默多克等大咖们为何对霍姆斯创办的希拉洛斯都看走眼？

　　默多克等大咖们为何对霍姆斯创办的希拉洛斯都看走眼？鲁伯特·默多克，全球知名的媒体大亨，现任新闻集团和21世纪福克斯公司董事长。根据福布斯杂志估计，默多克家族在2019年的资产达到194亿美元，位列全球第52位。

　　2015年，经朋友介绍，默多克出资1.25亿美元，站长资源平台投资了一家名为希拉洛斯（Theranos）的公司。仅仅两年后，默多克将手中的股份，以1美元售出。也就是说，在两年之内，默多克在这家公司上，亏损了1.25亿美元。

　　希拉洛斯的创始人，叫做伊丽莎白·霍姆斯。霍姆斯的梦想，是发明这样一种验血科技，只需要在病人的手指上扎一下，从手指取出一两滴血液，就可以完成医院实验室里做的各种血检。怀揣着这个梦想，她从斯坦福大学中途辍学，创立了希拉洛斯。

　　默多克，并不是第一个，也不是唯一一个被霍姆斯打动的投资人。在希拉洛斯的投资者和董事名单中，有一长串大咖：硅谷老资格的VC投资人唐纳德·卢卡斯，美国前国务卿亨利·基辛格和乔治·舒尔茨，美国前国防部长威廉·佩里和詹姆斯·马蒂斯，以及美国最有名的律师之一，大卫·博伊斯。

　　但是很不幸的，这些大咖都看走眼了。霍姆斯创办的希拉洛斯，彻头彻尾就是一个大骗局。他们从来没有发明什么新的验血科技，期间向投资人展示的血检结果，很多都是临时伪造的。到最后，纸包不住火，希拉洛斯的骗局被媒体一步步揭穿，公司估值也从近100亿美元跌到分文不值。这其中，就包括默多克的1.25亿美元。

　　回顾霍姆斯和希拉洛斯的丑闻，你会发现，其实她的骗术并不高明。在网络上搜索关键词"霍姆斯"，你能够轻易找到她曾经出镜过的演讲和广告。很多看过视频的观众，会告诉你他们觉得霍姆斯的声音特别假，很不自然，感觉她故意压低嗓音，以表现出和自己年龄不相符的成熟感。在约翰·卡雷鲁写的《坏血-一个硅谷巨头的秘密与谎言》中，作者披露了大量细节，显示如果稍微有点警惕心，要发现霍姆斯和希拉洛斯的谎言，其实并不难。

　　默多克、卢卡斯、基辛格和舒尔茨，都是人中龙凤，智商不会比普通人低。可是为什么他们都成为这个看似不那么复杂的骗局的受害者呢？要知道，他们赌上的，不光是真金白银，还有自己一辈子的声望。这个问题，让很多人感到费解。

　　马尔科姆·格拉德维尔，在其新书《与陌生人交谈》（TalkingtoStrangers）中，提供了一个解释：那就是，我们人类天生就容易被愚弄。而且，距离当事人越近，越容易被迷惑。

　　在书中，格拉德维尔举了二战前英国首相张伯伦的故事，让人印象深刻。1938年，纳粹德国威胁要进攻捷克，保护苏台德地区的德裔居民。为了避免英国卷入和德国的战争，张伯伦提议和希特勒会面。在经过两次会面后，张伯伦从德国带回了希特勒签署的《慕尼黑协定》，默许德国吞并苏台德地区，但条件是德国不再继续扩张。

　　从德国飞回英国后，张伯伦在机场挥舞着协定，宣称，"这是历史上第二次英国首相从德国带回保持尊严的和平，我相信这就是我们一个时代的和平。"这就是张伯伦奉行的"绥靖政策"。

　　后来的历史证明，张伯伦完全错了。在《慕尼黑协定》签署后还不到半年，德国军队就吞并了整个捷克。再过6个月，德国入侵了波兰。第二次世界大战正式打响。

　　现在回头看，张伯伦似乎很愚蠢，怎么就信了希特勒了呢？但是在当时，情况要远远复杂的多。当张伯伦宣布去德国和希特勒进行谈判时，得到了英国国内一边倒的民众和舆论支持，因为谁都不想打仗。张伯伦内阁中的外交大臣，哈利法克斯，以及英国驻德国大使，内维尔·亨德森，都支持"绥靖政策"。他们和德国政府的高官有多次面对面深度接触，也都曾面见过希特勒本人，并且坚信希特勒不想发动战争，只想拿下苏台德地区以后就收手。在张伯伦和希特勒见面时，他看着对方的双眼问：你愿意签署这份合约么？希特勒爽快的答应：对，对！两次同希特勒的会晤，加上幕僚的意见，让张伯伦深信，希特勒也希望和平，不会继续发动侵略战争。

　　倒是从未和希特勒见过面的温斯顿·丘吉尔，看的比这些人都清楚。丘吉尔公开批评张伯伦的"绥靖政策"，称之为"世界上最愚蠢的事"。历史证明，和当事人隔的远，反而判断更加准确。

　　除了张伯伦的例子以外，格拉德维尔在书中列举了很多其他例子，并总结出一条让人感到有点意外的结论。那就是，我们人类，是很容易被糊弄的。所谓当局者迷，有时候你离当事人更近，反而更容易被迷惑，无法分辨其中的真假。

　　这条结论，值得我们深思。大部分人在做出一个决定或者判断前，都会遵从"眼见为实"的定律。这也是为什么，在一家公司招聘一个员工前，需要邀请应聘者来公司面试。如果是比较重要的职位，可能需要面试好几轮。因为大家都接受这个经验：面对面的交谈，能够让我们更准确的认识对方，了解他的优缺点，并帮助我们做出最理性的判断。

　　在私募股权投资中，基金经理做的最重要工作，就是认识创业者本人。很多私募基金经理会说：我们投的，不是公司，而是创始人。判断一个创始人最终是否会获得成功，主要也是靠面谈。

　　但是这样的习惯，也可能让我们堕入被误导的陷阱，因为人的判断力，实在是很有限。软银的掌门人孙正义，可谓私募基金界的教父级人物。他投资阿里巴巴的成功，成为各大商学院的经典案例。但是同一个孙正义，在Uber和Wework上分别遭遇投资滑铁卢，账面损失高达十多亿美元，以至于他不得不把曾经极度看好的Wework创始人亚当·纽曼赶出公司。不管是阅人无数的资深基金经理，还是上面提到的媒体大亨和前国务卿，都可能堕入看走眼的陷阱，更何况我们这些普通人？

　　从这些真实的例子中，我们能够学到点什么？在我看来，有两个地方值得我们思考。

　　首先，如果你处于"卖方"，那么你就要明白人性的特点。比如你去求职，需要"卖"自己的技能，那么你就应该在面试前做足准备，在面试中展现出一个最好的自我。我记得，大学四年级那年，所有的同学都忙于找工作或者准备深造。那些最后获得高薪工作的，往往不是学霸，但一定是"面霸"。他们一般都长相出色，充满自信，能够在陌生人面前侃侃而谈。也就是说，面试，和很多会面一样，是有"套路"的。懂得了其中的规律，就能增加自己成功的机会。

　　其次，如果你处于"买方"的位置，就需要时刻提醒自己可能堕入的人性陷阱。买方，指的是需要判断别人，并作出决策的一方，比如投资人（判断是否要把钱给对方进行投资），人事经理（判断是否要雇佣对方），合同中的甲方（判断是否要购买对方的产品或者服务）等。

　　我们需要提醒自己的是，人很容易被表象所迷惑。在很多时候，相见不如电话，电话不如电邮，电邮不如不见。比如在很多乐器类考试中，考官被要求盲选，即不看考生的长相，只听对方的演奏或者歌声来做出判断。这背后一个重要的原因，是人类很容易被对方的外貌所影响。很多研究显示，帅哥美女在面试时有天然的优势，获得再一次面试或者工作的概率要显著高于其他人，原因就在于此。

　　在洛温斯坦写的《巴菲特传》一书中，作者提到过，巴菲特在早年做公司研究时，经常每天花好几个小时把自己锁在房间里读财报。在巴菲特看来，完全没有必要去见公司的CEO或者CFO。他宁愿把时间花在研究那些枯燥的财报数字上，而不是去做公司拜访或者参加他们的新闻发布会。因为巴菲特深知，公司的CEO和CFO，一般也都是出色的销售人员，能够神不知鬼不觉的把公司最美的一面"卖"给你。因此防止自己陷入这个陷阱的方法，就是不去见他们，专注于收集对自己有用的信息。

　　为了提高自己判断的准确性，我们也可以时不时问对方，有什么证据可以证明你说的话？格拉德维尔在书中提到，大部分人有一个习惯性思维方式，叫做"默认为真"（Defaulttotruth），即如果没有明显的证据反驳，我们习惯性的认为对方很诚实，说的是真话。在现实生活中，"默认为真"帮助我们提高效率，因为我们不可能有精力去收集所有证据，证实对方说的每一句话。但是，"默认为真"的思维模式，也导致我们放松警惕，习惯性的接受对方说的所有话。纠正这个偏差的方法，是我们需要对自己严格一些，时不时要求对方提供一些可靠的证据来证明他们说的话，这样才可能减少自己被"忽悠"的概率。

　　人类，是一个复杂的动物。一方面，我们需要信任其他人，才可能形成合作的团体，进行各种交换。另一方面，我们也要深刻理解人性，提高自己的警觉程度，降低自己受骗上当的可能。希望上面提到的例子和书籍，能够让更多的读者思考，获得一些有用的价值。