一款情侣应用：小恩爱如何实现商业化

　　一款情侣应用的艰难求生——小恩爱如何实现商业化。

　　当然，不只是光信资本，很多机构开始研究情侣的消费市场。数据显示，整个情侣消费市场的规模在2000亿元左右，主要由情侣装、主题酒店、旅行、电影、餐饮等等一系列的符合情侣消费的场景组成，如果再把婚庆算上的话，市场规模逼近10000亿元。

　　然而，即便是如此庞大的市场，依然在资本的寒冬中遇冷了。从今年1月开始，黄宇韬选择暂缓融资，自己造血。他要求所有的商业模式都必须从用户的需求出发，制定了变现模式的两个核心:1)游戏;2)消费。

　　游戏很好理解，在App中设计情侣游戏版块，让用户的互动更有趣味性。

　　消费涵盖的范围则十分宽泛，黄宇韬先选了两个切入点:

　　一是做礼物导购电商，解决情侣之间送礼物的困扰。合作方为阿里巴巴，导购天猫和淘宝的商品，由一支将近25人的团队负责选品。由于分布在二三四线城市的用户居多，商品的价格区间会充分考虑他们的消费能力。

　　二是推出“恋爱保鲜盒”。用户可以花299元买一份恋爱保险，如果这对情侣在3年以后10年以内结婚，就会得到小恩爱送出的价值1万块的钻戒。这个产品的设计其实很符合人性，因为对于女性用户而言，保险背后的承诺带给她们的是一种安全感。

　　黄宇韬告诉猎云网:“小恩爱的定位已经升级了，从早期的社交工具，逐步发展成为情侣的生活消费服务平台。因为情侣真正的刚需其实在于生活中，也就是线下，而线上的工具只是一个辅助、一个杠杆。”

　　他还透露，小恩爱未来所有的商业化都会围绕情侣的消费需求来打造，通过合作，抑或是投资和并购的方式来实现。

　　比方说心理咨询，会邀请专业的心理辅导师，以直播的形式开设恋爱课堂，因为用户在社区经常讨论的话题就是如何处理情侣之间的关系处理;再比如旅游，可能会提供定制的双人游套餐;还有可能提供特价酒店的在线预订服务。此外，黄宇韬还特别提到了电影票务，虽然利润空间不大，但比较高频，以此培养情侣用户在各种消费场景下使用小恩爱的习惯。

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