当手机巨头不断延伸，尾部企业偏安一隅梦碎

　　当手机巨头不断延伸，尾部企业偏安一隅梦碎。电池门和营销上的过于保守，让三星在中国市场的份额不断被挤压，对三星而言实在是令人惋惜。但是，三星会否起死回生呢？其实，从目前的迹象看，即便是三星本身要反击，在华米OV等头部品牌的上攻下探下，或许其市场份额也会被进一步蚕食。而三星只是中国市场尾部的企业之一，对头部品牌而言，已经开始着力蚕食原属尾部品牌的市场，三星、锤子、一加、美图、8848等企业的日子，或将更加不好过。

　　因为，用“地主家也没余粮了”形容目前智能手机市场的状态恐怕再合适不过。

　　随着智能手机市场告别增量阶段进入下半场，不仅仅那些尾部企业面临更多的危险和挑战，就连头部企业也在压力面前开始寻求新的增长点。而通过进入新的细分市场来实现进一步的增长，就成了绝大多数企业的首选方法。

　　这一点在线下局巨头OPPO和vivo身上表现得尤为明显。

　　上攻和下探同时出击

　　每部受关注的智能手机在发布之前都会有不少的样张曝光出来，此前闲鱼、微博就是各大曝光图的主要诞生地，但最近地铁似乎取代了闲鱼和微博成为了最新的曝光平台。

　　近日，就有微博网友爆料称vivo APEX量产版就再次现身深圳地铁。随后，该产品在vivo X21 FIFA世界杯非凡版的发布会上也得到一定曝光，另有消息称该机会在下个月于上海正式发布。该机的发布也意味着，时隔上一代的真高端旗舰Xplay 6发布一年半之后，vivo旗下将再度发布真正意义上的高端旗舰机型，重新冲击5000+以上的旗舰细分市场。

　　vivo在旗舰机型发力的同时，老对手OPPO同样也没有闲着。有消息称OPPO将在今年下半年正式重启停更已久的旗舰产品线find系列。前不久，OPPO刚刚高调展示了自家在3D 结构光技术领域的研发成果，据称该技术将会首先搭载在重新回归的find系列上。

　　除了重新发力高端旗舰市场之外，OV两家也同时选择了下探性价比市场。上周，vivo发布了旗下Z系列新机Z1，该机一改此前OV产品硬件方面性价比不高的状况。刘海全面屏加上高通骁龙660AIE的处理器以及4+64存储组合，让Z1在整体ID设计和硬件配置上，都和自家主力机型X21非常接近，但同时Z1的售价仅为1798元，这样的定价方案甚至让用户一度不敢相信这是vivo的产品。

　　当然，另一边的OPPO也没闲着。前不久，OPPO就在印度发布的全新的互联网子品牌Realme，同样是主打性价比，直接竞争对手就是小米。

　　Realme品牌旗下新机Realme 1搭载OPPO今年主力机型R15普通版的同款处理器联发科Helio P60，内存方面有3+32、4GB+64GB、6+128三种组合。重要的是，该机的起售价仅为8990卢比（约合人民币842元），顶配版本的售价也只有13990印度卢比（约合人民币1310元）。

　　当然，OV两家同时进行上攻和下探，这样的多管齐下也体现了OV两家的急迫和焦虑，因为在智能手机的下半场，他们两家是最先受到冲击的选手。

　　OV最先被“开刀”

　　根据IDC公布的第一季度全球智能手机总出货量报告显示，2018年全球智能手机第一季度出货量为3.3431亿台，相比去年同期的3.444亿部下降2.9%。其中，中国智能手机市场第一季度出货量低于一亿部，这是自2013年第三季度以来的首次跌破一亿部。

　　作为国内智能手机市场的头部企业，OV更是直接面对整体市场出货量下滑的冲击。根据IDC公布的国内智能手机市场第一季度出货量报告显示，OPPO和vivo第一季度的国内出货量为1650万部和1420万部，位居2、3位次于华为。不过，这一成绩同比去年第一季度，二者分别下跌了12.6%以及4%。排名前五名的企业中只有OV两家的同比出现了下滑，由此可见二者所受的冲击。

　　此前OPPO、vivo两家的主要产品策略是“二八原则”，也就是将企业80%的资源和力量集中打造一到两款爆款产品，并通过这些爆款产品来凿穿市场。这一策略也确实在OV身上得到了很好的实践，OV两家每年的主打产品都能够在市场上取得不错的成绩。

　　但是，OV现阶段的主打产品主要集中在3000元左右这个价格区间，虽然这已经是国产智能手机的绝对价格旗舰，但是仍称不上真正的旗舰。同时，随着友商们在这一价格区间的不断发力，这对于过分依赖单一细分市场的OV并不是好事。在这样的情况下，开拓新的细分市场自然就成了紧迫的事。

　　尾部企业要被“革命”

　　营销一直都是OPPO和vivo两家最擅长做的事，无处不在的广告让你想不认识这两个品牌都不行，这一点也正是二者强大的地方。在这个绝大多数国产智能手机厂商仍然逃不出性价比怪圈的时代，OV两家成功的开创了属于自己的生存方式，并获成功。

　　现在，经过数年的积累，二者的品牌价值也获得了一定提升，成为了现阶段不少年轻人的购机首选。而这样的品牌效应也可以很大程度上帮助二者在新的细分领域扩张。

　　当然我们要看到的是，选择扩张的不仅仅是OV两家。华为、小米等同样不断在拓展新的市场，无论是出海寻找新的销售市场，还是尝试更多的价格区间。面临压力，巨头们都是动作频频。

　　面对头部企业新一轮的攻城略地，对于那些本就市场存在感不高的尾部企业而言绝对是一个噩梦，无论是在高端旗舰领域，还是中低端的千元机市场。

　　现如今，智能手机市场本就处在一个非常强的马太效应之下。根据IDC第一季度的数据显示，国内智能手机市场出货量前五的品牌占据了整个市场出货量的85.8%，其他所有厂商的份额仅为14.2%。值得注意的是，这一数据在去年同期还是29.4%。这也就意味着一年的时间，前五大手机厂商又从尾部企业那里抢走了一半的蛋糕。

　　以高端旗舰领域为例，目前受困于品牌价值，绝大多数国产智能手机厂商的售价还都停留在3000-3500元的价格区间，真正迈过5000元这个高端旗舰门槛的品牌只有华为一家，其他售价在5000元以上的品牌基本上还都是苹果、三星等国际品牌。

　　但除了苹果以外，三星、HTC等国际品牌在如今中国市场已经是绝对的尾部，各自的市场占有率都不足1%。能够维持他们继续生存的最大依仗，就是用户在同价位区间可供选择的品牌和产品并不多，用户想要购买5000+的智能手机只能从它们几个中选。但是随着国产巨头们不断上探，国内用户在5000+这个价位的选择就会更多，搭配上这些后来者强大的营销实力以及不断提升的产品力，三星、HTC仅存的蛋糕也将再度被抢夺。

　　同理，中低端性价比市场的那些尾部品牌本身实力和体量就不够强大，没有太多的技术积累，在供应链方面也没有太多的话语权，性价比是它们为数不多能够拿出手的卖点，也正是因为这样一个薄利甚至赔钱的策略，导致很多厂商都还处在一个亏损的状态。

　　随着OV等此前并不是太重视性价比的品牌强势介入，无论是供应链的把控还是品牌影响力、营销实力等方面都要完胜那些尾部。在性价比相差不多的情况下，消费者自然会更偏向于那些品牌实力更强的企业。

　　沦为中国市场的尾部企业，或许对三星而言才是噩梦的序曲。当华米OV无一不上攻下探，在这个人人自危的年代，就不仅是尾部企业要寻求活路，巨头们在整体市场萎缩的压力下也开始进行“压力转移”。

　　作为消费者，我们自然是希望市场上能有更多不一样的选择，希望看到百家争鸣的状态。市场终究是残酷的，或许不会严重到像余承东说的那样整个市场只留下3-4个品牌，但随着巨头们进一步的扩张，尾部企业的日子必然越来越难过。

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