“宁死不做游戏”的马云，为何选择做过气的“旅行青蛙”？！

　　谈到游戏，阿里巴巴的创始人马云曾表示，阿里“宁愿饿死也不做游戏”。“宁死不做游戏”的马云，为何又选择做过气的“旅行青蛙”？！在利益的驱动下，阿里早已涉足游戏领域，最新动作是4月2日拿下《旅行青蛙》在中国大陆区的独家代理权，并于5月3日在淘宝内的多个入口开始限量内测，目前预约用户已超过100万。

　　在拿下独家代理权之初，阿里方曾对外表示，要对这款游戏进行本土化的改造，并带来一定的惊喜。

　　目前看来，相比日文版，中文版《旅行青蛙?中国之旅》的确又做了轻量的本土化，比如加入了金叶子，并植入了大量的中国元素，旅行的地点能看到很多熟悉的中国风景，如长城、紫禁城、天坛等，游戏内购商品也变成了有中国特色的香葱烤包子、海苔煎豆腐、玉佩、围巾。

　　但导致其速生速死的致命硬伤：佛系随缘的游戏逻辑，依旧没有太大转变：

　　什么时候吃饭看书磨刀？随机

　　什么时候出门或是回家？随机

　　带回什么手信？随机

　　明信片是从哪寄来的？随机

　　“再玩《旅行青蛙》，还是会感觉自己特别像是一个等待儿子归来的老母亲，不知道自己的崽子在外面经历怎样的蛙生。”或许有缘的玩家才会坚持下去。

　　同时，旅行青蛙与电商的结合，也并没有想象中的紧密。用户将商品加入购物车、停留时长会作用到蛙儿子身上，比如加速三叶草的生长，加快蛙儿子回来的速度，增加蛙儿子带回来的特产等，仅此而已。

　　将过气的旅行青蛙嵌入淘宝，阿里自有其打算，多数人对此的解读不外乎互动消费、社交电商。但能否重新燃起人们对于蛙儿子喜爱，还真是个未知数。

　　旅行青蛙是一款生活感比较强的游戏，游戏场景中可以植入很多和日常生活相关的产品和服务，阿里此举旨在尝试游戏与购物的结合，可以说是悟到了拼多多，这种社交电商崛起的核心了。

　　很多人都以为拼多多是以拼团为核心的社交电商，我最近逼着自己每天上拼多多买东西，办公室里已经堆了很多在拼多多上购买的商品。我的体会是，拼多多的购物逻辑就很有游戏化的色彩，有点类似升级打怪，拼多多就是把购物体验游戏化的代表。阿里直接把游戏结合到购物里，进行关联，实际上是一种游戏化的试水和探索。

　　电商与社群结合产生了贝店、云集微店、环球捕手、有好东西等后起之秀，电商与社交结合游戏机制产生了拼多多这样的小巨头，那电商与游戏这种占用网民时间很长的应用形态可以产生什么？我们很期待看到一些新的方向和可能。

　　首先，基于时间和用户去考虑考虑。你对淘宝的第一印象是什么？逛淘宝，女性用户居多，对吧。对女性来说，除了shopping，养一个儿子其实也很好啊。而旅行青蛙这款游戏之前一直很火的原因，很大一部分来自女性用户。

　　其次，目前淘宝上面有几块业务与旅行青蛙很契合，比如飞猪旅行、水果美食。飞猪这一块不用多说，那么美食都是会有些地域属性的，比如英国的威士忌 、日本的清酒是按地域来分的，在中国也有山东的樱桃、杭州的龙井等等，这些都能植入。随着消费升级，未来中国会出现更多有地理标识的产品。

　　旅行青蛙在App store下载量直线下滑

　　旅行青蛙火的第一波，是在朋友圈。现在它已经“凉了”，也很多人质疑它的使用市场，甚至用户流失，但淘宝上每天都有近2亿的人登陆，即便这个游戏有个10万级别的日活，那这个数字也是非常惊人的。

　　而且，在此之前，天猫已经有过几款游戏，像抓红包，现在还是有很多人在玩。只能说，这是巨头的一次尝试，对于大公司大平台来说，并不是说有上千万或上亿的人在用，才是成功的。它还有另外一个考量的纬度：值不值得。

　　河海不择细流，泰山不让寸土。平台广度是由一个个细分的深度构成。丰富性成就了“万能的淘宝”。淘宝除了大众的需求，也有小众的精彩，这才是真实的淘宝——游戏亦是如此。

　　小而美，也挺美。

　　我个人看旅行青蛙火爆，是搭上了去年佛系文化的兴起，退烧的原因和年轻人善变的特质有关，来得快、去得也快。

　　我个人认为，这是个很好的尝试，旅行青蛙在年轻用户群体中有印象，容易产生情感链接，引导得当的话，可能引发新一波“给娃买买买”的热潮。

　　而且，用发展的眼光来看，电商和游戏结合是个很有爆炸力的点，电商和游戏的主要用户群体都是年轻人，有较大的重叠画像。游戏行业内，目前中小公司生存普遍较难。如果能结合h5、小程序带来的流量机会，把游戏盈利方向往电商品牌植入，导流深入结合，或许能引发一部分游戏公司转型为电商服务，而对电商来讲，能把商品卖得更有温度。

　　对于如何让旅行青蛙再火起来，我相信阿里人的智慧，因为无论怎么做，这个尝试都是好的开始。

　　从游戏的角度来看，旅行青蛙的速生速死是个正常现象。

　　之前我们也经历过像愤怒的小鸟、flappy bird这样的现象级产品。只不过，开发这款产品的日本作者，也没有预料到这个游戏，会在中国大陆地区这么火，而且用户群和他当时预期的目标群体也没有完全吻合，这可能和当时大陆的市场环境有一定关系。

　　而阿里的选择，也可以看作是大胆的尝试，是个创新行为。但它没有在游戏火的时候拿到代理权，而是在巅峰期过去后再进入，只能说，他们的眼光和远见并没有体现出来。

　　但在我个人看来，阿里没有考虑目标群体是什么人，直接将旅行青蛙生硬地嵌入淘宝，不是个明智的选择。包括它利用流量方面来讲，有点财大气粗、暴发户的感觉。

　　这样的尝试，可能会基于电商用户和游戏用户的一些新数据，得到一些新结论，但从游戏运营的角度来看，是多了很多非目标群体，这对整个运营推广、以及游戏本身的生命周期，并不是非常有利。所以它对阿里游戏的意义来说，Pr的味道可能会更重。

　　当然，从另一个角度看，阿里可能希望游戏和电商做一些结合，但这个产品本身就有弊端：用户在线时间短、流失率高。想让这个产品再次火起来的话，我觉得只有一条路径：不断的去深入更新，加入更多可以消耗用户时间的一些新玩法，让用户能有持续的新鲜感。

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