身是很荒谬的事，因为脱离真相的认知总是让产品以更为惨重的代价收场。在产品人和管理高层人眼中：用户就是那只青蛙。这是他们认知的界限。

　　我很喜欢认知界限这个词：人类是有认知界限的，每个人都有，但在人类集体的认知界限与个体认知界限之间，差距虽然甚小其微，但往往失之毫厘，谬以千里!尤其立于商业文明：

　　一个ceo的认知界限决定了一个公司的将来！

　　一个产品经理的认知界限决定了一款产品的将来！

　　创业者忽悠得了资本家，却忽悠不了用户，因为用户是群众，群众的眼睛是雪亮的。资本家是个体，个体的智慧意味着封闭与局限。

　　资本家又从用户那里了解到真实的用户心理模型：他们精明，投机，有针对性的反习惯培养思维。

　　这是一种后知后觉的认知，建立在惨痛的代价之上。

　　80%以上的投资人和创业者的认知行径要以失败为代价。

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